首先，应该思考为什么国外买家只询价不下单？ 1、公司信誉如何？ 2、报价是否合理？ 3、自己的沟通和谈判技巧如何？ 4、将发给客户的邮件重新审视，是否专业？是否有亮点？换位思考如果自己是客户，会回复这样的邮件吗？ 5、报价和寄样后，是否及时做了跟踪并询问买家对<span>价格</span>、质量以及其它问题的意见？ 6、有没有试着先和客户交朋友，友好的交换信息？ 不要怪订单迟迟不确认，你们得好好其想想若客户下单，凭什么选择你们。 询价，比价，跟踪，下订单，这是一个必然的过程，我也能理解大都供应商的心情和想法，因为关于只询价不下单的情况，我自己也有切身体会。 而且这个问题也有点双面性，很多客户只询价不下单，我们有抱怨，会感觉到烦，每次都只询询<span>价格</span>，总是不下单，久而久之就随便给客户报报<span>价格</span>草草了事，却没想到这样订单就离我们越来越远。 在这个过程中，客户也是一个感性的人，我们的小情绪，客户也会感受得到。我们给客户的感觉会是越来越不耐烦和应付。如果不信，你可以拿出你跟踪很久的客户看看，你们的来往邮件，你给他的报价单，是最好的体现。 说了这么多，归根结底还是想大家都能换位思考。如果我们作为客户，会不会感觉到难呢，下单或者不下单？下单后出现问题了会怎么办呢？如果能这么想，面对询价就会多点耐心。 所以，请珍惜愿意跟你询价的客户，也请善待愿意跟你周旋<span>价格</span>和质量的客户，因为他们才是有成交潜力的直接客户。 您可以利用贸易通及时进行网上报价，把握商机。 如果向您询价的采购商"正在网上"时，您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度。可随时向对方进行报价，并获得对方对<span>价格</span>的反馈！ 如果采购商召开网上会议谈生意，您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报价，并结合公司实际状况和利润空间，及时调整策略，进行报价，最终获得成功！ 根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及把握客户需求和预算。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

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首先，如果我们同意客户的降价要求的话，但是，为了表示我们的非常为难，我们首先要对于我们产品的质量进行无比自信的保证，给客户一种我们的产品确实物有所值的这种印象，接下来再说这个降价的时候，我们可以提出部分降价的要求，即对其中三分之一的商品实施客户提出的<span>价格</span>，另外三分之二的商品则是按照原来的<span>价格</span>进行销售。如果客户还想争取剩下的那三分之二的商品的<span>价格</span>优惠权利，此时千万不能松口，要坚决以过硬的质量来回应客户的无赖式还价行为。一般情况下，这种情况客户都会同意这个降价建议的。这种部分降价的同意回复，实际上是一种折中处理，即同意客户所坚守的一部分<span>价格</span>，但是另外一大部分需要按照我们建议的<span>价格</span>来销售，整体上利润水平还是有所保证的。 其次，装作勉为其难的样子，并给客户明确表示我们已经多次为客户在<span>价格</span>上进行了争取，但是经过再三争取，虽然可以为客户给予一定的降价优惠，但是原有的赠品什么的都要取消，而且还不能按照客户提议的<span>价格</span>来，但是却相较于原有的销售<span>价格</span>减少了部分。这种类型的同意降价的回复，应该全靠演技。不仅要装的像，而且要务必装得像。至少能够让客户感受到我们为了客户而给老板拼命争取的诚意和努力，以情感人，争取感动我们的客户，让客户尽可能同意我们提出的降价的新<span>价格</span>提议。 第三，我们同意接受客户提出的降价提议，但是我们这方要趁机提出相应的可以让客户接受的要求。其一，既然同意了客户的降价，那么必要的赠品肯定是要取消的。其二，客户要利用自己的渠道帮我们的产品进行免费宣传。其实，这种我们同意降价，虽然是让利了，但是重在放长线钓大鱼。在作出这种决定前，我们首先要对客户的交际朋友圈进行调查了解，从而看看这个客户的朋友圈有没有更多值得我们进行深入拓展的客户，而我们同意降价，客户为我们免费宣传，这种宣传其实是一种无形的软文化资产，从而可以吸引更多的客户前来购买我们的产品。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

