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船东委托出售4430吨多用途船:
双底单壳结构/
2003年浙江建造/
航 区:沿海/A1+A2/ZC检验/
舱容:6397立方/
主机型号:无锡G8300ZC6BH型:
1470KW=2000马力/
货舱数量:2个/舱盖吊离式/
舱口尺寸:No.1: 31mx10mx7.5m/
No.2: 30.8mx10mx7.5m/
箱量:230TEU
舱内120TEU/其中可装139个重箱/
在航船舶/船况很好/<span>价格</span>便宜/
近期推荐多艘好船……
如需委托买船、卖船、寄售、出租、求租等…请把资料发至1371380401@qq.com
欢迎咨询️13685096458郭经理
【福安鸿诚船舶贸易有限公司】
专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/
船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/
开具船舶交易税发票。
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出售(多艘)1100吨干散货船: 2007年浙江建造/主机6190型/ 在航船舶,船况很好,<span>价格</span>实惠/ 客户咨询请联系☎️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。
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出售(多艘)1100吨干散货船: 2007年浙江建造/主机6190型/ 在航船舶,船况很好,<span>价格</span>实惠/ 客户咨询请联系☎️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。
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船东委托出售4990吨多用途船:
双底双壳结构/
2004年浙江造/
航 区:近海/A1+A2/ZC检验/
总长98.00m/ 船宽15.80m/
型深7.40m/ 满载吃水5.90m/
主机无锡安泰:G8300ZC16BH型:
1765KW(2400马力)
航 速:10.5节/
总吨/净吨:2993T/1673T/
舱容:7000立方/
货舱数量:2个/舱盖吊离式/
在航船舶/船况很好/
装载箱量:265TEU/
舱内:145TEU/其中可装12个冷箱/
换证特检2023年/
<span>价格</span>便宜/
客户咨询请联系️13685096458郭经理
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客户开始砍价,说明客户认可了你的产品,你的目标是成交,只有成交才能带来利润,这时候的客户,特别希望你给他一个帮助,千万不要有“应对”的思想,转变一下思维方式.........
那要怎么跟客户谈<span>价格</span>?
客户砍价先不要立刻答应<span>价格</span>。
说明情况,列出自己产品的优势
看客户的反应,可能尝试去申请<span>价格</span>。
如果沟通很久了,客户也很有意向下单时,可以相应的少一点<span>价格</span>。
谈判的基础是让客户觉得<span>价格</span>是合理的,真的没有降价余地,哪怕还可以降,也不建议贸贸然不加考虑就马上说降就降。特别是老客户说降价我们马上降的话,他可能会觉得他之前跟我们买都买贵了,觉得我们有水分,可能下一单还会继续压价。
承诺一些比如其他产品会给他好的<span>价格</span>,但是这次真的没办法降价;
在谈判过程中,一定要想办法让客户觉得他赢了,如果在谈判过程中态度过于强硬,即使拿到了你想要的<span>价格</span>和条件,让客户不情不愿的下了单,他以后也不太可能再找你继续合作,更不可能长期合作;
让价的时候千万不要一下就降很多,客户会觉得你的利润空间还很大,对业务来说我们也真的舍不得这部分利润的提成;
如果你的底线是能让价10%,那你第一次让价就得让6%,客户肯定还会讲价,你再让2%,如果客户还要求你讲价,这时候你就无论如何都不能讲价了,改为送他一些小礼物之类小恩小惠给他,让他确信你确实没有让价的余地了。
平时跟客户的私人交情可以加深些,遇到客户砍价的时候,可以和客户好好沟通,生意归生意,实在降价不了要请客户多帮忙多理解,然后其他问题好商量,这样可以引导客户抛出<span>价格</span>以外的其他要求,我们可以通过满足客户的其他要求来让客户放过<span>价格</span>这回事。
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船东委托出售4150吨集装箱多用途船:
2002年12月浙江温岭建造/
航 区:近海/A1+A2/ZC检验/
总长95.78m/ 船宽13.80m/
型深7.00m/ 满载吃水5.75m/
主机型号:无锡G8300ZC7BH型:
1471KW=2000马力/转速500/
总吨/净吨:2835T/1587T/
货舱数量:2个/舱盖行车吊离式/
