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1. 推动跨境电商业务增量发展。优化海外仓备案流程,由深圳邮局海关集中受理备案申请,支持跨境电商企业拓展海外仓业务。
2. 创新关税保证保险“共保”模式。建立“企业申请—银行保证金质押—保险公司承保—海关受理”新型担保机制,缓解企业资金压力。
3. 推进知识产权“预确权”服务。对于生产型高级认证企业的进出口货物,可在实际进出口前向进出境地海关申请“预确权”,现场海关据以办理。
4. 简化出口“改船”操作。对变更实际运输工具的海运出口报关单,企业完成舱单改配后,系统自动修改报关单运输工具名称、航次、提单号,减少企业办理环节。
5. 优化进口冻品通关模式。提高机检查验效率,支持具备资质的第三方机构开展口岸环节预防性消毒业务,增加消毒作业班次,提升进口冻品通关效率。
6. 优化大宗粮食进口作业。对符合条件且现场检疫合格的进口高粱,无需等待检验结果,允许附条件提离运往指定加工厂或定点储备库。允许滞港粮食直接卸至驳船,检验检疫合格后立即提离。
7. 优化进境板材检查抽柜模式。进一步降低吊柜检查数量,提升板材验放效率,便利进境板材通关。
8. 加快特殊物品安全通关。对申报含有高致病性病原微生物或需冷链运输的实验细胞、生物试剂、新冠病毒疫苗等出入境特殊物品,提供全流程通关指引,实施预约查验、优先查验,快验快放。
9. 加大“海铁通”项目推动力度。依托平盐铁路,推动中外运平湖物流中心与盐田港“场港联动”,支持通过盐田港进出口的货物在中外运平湖物流中心办理海关通关、查验手续。
10. 拓展ERP监管应用领域。进一步将ERP系统对接范围拓展到一般贸易供应链企业、一般贸易生产制造企业,实施网上监管,减少实地监管对企业生产经营的影响。
外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库:按照客户需<span>求</span>,通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单,并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>,采购频率、,采购时间,采购渠道,使销售的成功率大大增加,快速提升销售业绩的目的!
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很多在展会上谈得不错的客人,展会结束后销声匿迹、发邮件不回、打电话找不着人,这种情况也很常见:
展会上来的客人,有很多一部分已经有自己稳定的供应商,来展会只是为了了解行情,如果发现现在采购的产品有更低的报价,他们更倾向跟老供应商压价。
不少客人是之前跟国内一些供应商联系已久,打算展前或展后参观几个工厂;也有些借着度假顺便来展会看看转转了解情况。
由于外贸行业门槛较低,大量的中国企业涌入展会,好坏参差不齐,再加上经济大环境,客户的采购也变得比以前更加谨慎。
国内参展企业普遍对参展准备不够充分,很多展前一个月甚至半个月才开始准备。
有些因为客观原因,摊位位置不好,或者装修平平没有吸引力,导致人流量不够。
传统的邀请函无非就是简单扼要说明我们即将参加某某展会,时间地点,欢迎莅临我们摊位。但其实邀请函也可以变得与众不同一些:
1)跟新品相结合
新品更适合在展会上向客户展示。在邀请函中你可以简单介绍一下新产品也会直接给客户加深印象。适当在正文中插入精选的产品图片,很可能潜在客户会优先访问你的摊位。
2)跟拜访客户相结合
国外的展会,如果展会上有一些意向不错的客户,或之前有一定沟通程序的潜在客户(无论是否来了展会),都可以趁热打铁,提出展后去拜访,继续深入商谈。我认为可以适当拉长展会的行程安排,把客户拜访融合到一起。
3)第一时间跟进
及时跟进这一点,许多小伙伴想必都知道,但具体到哪个时间点才算是及时呢?有人说是会展结束后的一两天,有人说回到公司再跟客户联系联系更好。时间呢应该是在当天晚上。因为人的记忆会随时间的推移不断减少,及时强化记忆,能让我们对某一个事物加深印象!
