从事外贸行业的小伙伴经常会接触到开发信，外贸信写不好，回复率低，那么开发客户的效果肯定不理想。开发信怎么写呢？ 言简意赅，表明你是做什么的或是能提供什么服务。（不用太多寒暄，我又不认识你，别套近乎。公司简介式的还是免了吧，大学的外贸函电书籍真是坑人太深。） 将内容编号 对于那些为了咨询或提供各种问题的开发信，最好将问题一点一点的列举出来，以便于他人对每个问题作答，尤其当某些人更倾向于对问题只回答“是”和“否”的时候，将你的问题或观点用图标的方式罗列出来是很实用的，倘若你用一段话将几个点全部涵盖，那对方有可能会漏看其中的几点。 充分利用开发信签名 你设置过邮件签名吗？（它将会在你每次开发信内容的下方自动生成）有些人从来都没有使用过它，但我们也看过一些非常有意思和哲理的签名。无论你是为了工作还是私人聊天，加注签名对你和开发信接收者都有好处。 写外贸开发信注意事项： 切勿内容空洞：邮件里至少要用最精炼的语言提到自己公司或产品的优势，<span>价格</span>优势、技术先进、设计新颖、生产周期短等等。总之就是把你和其他供应商区别开来的东西写出来。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

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出售350吨沿海油轮<span>价格</span>不贵，遮蔽航区

做外贸每一个环节都是不可忽视相辅相成的，所以大家不要只关注外贸开发客户而忽视其他的环节，我们要知道一个好的外贸出口报价很多时候有可能会决定我们这个合作能不能成，报价做好了就是我们敲开客户沟通的大门。 这是一个很重要的事情，尤其是我们一定要了解我们客户的意愿，是否人家想要跟我们达成一个交易的意愿，这样的话我们还是要去了解一下，不然的话我们报价也是不好报的呢，尤其是对于这一块内容，前期对客户的把握很重要。 <span>价格</span>术语是核心部分之一。因为采用哪一种<span>价格</span>术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种<span>价格</span>术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的<span>价格</span>术语进行报价。 格报出去，大多数客户都回信说我们的<span>价格</span>比同行高出很多，我学习过很多销售资料，告诉我们的一个关键词都是“强调价值”。于是，我首先坦然承认我们<span>价格</span>确实比同行高，这点往往有点出乎客户的意料，也展现了自信。同时，使出浑身解数，跟客户解释我的质量好，以及列论证清晰的告诉客户虽然直观上客户付了更高的<span>价格</span>购买产品，但是实际上又如何能给客户节约成本和降低风险等。收到一定的效果，但说实话，搁浅的客户还是很多。 外贸销售人员是和客户交往的第一线，业务员的素质直接影响客户的心理感受，客户都喜欢专业，自信，可靠的业务员。专业不仅仅对本行业和产品有较深的理解，也包含职业化的态度，做事认真严谨。如果报出去的<span>价格</span>自己都不自信，犹豫不决，吞吞吐吐，客户会立即感受到，并bye-bye的。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

工作地点在山东莱州，手续齐全，和公司签合同一年，<span>价格</span>9块钱一吨

总长118.6M 船长112.2M 满载水线长115.6M 船宽21.18M 最大船宽21.22 型深8.0M 最大船高23.0M 空载吃水2.95M 满载吃水7.0M 满载排水量14846.25吨 空载排水量2077.63吨 结构型式：纵横混合骨架式 航区A级 船体材料：钢质 货舱的数量：2 水密横舱壁数6 参考载货量：A级12367 B级13055 艏锚机功率：30KW 左右艏锚4050KG乘2台 左右艏锚链直径46MM 长度192.5 3级链钢 主机型号：G6300ZC6B 主机功率：1103*2KW宁波中策动力机电集团有限公司 出厂日期：2010月11日11日 建造日期2010年03月20日 总吨位6306 净吨位3531 A级航区：1018MM B级航区718MM 具体<span>价格</span>面谈<br/>总长118.6M 船长112.2M 满载水线长115.6M 船宽21.18M 最大船宽21.22 型深8.0M 最大船高23.0M 空载吃水2.95M 满载吃水7.0M 满载排水量14846.25吨 空载排水量2077.63吨 结构型式：纵横混合骨架式 航区A级 船体材料：钢质 货舱的数量：2 水密横舱壁数6 参考载货量：A级12367 B级13055 艏锚机功率：30KW 左右艏锚4050KG乘2台 左右艏锚链直径46MM 长度192.5 3级链钢 主机型号：G6300ZC6B 主机功率：1103*2KW宁波中策动力机电集团有限公司 出厂日期：2010月11日11日 建造日期2010年03月20日 总吨位6306 净吨位3531 A级航区：1018MM B级航区718MM 具体<span>价格</span>面谈

