出现这种情况,主要有几种原因: 1、客户选供应商。他应该同时把他的需求发给了N家不同公司的销售,让他们都报价,这样第一阶段,在产品、价格方面作初步筛选。(现在咱们至少发早上好,客户还能回复,说明,我们暂时还有希望,但你别逼太急。) 2、客户有稳定供应商。说白了,就是对现有的供应商不太放心了,想先把你储备在这里(作个备胎),万一现有供应商不老实,就直接换。 3、压价手段。基于第1、2点的基础上,他想选购最合适的产品,但价格一定要最低,现有供货的供应商,也得逼迫你降价,不然我就给你换掉;咱们的同行若价格比我们低,但我们的质量好,这也可能是客户未来对我们压价的筹码。 所以,现在我们的位置是比较尴尬,太多不确定因素,真的很伤心… 但是,努力不一定成功,不努力,一定不会成功。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库:按照客户需求,通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单,并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求,采购频率、,采购时间,采购渠道,使销售的成功率大大增加,快速提升销售业绩的目的!


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