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客户分析,了解客户的基本信息
前期客户的了解与分析是十分重要的一步,这将是后面跟客户交流的基础。
在这里我们要弄清楚的是客户的性质、实体状况、以及采购需<span>求</span>等信息。
在客户性质方面,一般包括客户所在国家的情况(现目前因为疫情原因,这一点显的尤为重要,不仅要了解产品管控这方面,还要考虑更多的风险),客户的实体状况(包括客户公司近期的一些资金交易等情况),客户的销售市场,销售方式,进货途径,进货条件及方法,进口产品内容。
在做好了客户的分析之后,还要讲自身的优势与综合情况做个评估,这样在谈判中基本上可以做到知己知彼,不管说的什么都会有一定的信心。
总的来说我们要持之以恒,抓住每一次机会,注重每一个细节。
在谈判的时候要注意自己的心态和技巧:
1、平等交易的心态,我们并不希望我要做100%的生意,我们只做客人的70%的生意;
2、珍惜你的机会;
3、自主地控制谈判的节奏;
4、认真做笔记,及时在头脑中有个最终结果的设定。
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DAT (在终端交付)
DAP (在现场交付)
海上和内陆水路运输的国际贸易术语解释通则:
FAS (随船航行,称为装运港)离岸价 (免费船上 ,指定装运港)
CFR (成本和运费,指定目的港)
CIF (成本,保险和运费,指定目的地港)
任何运输方式 ( 多式联运 /单式联运)的国际贸易术语解释通则:
EXW (工厂交货,指定交货地点)
FCA (免费承运人,指定交货地点)
CPT (运费至,指定的目的地)
CIP (运费和付至目的地的命名地点)
DAT (在码头交货,在目的地港口或目的地命名的码头)
DAP (在目的地交付,命名为目的地)
DDP (已付完税,已指定目的地)
原产地交付的国际贸易术语解释通则:
EXW (工厂交货 )
FCA (免费运营商)
FAS (免费随船航行)
离岸价 (免费船上 )
CPT (运费到)
CFR (成本和运费)
CIP (支付的车险)
CIF (成本,保险和运费)
国际贸易术语解释通则:
DAT (在终端交付)
DAP (在现场交付)
DDP (已交付关税)替换的国际贸易术语解释通则:DAF,DES,DEQ和DDU。
INCOTERM DAP(在目的地交付,指定目的地)
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环缝焊接修补器
该产品主要适用于热力用螺旋管和直缝焊管,环状分布漏点及管道周长1/4内的焊缝泄漏(环缝泄露超过1/4后,焊 道承载拉力大大降低,如仍带压操作,会降低抢修安全系数;此工况下,建议停压进行焊接修复)产品可带压(为 保证施工安全,适当降低运行压力最佳)先进行快速的机械修补,待修补完成后,再进行焊接;不影响管道供热正 常运行下进行焊接施工,由于保护板大于主管道强度,焊接后可起到长期保护管道焊缝,延长使用寿命
手持测温热像仪
手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像 测温仪。内置艾睿光电12μm高性能640×512红外热 成像核芯,搭配500W可见光相机,35mK热灵敏度 +30Hz高帧频,精准的手动对焦功能,可节省对焦时间, 提供满足科研、分析工作。 要<span>求</span>的精确数据和清晰图像。天璇M600红外热像仪拥有 众多出色特性,是科研、专业设备及房屋检查工程师的得 力助手。
先进的交互功能
三点温度显示,可定义点线区域测温 内置5大图像模式+10种伪彩设置 PC端分析数据齐全,App操作方便 支持整帧高低温报交警、定时间隔拍照 激光指示器模块,快速定位观测目标
大连良格科技发展有限公司生产的隔热服采用气凝材料,耐划伤、抗撕扯具有隔热、耐高温、防蒸汽、防水隔热的性能。配合防水面罩使用,穿脱方便,隔热效果好。良格科技以引进地下管线泄漏检测仪器及相关辅助设备为主,同时提供地下管网泄漏检测服务。其技术人员就致力于地下管网泄漏的生产及科研工作,并积极参与泄漏探测行业标准的制定及审定工作。
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如题
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手持测温热像仪
手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像 测温仪。内置艾睿光电12μm高性能640×512红外热 成像核芯,搭配500W可见光相机,35mK热灵敏度 +30Hz高帧频,精准的手动对焦功能,可节省对焦时间, 提供满足科研、分析工作。 要<span>求</span>的精确数据和清晰图像。天璇M600红外热像仪拥有 众多出色特性,是科研、专业设备及房屋检查工程师的得 力助手。
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环缝焊接修补器