船长92.6M，船宽15.8M，型深6.2M， 满载吃水：5.4M，空载吃水：0.93M， 航区：A级：5818T，B级：5550T， 船舶总吨：4559，净吨：2553， 主机两台：601Kw*1350r/min，潍柴8170， 扬州制造， 可装危险品 具体<span>价格</span>看船后谈<span>价格</span><br/>船长92.6M，船宽15.8M，型深6.2M， 满载吃水：5.4M，空载吃水：0.93M， 航区：A级：5818T，B级：5550T， 船舶总吨：4559，净吨：2553， 主机两台：601Kw*1350r/min，潍柴8170， 扬州制造， 可装危险品 具体<span>价格</span>看船后谈

主机型号:宁波中策N6210*2台 发电机型号:TFXW-250 发电机功率:120KW 船舶概况:99.78米*20.78*5.58米，2019年11月造，2020年02月造，2020年07月造，沿海/ZC/满载吃水4.2米/在航运营，自家船舶，船况优越，<span>价格</span>实惠。联系方式:15950779127伏先生

中国海运到印度加尔各答港需经其他港口中转，航程在14-21天左右。中转港口包括科伦坡/维沙卡帕特南/克里什纳帕特南/巴生港/新加坡等港口。 印度海运进出口，涉及到以下单证资料： （1）已签名发票 （2）装箱清单 （3）海运提单或提货单/空运单 （4）已填制完毕的GATT申报单 （5）进口商或其报关代理人的申报单 （6）批文（需要时提供） （7）信用证/银行汇票（需要时提供） （8）保险文件 （9）进口许可证 （10）行业许可证（需要时提供） （11）化验报告（货物系化学品时提供） （12）暂准免税令 （13）关税免除权利证书（DEEC）/退税减税权利证书（DEPB）原件 （14）目录、详细技术规格、相关文献资料（货物系机械设备、机械设备零部件或化学品时提供） （15）机械设备零部件单个<span>价格</span> （16）原产地证（适用优惠关税税率时提供） （17）无佣金声明 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

（1)燃油附加费：在燃油<span>价格</span>突然上涨时加收。 (2)货币贬值附加费：在货币贬值时，船方为实际收入不致减少，按基本运价的一定百分比加收的附加费。 (3)转船附加费：凡运往非基本港的货物,需转船运往目的港，船方收取的附加费，其中包括转船费和二程运费。 (4)直航附加费：当运往非基本港的货物达到一定的货量,船公司可安排直航该港而不转船时所加收的附加费。 (5)超重附加费超长附加费和超大附加费。当一件货物的毛重或长度或体积超过或达到运价本规定的数值时加收的附加费。 (6)港口附加费：有些港口由于设备条件差或装卸效率低，以及其他原因，船公司加收的附加费。 (7)港口拥挤附加费：有些港口由于拥挤，船舶停泊时间增加而加收的附加费。 (8)选港附加费：货方托运时尚不能确定具体卸港，要求在预先提出的两个或两个以上港口中选择一港卸货，船方加收的附加费。 (9)变更卸货港附加费：货主要求改变货物原来规定的港港，在有关当局(如海关)准许，船方又同意的情况下所加收的附加费。 (10) 绕航附加费：由于正常航道受阻不能通行，船舶必须绕道才能将货物运至目的港时，船方所加收的附加费。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