设备齐全/<span>价格</span>便宜/
客户咨询请联系️13685096458郭经理
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售2019年山东造23米顶尖配置科考交通船
船级社: ZC
航区/海区: 沿海
船舶尺寸: 23.00*5.00*2.80
满载吃水: 1.69米
总吨/净吨: 72吨/21吨
换证检验: 2024-01-22
航行状态: 在航
载客量: 3船员+7位特殊技术员
航速: 巡航18节,最高20节
装修情况: 豪华装修
船体材质: 钢铝质
年度检验: 2020-01-22
主机品牌: 玉柴 YC6K295L-C20
柴油机厂家: 实际600马力*2台
功率转速: 2台*218KW/1500RPM
主机数量: 双机
1、本船配置高,造价580万元(有造船清单统计),正规大船厂建造,今年年初完工使用,一直服务于科考勘测业务,实际使用不到7个月,船东根据需要建造大船,因此含泪低价转让;
2、本轮采用钢铝材质建造,船体轻,航速快,最高航速20节,巡航航速18节;
3、本轮主机采用玉柴高速机600马力两台,证书做218KW*2台;
4、发电机采用开普KDE12STA超静音湿式排气发电机组;
5、俄罗斯进口5叶高效浆,单件<span>价格</span>8万元;
6、配有陀螺仪,船稳型佳,基本无摇晃,购买<span>价格</span>68万元;
7、导航采用英国雷松顶级产品;
8、全船门窗舾装件全部采用意大利进口铝合金门窗;
9、留有DP动力定位系统位置(系统未安装);
10、全船水泵采用日本荏原机械;
11、主配电板全部是施耐德电器,自动电站是丹麦进口;
12、锚机全部为不锈钢;
13、本船大甲板,甲板利用面积10米*5米,主要放置勘探设备,尾部设有1.5吨液压摆放式门吊机;
14、本轮驾驶、居住舒适性强,首部分为三层,分别为:驾驶室、甲板居住舱、底部居住舱;
15、内饰装修超级豪华,当时装修花费150万元左右,驾驶室后部为休息室,甲板居住舱分为客厅、厨房和2个高级船员间,底仓为居住舱,设有2个船员间和首部的豪华卧室;
Cherry13823383044
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船东委托出售21000吨大型耙吸式挖泥船:
1978年日本造/2008年改建/
航 区:近海/A1+A2/ZC检验/
参考载货量:12000吨/
总长159.58m/ 船宽22.80m/
型深12.50m/ 满载吃水9.55m/
主机型号:日本日立BW7K62EF型
6909KW/
满载排水量:23236.900t
空载排水量:8929.210t
在航船舶/所有设备齐全/
<span>价格</span>便宜
有意可马上安排验船/
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船东委托出售3000吨方便旗油船:
88年日本建造/
船长:84.00米/船宽:13.40米/
型深:6.40米/
主机型号:日本阪神2400马力/
货泵750立方两台扫舱泵一台/
舱容:3230立方米/
现已经上坞全部全面保养好/
设备齐全/<span>价格</span>便宜/方便验船/
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船东委托出售3350吨油船:
双底双壳结构/
2004年11月浙江造/2017年改建/
航 区:近海/A1+A2/ZC检验/
总长90.32m/ 船宽13.40m/
型深6.30m/ 满载吃水5.30m/
主机型号:青岛淄博8250型:
735KW=2200马力/转速650/
总吨/净吨:1967T/1101T/
货舱口数量:12个/
下次换证特检2024年11月/
设备齐全/<span>价格</span>便宜/
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一、为客户提供所有相关信息
对采购商来说,是在最短的时间内以合理的<span>价格</span>找到可靠的供应商就是他们的工作原则。
所以我们一定要将所有的相关信息告诉客户。一份完整的报价单至少要包括产品的简要信息,图片、名称、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单价、<span>价格</span>术语、付款方式、报价有效期、运输方式等要素。
当然,除了这些,我们也要根据产品本身的特点对产品的相关信息点进行补充,而不要等到客户询问了才说,这会让客户对我们的印象大打折扣。
二、高效的客户跟进
要知道,给客户发报价单的肯定不止你一个,客户一忙或是报价单太多,很容易就把我们的报价单给遗漏掉了。
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船东委托降价出售4800吨干货船:
双底双壳结构/
2015年江苏建造/
航 区:沿海/A1+A2/CCS中国船级社/
总长89.80m/ 船宽16.20m/
型深6.48m/ 满载吃水5.10m/
双主机:潍柴CW6200ZC-16型:
350KWx两台/
总吨/净吨:2886T/1616T/
货舱数量:2个/舱盖拉链式风雨密/
在航船舶/船况很好/