该产品主要适用于热力用螺旋管和直缝焊管,环状分布漏点及管道周长1/4内的焊缝泄漏(环缝泄露超过1/4后,焊 道承载拉力大大降低,如仍带压操作,会降低抢修安全系数;此工况下,建议停压进行焊接修复)产品可带压(为保证施工安全,适当降低运行压力佳)先进行快速的机械修补,待修补完成后,再进行焊接;不影响管道供热正 常运行下进行焊接施工,由于保护板大于主管道强度,焊接后可起到长期保护管道焊缝,延长使用寿命
大连良格科技发展有限公司生产的隔热服采用气凝材料,耐划伤、抗撕扯具有隔热、耐高温、防蒸汽、防水隔热的性能。配合防水面罩使用,穿脱方便,隔热效果好。良格科技以引进地下管线泄漏检测仪器及相关辅助设备为主,同时提供地下管网泄漏检测服务。其技术人员就致力于地下管网泄漏的生产及科研工作,并积极参与泄漏探测行业标准的制定及审定工作。
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注册成立英国公司的相应条件:
(1) 要有一位以上的股东或者是董事 (没有任何的国籍限制,可以是任意国际的合法公民);
(2) 所有股东必须成年(注:要年满18周岁);
(3) 注册的相关资金至少要1英镑(资金是不需要实际的到位,但是如果注册资本超过了1百万英镑,就必须交千分之五的厘印税);
(4) 提供英国注册地址(公司要在英国的本土内);
(5) 需要提供英国法定的秘书(需要注意要提供英国的专业秘书,且必须是英国本国内的)。
(6)这里重点要说的是,公司的名称,公司名称的选择是会受到相关条例的限制的,国家有明确的规定,不允许使用与已注册公司相同的名称进行注册,暗含与皇家、政府有关联的词语都会受到限制。
注册英国公司可以进行公司离岸品牌的运行
注册英国公司之后,能在国内成立公司办事处,进行返程投资,还能利用英国公司的声誉打造国际品牌,英国品牌在消费者的认可度是比较良好的
英国是继美国之后的的第二大金融中心,在加上作为元老级的资本主义经济国家,欧盟以及和北美以及整个英联邦国家的密切经济关系,也就具备了稳定的营商环境,一定完善的经济制度
英国公司成立之后,不在英国本土进行商业行为,同时不与英国发生贸易关系,则可以合理的进行避税,减少公司税务成本的支出。
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主要海运贸易术语简写:
(1)、FCA(Free Carrier)货交承运人
(2)、FAS(Free Alongside Ship)装运港船边交货
(3)、FOB(Free on Board)装运港船上交货
(4)、CFR(Cost and Freight)成本加运费
(5)、CIF(Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费
(6)、CPT(Carriage Paid To)运费付至目的地
(7)、CIP(Carriage and Insurance Paid To)运费、保险费付至目的地
(8)、DAF(Delivered At Frontier)边境交货
(9)、DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货
(10)、DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货
(11)、DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货
(12)、DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货
主要船务术语简写:
(1)、ORC(Origen Receive Charges)本地收货费用(广东省收取)
(2)、THC(Terminal Handling Charges)码头操作费(香港收取)
(3)、BAF(Bunker Adjustment Factor)燃油附加费
(4)、CAF(Currency Adjustment Factor)货币贬值附加费
(5)、YAS(Yard Surcharges)码头附加费
(6)、EPS(Equipment Position Surcharges)设备位置附加费
(7)、DDC(Destination Delivery Charges)目的港交货费
(8)、PSS(Peak Season Surcharges)旺季附加费
(9)、PCS(Port Congestion Surcharge)港口拥挤附加费
(10)、DOC(Documents charges)文件费
(11)、O/F(Ocean Freight)海运费
(12)、B/L(Bill of Lading)海运提单
(13)、MB/L(Master Bill of Lading)船东单
(14)、MTD(Multimodal Transport Document)多式联运单据
(15)、L/C(Letter of Credit)信用证
(16)、C/O(Certificate of Origin)产地证
(17)、S/C(Sales Confirmation)销售确认书(Sales Contract)
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1.卡塔尔基础设施行业市场现状及预测
在竞争2022年世界杯举办权和2019年国际田联世界田径锦标赛举办权的过程中,卡塔尔推出了雄心勃勃的基建扩张计划,其中包括完整的公路、铁路集成网络,地铁交通网,公路、高速路和立交桥,以及将现有机场升级扩建以容纳赛事前后井喷式客流量。
