样本决定了公司的形象 寄的样品一定要是工整的产品，一定要经过工程部测试，并付上测试报告。否则，客户接到你寄的样品就会想‘一个连样品都做不好的公司怎么能做好产品’，人家怎么放心把订单交托给你!所以，样品一定要完整，说明书等都是必须的。然后再放上两三张名片，以方便人家能联系到你。同时，要在样品上写明自己的联系方式，很多人或许会问，这样难道不会影响样品的外观吗?会，但只有这样做了才会让人家知道这个样品是真实的，而且确认时只要有人拿起样品就会看到你的联系方式。或者在样品包装里面附上一个小礼品，客户在收到样品会对你心存感激，自然对你的样品多看两眼。 如何避免样品寄出后石沉大海 一般寄免费样品绝对是石沉大海，杳无音迅的。所以，要免费寄样品的话，你得跟你的客户沟通了比较深，或能感觉到他的诚意才采取这样的做法。比如：他接连打过几次电话过来询问产品信息，产品报价等。（当然，前提还得样品价值不是很高）这时可以考虑全免费给客户寄样品。但如果仅仅通过电子邮件，或在线聊天这样的工具，除非真的跟进了很久，彼此有合作意向，否则免费样品寄出大多没有什么作用。 现在大家做外贸肯定碰到过很多这样的询盘吧，都没从中国进口过，或者就从没做过这个生意，想新开发一个生意，说要一些样品。肯定很多老业务员说过生意都是从小做到大的吧，这绝对是坑你。既然现在找个客户这么简单为什么要当老师教他们呢，样品没有，教，我懒得教。你想想国内做个生意，从准备到做起来要多少时间，有的挑为什么不找个现成的，要教一个什么都没有的呢。一个生意不是那么容易做起来的，不是所有客户都是能从小到大的。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！