换证特检2025年/
<span>价格</span>实惠/
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船东委托出售3300吨散货船:
建造地址:浙江台州
建造年份:2005年
航区海区:近海A1+A2
检验机构:ZC检验
船舶尺度:总长85.20m/船宽12.00m/ 型深6.60m/ 满载吃水5.40m/
总吨净吨:1990t/1115t/
货仓数量:2个
舱盖形式:拉链式钢质风雨密/
主机型号:大连DY8300型
主机功率:735KW=1500马力/
船舶状态:2021年8月份刚刚保养好/
船况质量很好/
下次换证特检2025年8月/
无抵押无贷款/
可转户也可挂靠原公司/
<span>价格</span>便宜<span>价格</span>便宜
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1、思考一个问题:客户为什么一直没有跟你签单?原因是什么?很多同事提出客户总是在拖,其实,不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!
2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是agent,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,<span>价格</span>太贵,对你或是CE不了解、不信任、没有电脑,没人管理等各种理由。
3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。视死如归,正义凛然。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的。
4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,譬如太忙,为什么?就是因为有些事情可以用网络去做,可你却偏偏跑腿,发个邮件不就行了吗!主要看你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
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出售(5艘)1000吨干散货船:
2004年造(两艘)主机型号:6190型/
2005年造(一艘)主机型号:6190型/
2007年造(一艘)主机型号:6170型/ 2003年11月造(一艘)1100吨干散货船/
方便验船/<span>价格</span>实惠
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燃气发电电机推进船自动一体化设备,证件齐全随时可以过户转港<span>价格</span>可以商量急售
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低价出售2000吨多用途集装箱船:
双底双壳结构/
舱内可装载18个大箱柜/
95年建造/敞口集装箱/
舱口X2个/
货舱口尺寸:
1#仓口:18.6米X7.8米X5.3米/
2#仓口:25米X7.8米X5.3米/
船舶尺度:船长67.00m/
船宽11.20m/型深4.50m/
主机型号:900马力/
总吨/净吨:998T/558T/
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出售2600吨散货船2005年浙江造一个货舱内低板换新的,主机6300/735kw,质量很好直接船东委托,<span>价格</span>低
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出售21200吨集装箱1200(箱)
建造时间:2019/12
建造地点:仪征
总长151.8米/宽23.9米/型深13.3米
满载吃水:8.8
船级社:ZC
航区:近海
主机.DN8330ZC2
功率:4045
状态:在航船,可过户
<span>价格</span>5680万
Cherry13823383044
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出现这种情况,主要有几种原因:
1、客户选供应商。他应该同时把他的需求发给了N家不同公司的销售,让他们都报价,这样第一阶段,在产品、<span>价格</span>方面作初步筛选。(现在咱们至少发早上好,客户还能回复,说明,我们暂时还有希望,但你别逼太急。)
2、客户有稳定供应商。说白了,就是对现有的供应商不太放心了,想先把你储备在这里(作个备胎),万一现有供应商不老实,就直接换。
3、压价手段。基于第1、2点的基础上,他想选购最合适的产品,但<span>价格</span>一定要最低,现有供货的供应商,也得逼迫你降价,不然我就给你换掉;咱们的同行若<span>价格</span>比我们低,但我们的质量好,这也可能是客户未来对我们压价的筹码。
所以,现在我们的位置是比较尴尬,太多不确定因素,真的很伤心…
但是,努力不一定成功,不努力,一定不会成功。
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