（一）报价：贸易双方进行沟通，了解各自的需求，确定产品的具体要求、交货方式、产品<span>价格</span>等细节。进行报价并不意味着一定能达成这笔交易， （二）签单：贸易双方达成意向之后，签订《购货合同》，这笔交易正式开始。《购货合同》需要确定产品名称、规格型号、数量、<span>价格</span>、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等细节，双方将根据《购货合同》进行之后的流程。 （三）付款：在国际贸易中，常用的付款方式有三种：信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 （四）备货：出口方按照《购货合同》的要求进行备货，货物的细节要根据《购货合同》一一落实。 （五）包装：出口方准备好货物之后，按照《购货合同》的要求进行包装。 （六）通关手续：出口方根据所在国的法律法规办理货物的通关手续。办理通关手续需要的文件有：箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、《购货合同》的副本、出口商品检验证书等文件。 （七）装船：出口方将货物装船，并根据《购货合同》对货物投保。 （八）提单：在出口方将货物发出之后，从货运公司拿到提单。提单一般是一式三份，出口方会留下二份用来办理退税等业务，而进口方会收到一份，用来办理提货手续。 （九）结汇：在货物发出之后，出口方要在交单有效期内，将有关的单据提交给银行，办理结汇手续。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

船的吨位：5万吨-10万吨 自吸自卸运砂船，吨位太小勿扰 船的资质：运砂船（海沙），手续资质齐全 停靠港和公里数：防城港——黄岩岛（680海里） 每吨<span>价格</span>：83元 结算方式：按趟结算 掉船费：签完合同，160万打入双方共管账户

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出售2015年载重4000吨甲板货船 刚做完大保养 后驾 建造时间：2015年4月 建造地点：江苏镇江 总长91.50m 船长75.50m/宽20.00m/型深4.60m 空载吃水：2.50m ,满载吃水：3.40m 总吨位：2066吨，净吨位：1156吨 参考载货吨：4000吨 检验机构：国内ZC 航区：国内沿海 主机：潍柴XCW6200ZC 2台，698KW/1000r/min , <span>价格</span>美丽，可提供融资，具体私聊！ Cherry13823383044

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低价出售5160吨干货船： 1998年10月浙江台州建造/ 航 区：近海A1+A2/ZC检验/ 总长98.60m/ 船宽15.80m/ 型深7.40m/ 满载吃水5.90m/ 主机型号：潍坊6ESD43/82B型： 1912KW(2600马力) 总吨/净吨：2999t/1679t/ 舱口x2个/舱盖拉链式/ 船况良好/证书脱检/ 已停航/方便验船/<span>价格</span>比废钢高点/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售5000吨干货船： 双底单壳结构/ 2012年福建造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长99.20m/ 船宽14.80m/ 型深7.20m/ 满载吃水5.70m/ 主机型号：淄博LB8250ZLC-4型： 735KW(2200马力) 货舱数量:2个/舱盖拉链式/ 总吨/净吨:2996t/1679t/ 满载排水量6739t/ 空载排水量1422t/ 在航船舶/船况良好/<span>价格</span>实惠/ 下次换证特检2022年/ 无抵押无贷款，可转户/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售4380吨散货船/ 2015年11月江苏建造/ 双底双壳、通舱结构/ 航 区:沿海/A1+A2/ZC检验/ 总长86.80m/ 船宽15.00m/ 型深6.20m/ 满载吃水4.80m/ 满载排水量:5553t/ 空载排水量:1097t/ 双主机型号：淄博Z8170ZLCZ-73型： 660KWx两台/ 最低安全配员：8人/ 总吨/净吨:2510t/1410t/ 货舱数量:1个/舱盖拉链式钢质风雨密/ 在航船舶/船况良好/ 刚刚保养好/<span>价格</span>实惠/ 无抵押无贷款/可转户/ 换证特检2025年7月/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

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船东委托出售2700吨干货船： 2002年9月浙江建造/ 总长75.00m/ 船宽12.00m/ 型深6.30m/ 满载吃水5.30m/ 主机：淄博8300型735KW/ 船级社ZC：船况很好/ 在航船舶/<span>价格</span>实惠/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售5200吨散货船： 双底双壳结构/ 1997年5月武汉建造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长111.52m/ 船宽17.50m/ 型深7.20m/ 满载吃水4.98m/ 满载排水量:7468t/ 空载排水量:2109t/ 双主机型号：淄愽LB6250ZLC-5型： 662KWx两台/ 总吨/净吨:3993T/2239T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链式钢质风雨密/ 船况很好/在航船舶/ <span>价格</span>比废钢价高点/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

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