2.行业风险分析
(1)市场竞争激烈
卡塔尔基础设施建设市场竞争非常激烈,很多大型国际承包商均在卡塔尔深耕多年,相对于主要竞争者,中资承包企业在施工技术、劳动力、机械装备、人才储备以及精细化管理等各方面都没有明显优势,市场进入较困难。
(2)标准规范较高
卡塔尔建筑市场被认为是一个准高端市场。业主往往都会聘请来自欧美国家的工程监理公司,令管理和技术要<span>求</span>都偏向跟欧美标准看齐,严格按照国际标准运作,导致监理公司对承包商管理和质量要<span>求</span>的标准与监理公司在相关标准规范上一致。
(3)技术工人和施工材料的短缺
世界杯拉动的基础设施建设需<span>求</span>在短期内集中爆发。由于卡塔尔工程承包市场技术工人多从海外引入,施工材料也多从海外进口,大规模基础设施建设项目的上线,导致短期内卡塔尔国内技术工人和施工材料的短缺成为突出问题。
(4)合同风险较高
近年来,随着本地建筑市场的发展和业主对工程进度的需<span>求</span>,顾问公司开始逐步要<span>求</span>承包商参与设计工作,以达到降低造价或加快进度的目标, 并在一定程度上将项目风险转移给总承包商。
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我们在报价前,要做好足够的准备工作。在准备工作上,我们可以分两步走:
第一步,我们要对客户的购买意愿进行认真揣测和分析,对客户的真正需<span>求</span>进行深入发掘,争取做到知己知彼百胜不怠,做出一个针对性较强的报价单,从而更好的赢得客户资源。因为,对于有些贸易合作客户来说,他们除了十分看重质量因素之外,而价格也是他们十分关注的一个重要因素。我们在充分准备的基础上给客户一个报价,这一方面可以让客户得知我方的交易底限价格,一方面可以使这个价格最大程度接近客户的满意值,从而努力促成一桩交易的达成。一般情况下,报价前的这些准备工作对于我们提供的报价性质有着深远影响作用。
第二步,我们要做好相关的市场调研工作,从而实时把握好市场的最新动态变化。随着我国社会主义市场的深入发展,市场在信息的透明度得到了很大的提升,我们可以充分利用这点,从中调研到我们所需要的市场信息。而且,受到复杂市场环境的影响,使得市场价格也是随时随地会出现轻微或大幅度的变化。实时掌握市场动态,可以使我们给出的报价接近市场行情水准,从而努力提高交易达成的概率。
第三点,我们可以充分利用合同中的要件因素,从而可以更好的应对对方的讨价还价行为,在合同中主要包括付款方式、交货期、运货条款以及保险条款等,这些因素也会在很大程度上影响到卖家投入成本,因此我们可以充分利用合同中的这些要件因素与客户洽谈,从而实现灵活报价。
最后,也是最重要的一点,当然是通过自己的综合实力,在努力争取客户的贸易合作意愿了。俗话说“真金不怕火炼”,如果我们自身实力硬,综合实力很强,那么我们完全没必要委屈自己,通过低廉的报价来留住客户。综合实力强,不仅可以提高自己报价的底气,还可以赢得客户的青睐,这种情况下,报价就只是一种形式了,双方达成贸易合作的机率也很大。
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<span>求</span>购1000个标箱到4000个标箱近海集装箱多用途船
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<span>求</span>购1500个标箱到4000个标箱内外兼营集装箱多用途船
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福建漳浦县找散货船运条石13905411928张
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<span>求</span>租沿海6000-12000方耙吸式挖泥船,挖深能力30-50米
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登陆艇
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1935年,美国营销协会对其又做了进一步阐述,认为“实物分配是包含于销售之中的物质资料和服务与从生产场所到消费场所的流动过程之中所伴随的种种经济活动”。
1927年,美国学者布索迪在《流通时代》中首次使用Logistics一词来称呼“物流”,替代原来的PD。
二战期间,美国陆军根据军事上的需要,对战时的军火运输、补给、调配等进行全面的管理,从而积累了一定的经验。
战后,LM理论和方法逐渐由军事领域渗透到工商领域,产生了诸如新概念,并得到各国实业界和理论界的广泛应用。
1946年,为了将物流培训活动纳入正轨,美国还成立了全美输送物流协会!
中国的海运货代发展历史:
关于海运货代的发展历史全世界都有其不同的轨迹,所以不能一概而论!当当就说我国的海运发展历史了,早在丝绸之路与欧亚各地通商时,就有报关行业,在郑和下南洋、下西洋、东渡日本时,发展了海运!改革开放后的中国国际货运代理行业,由外运代理变为多家经营,经济成分由全民所有制,发展为中外合资、外商独资、股份制、有限责任公司等所有制形式!以上就是当前的,中国国际海运货代的发展印记!