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众所周知，我们在做外贸贸易公司或者工贸一体企业的时候，我们为了让产品和公司都有更好的发展，我们会为我们的产品寻找更多的销售渠道，有线上线下都在拓展渠道，那么我们在选好渠道的时候，我们主要先推广那些产品呢？那些产品比较容易在这些渠道快速的获得更多的流量价值呢？当然，这个时候就需要我们去选择更加符合市场需求的产品了！下面给大家说几个选品的坑吧。 首先，有外贸人士认为选品<span>价格</span>越高越好，这是不正确的，因为大家关注的都是利润最大化，一款<span>价格</span>高而品质高的产品和一款<span>价格</span>低品质一般的产品相比较，可能还是后者被选择的多，后者的利润空间较大，更适合大众买家。所以在实际对外贸易中，很有可能小众，中等或者中下等的产品会更受欢迎。其次，有外贸人相反认为<span>价格</span>越低越有优势，一分钱一分货，大家都是知道的，所以客户在选择的时候一定不会选择最低<span>价格</span>的产品，因为他不知道底线在哪里，工厂会不会由于要压低产品<span>价格</span>而对质量把控不严格，没有任何保障，这都是客户要考虑在内的问题。一般情况下，客户会多家<span>价格</span>进行对比，在看不见产品质量的情况下，去掉一个高价，一个低价，选择中间的<span>价格</span>，这是一般客户的操作。然后，选品没有自己特点，跟风严重，这是外贸选品经常出现的问题，有的外贸企业不知道如何选品或者图省事，直接照搬热搜产品或者排名靠前的产品，这种方式也是不可取的，不仅不会增加销量还会引起客户的反感。最后，客户满意度达不到，说白了也就是没有找到客户的痛点，目标产品没有，你所选的产品并不是客户所需要的产品，这就形成了一种恶性循环，对外贸企业非常不利。 各种市场性分析 1、市场容量。市场容量是直观的反映出该产品的利润上限。一个市场容量大的产品，该产品在亚马逊的同质化，竞争力以及所需要的成本投入都是非常大的，在选择这一类的产品的时候，首先一定要搜索这类型或者就是这个产品来看下市场上相关的情况，在结合自己的实力和财力，来衡量是否开发该产品。当然，这只是方法之一，为的是告知大家不要盲目的虚拟出该产品的市场容量，需要多方面去衡量进行分析。 2、产品的周期性。产品的周期性这个是选品必须要考虑的因素，这个将会影响你对这个产品的投入的一切成本和你对这个产品的一切期望。这个大家必须要在选品的时候就根据适当的市场调研来确定这个产品的周期，避免出现估值过高而造成的错误决策，影响整个的运营计划。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

外贸集装箱吞吐量同比大增60.7%，海关数据 2月以来，八大枢纽港口外贸集装箱业务持续强劲 2月中上旬，中国港口协会监测八大枢纽港口集装箱吞吐量同比增长60.7%，其中，上旬增长73%，中旬增长48%，外贸集装箱吞吐量同比增长65.5%，内贸同比增长43%。由于2020年2月是我国港口集装箱业务受到疫情冲击最严重的月份，本期同比增速较快有去年同期受疫情严重影响基数低因素，但与2019年同期相比增幅可达到9%，可看出集装箱业务已好于疫情前水平。分港口看，深圳港增速超过100%，上海港增速近90%，宁波舟山港、天津港增速分别超过70%和60%。为了缓解空箱短缺矛盾，班轮公司加大空箱调运力度，空箱回调显著增加但整体供应仍偏紧。 重点监测港口煤炭发运保持平稳 春节前后，工矿企业放假且立春后各地气温普遍回升，社会用电需求整体回落，煤炭市场进入需求淡季，市场煤价持续回落。电厂采购以长协煤兑现为主，市场煤采购积极性不高。另据港口反馈，近期水泥行业拉煤积极性回升，与基建行业提前复工有关。2月中上旬，秦皇岛港与神华黄骅两港煤炭吞吐量同比增长26.6%，其中上旬增长30.5%，中旬增长22.4%。同比增速较快同样有去年同期受疫情严重影响基数低因素，与2019年同期相比增长约6%。库存方面，春节期间国有矿山保供增产并增加港口发送量，港口煤炭库存回升。截至2月20日，两港煤炭库存量较1月31日增长6.7%，其中秦皇岛港库存量增加近9%。 重点监测港口原油吞吐量保持较快增速 2月以来，在疫苗利好及个别产油国产能受限等因素影响下，国际市场原油<span>价格</span>持续回升。目前油价较1月底上涨近17%，ICE布伦特原油期货已站上65美元/桶关口，国内成品油<span>价格</span>更实现7连涨。2月以来，炼厂开工率总体平稳，据悉山东地炼企业3月份将开展为其1-2个月的设备检修，原油加工量将有所减少。2月中上旬，中国港口协会重点监测沿海港口原油吞吐量同比增长22.2%，其中上旬增长21.4%，中旬增长23.1%。日照港、烟台港、大连港增速均超过30%。2月20日，重点监测港口库存同比增加24.2%，较1月31日增加3%。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