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我们的外贸业务员需要了解为何客户拖欠货款、不放款,以便于更好的对症下药,向客户进行催款。
第一种情况是关于客户忘记了打款。相信很多有过一些从业经验的外贸人都知道,在国际贸易往来中许多订单通常都较大,订单周期都较长,所以我们的外贸业务员应该意识到我们的客户有可能是因为忘记了合同约定的打款时间,而导致客户忘记打款。如果真的是客户忘记了打款,我们可以先打个电话提醒客户打款时间,向客户表达我们真实的想法。另外我们也可以委婉一些,多等几天时间等客户自动打款或者向客户发送一封友好的邮件,让客户及时的想起我们的合作。
第二种客户不打款的原因,可能是我们在与客户签订合同的日期,刚好处于客户所在国家的休假日,那么这个时候我们的客户很有可能正在度假期间,而没有去进行工作日常处理,这时候我们可以耐心的等待客户所在国家的节假日度过之后,再向客户提醒我们的合同打款时间。此外如果客户是自行放假,那么我们可以在客户休息的时间向客户发送一封祝他旅途愉快的邮件,让客户想起我们之间的合作。等客户度假时间结束之后,再要<span>求</span>客户给我们打款,相信这个时候客户都会很愿意配合我们。
第3种情况也是比较坏的一种情况。那就是我们的客户很有可能已经和对手公司进行合作,或者觉得我们的服务没有没有其他供应商的好,想要终止与我们的合作。这时我们的外贸业务员一定要保持冷静,虽然是我们被放了鸽子,虽然是客户的错,但是此时我们还应该理智的向客户问清楚,究竟是我们哪方面做得不够好,得到客户的反馈意见之后,我们再及时的做出工作调整,此外我们还要吸取教训,在合同中签加上一条“如果客户自己违约的话,则需要赔付一定的违约金”,尽量降低我们外贸业务员自己的损失。
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Aqua M-300D智能听漏仪LOKAL400高精数字关仪运行速度快,测量精度高,比在市面上已经使用的相差仪速度快2倍以上。
测量原理LOKAL400高精数字关仪是在主压力管道泄漏时,管道内 所泄漏的水在压力的作用下,在泄漏点产生的漏水噪声,这种噪声通过管道往两个方向上传播,此时安装在阀门上面的高度灵敏传感器,快速地探测到漏水噪声,放大的噪声信号被发送到相关仪主机的控制单元。通过仪器自动相关运算,从而检测到精确的漏水点泄漏位置。
大连良格科技发展有限公司生产的隔热服采用气凝材料,耐划伤、抗撕扯具有隔热、耐高温、防蒸汽、防水隔热的性能。配合防水面罩使用,穿脱方便,隔热效果好。良格科技以引进地下管线泄漏检测仪器及相关辅助设备为主,同时提供地下管网泄漏检测服务。其技术人员就致力于地下管网泄漏的生产及科研工作,并积极参与泄漏探测行业标准的制定及审定工作。
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1935年,美国营销协会对其又做了进一步阐述,认为“实物分配是包含于销售之中的物质资料和服务与从生产场所到消费场所的流动过程之中所伴随的种种经济活动”。
1927年,美国学者布索迪在《流通时代》中首次使用Logistics一词来称呼“物流”,替代原来的PD。
二战期间,美国陆军根据军事上的需要,对战时的军火运输、补给、调配等进行全面的管理,从而积累了一定的经验。
战后,LM理论和方法逐渐由军事领域渗透到工商领域,产生了诸如新概念,并得到各国实业界和理论界的广泛应用。
1946年,为了将物流培训活动纳入正轨,美国还成立了全美输送物流协会!
中国的海运货代发展历史:
关于海运货代的发展历史全世界都有其不同的轨迹,所以不能一概而论!当当就说我国的海运发展历史了,早在丝绸之路与欧亚各地通商时,就有报关行业,在郑和下南洋、下西洋、东渡日本时,发展了海运!改革开放后的中国国际货运代理行业,由外运代理变为多家经营,经济成分由全民所有制,发展为中外合资、外商独资、股份制、有限责任公司等所有制形式!以上就是当前的,中国国际海运货代的发展印记!
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