咱做外贸的，免不了要跟国外客户打电话，因为你打电话给客户主动权掌握在你手里，你可以充分准备资料，练习好怎么说每一个句子后打给他，问他问题，电话的内容无非涉及几个方面： 1.寒暄或者是找人，每个人都会说几句的吧。 2.涉及你想问的问题，<span>价格</span>，交货期，付款条件，也不难吧。 3.涉及到你不懂的专业知识可以想一想，记下来，打完电话在整理一下思路，回个邮件给客户，把内容过一下，不清楚的在沟通一下。 别忘记做一下简短的自我介绍，这里的自我介绍包括自己的身份，公司是什么以及国家在哪里的。但是有几点需要注意一下，不要太多介绍城市，除非是访问您或者是一些特殊情况的客户。因为大部分的人对中国只有印象，具体中国的哪个城市有什么样的变化，他们基本上都不知道。还有公司的名字不要太长，如果你的公司名称太长，建议你把名称缩短一下，也可以直接说简称。其次要注意自己的语气，说到自己的公司以及公司名称的时候，将语气稍微放缓一点，并且把公司名称加重一下，这样就能够让客户引起注意，他能听得懂你在说什么，还会给客户一个记忆你的时间。接下来我们可以跟客户礼貌的去询问一下，如果对方没有在的时候也不要慌张，我们可以这样说，没有什么急事，如果他回来的时候我可以去留言吗。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

出售4430吨双壳多用途船：92年日本造06年改建，航区:近海/CCS船级社/总长98.02m/船宽15.00m/型深7.20m/满载吃水5.60m/主机:广柴6320ZCd-6型1545KW(2100马力)舱盖:拉链式风雨密/船况质量很好。注销单已经办好、可以办理新证书，<span>价格</span>实惠、有意方便验船，请联系福安鸿诚船舶贸易有限公司13685096458郭经理

售2019年山东造23米顶尖配置科考交通船 船级社: ZC 航区/海区: 沿海 船舶尺寸: 23.00*5.00*2.80 满载吃水: 1.69米 总吨/净吨: 72吨/21吨 换证检验: 2024-01-22 航行状态: 在航 载客量: 3船员+7位特殊技术员 航速: 巡航18节，最高20节 装修情况: 豪华装修 船体材质: 钢铝质 年度检验: 2020-01-22 主机品牌: 玉柴 YC6K295L-C20 柴油机厂家: 实际600马力*2台 功率转速: 2台*218KW/1500RPM 主机数量: 双机 1、本船配置高，造价580万元（有造船清单统计），正规大船厂建造，今年年初完工使用，一直服务于科考勘测业务，实际使用不到7个月，船东根据需要建造大船，因此含泪低价转让； 2、本轮采用钢铝材质建造，船体轻，航速快，最高航速20节，巡航航速18节； 3、本轮主机采用玉柴高速机600马力两台，证书做218KW*2台; 4、发电机采用开普KDE12STA超静音湿式排气发电机组； 5、俄罗斯进口5叶高效浆，单件<span>价格</span>8万元； 6、配有陀螺仪，船稳型佳，基本无摇晃，购买<span>价格</span>68万元； 7、导航采用英国雷松顶级产品； 8、全船门窗舾装件全部采用意大利进口铝合金门窗； 9、留有DP动力定位系统位置（系统未安装）； 10、全船水泵采用日本荏原机械； 11、主配电板全部是施耐德电器，自动电站是丹麦进口； 12、锚机全部为不锈钢； 13、本船大甲板，甲板利用面积10米*5米，主要放置勘探设备，尾部设有1.5吨液压摆放式门吊机； 14、本轮驾驶、居住舒适性强，首部分为三层，分别为：驾驶室、甲板居住舱、底部居住舱； 15、内饰装修超级豪华，当时装修花费150万元左右，驾驶室后部为休息室，甲板居住舱分为客厅、厨房和2个高级船员间，底仓为居住舱，设有2个船员间和首部的豪华卧室； 16、有兴趣咨询的联系本人：可提供更多照片、内饰视频、机舱视频、船检资料以及总布置图，船好价不高 13823383044cherry

船东委托低价出售5000吨干货船(双壳结构)1994年12月造，航区:沿海/CCS船级社/总长98.50m/船宽16.80m/型深7.80m/满载吃水6.08m/双主机:镇江8L23/30型1000KWx两台(2720马力)B级冰区加强结构/无抵押、无贷款、可转户，<span>价格</span>便宜、适合运沙石，有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限公司13685096458郭经理

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