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一.目标市场不明确：刚接触外贸，不知道哪些市场我们可以做，哪些市场不可以，经过这一段时间下来，才摸索出我们公司的光学镜片对于非洲，东南亚以及中东地区来说是不合适的，由于以前不明白这个常识，使得自己把很多时间和精力都浪费到这一点上了。 二.缺乏对客户判断的能力：客 人发来的询函不少，我沾沾自喜，不假思索的每一封必回。哪里晓得有些客人分明是打探你的产品和价格信息的，这样的还能接受，更让人生气的是那些骗子客户， 骗货的就不说了，我们都知道也都听说过。还有一部分是要骗取我们的商业签证，到我们国家就不在回去了。对这样的客人我还是一个劲的给人家谈，谈到最后才觉 得不对劲，以前真的还没有想到甚至是听说过这样的客人。 三.外贸函电的技巧：一般我对收到的询函都会及时的回复， 然而我是写好了的一份邮件，看到询函就复制粘贴，然后根据不同的客人需求稍加改动，自以为是很好的方法。因为这样可以节省我很多的时间，这样的信件比较笼 统基本对老外第一封询函都可以使用，可是做生意也象建高楼大厦，是没有捷径可走的，我这样无疑是搬起石头砸自己的脚，因为象这样的邮件客人每天都要看很 多，如果你的邮件不能在一分钟之内吸引他的注意，也许你的这封“瞬间”完成的邮件也会“瞬间”进入老外邮箱里的<span>垃圾</span>框。所以，对每一个询函，无论是不是第 一份邮件都要仔细的看，找出客人的所有需求，针对客人的需求回复，把他的问题透明化，这就是外贸函电要求的“准”。不仅如此，你写的邮件还要 “快”“简”“明”，如果真的能够掌握这些技巧，那你的成功率就会提成很多。 四．专业知识：初进这个行业，由于对 专业知识的缺乏，我只能按报价单上的给老外说，而不能很好的给客人解释我们产品的优势。试想，客人在网上发询函是给我们一个公司发的吗？不可能，所以，如 果别人能很好的给客人讲了人家产品的价格优势，质量优势，稀缺优势等等。而你却笼统简单的告诉客人你都有什么产品，那不是很吃亏吗，肯定客人会转向别人而 不是你，是很正常的。因为这样是很被动的，是在碰运气的。这样做外贸的我们，能有成绩吗？还会抱怨说我联系了那么多客人怎么都不回复我，是产品价格高还是 公司知名度底？而不是从自身去找原因。 “找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具。通过对中国所有进出口企业海量的走货数据进行分析和整理，让货运代理企业精确的了解：货主走货航线、走货规模、走货类型。与货运代理企业的自身优势相匹配，利用贸易大数据做到精准营销。

回复客户的邮件在第一封是非常关键的，好比给人的第一印象一样，有时就是“衣貌取人”，很多买家就是根据你的第一次回复邮件来筛选回复的对象，因此对我们来说，很重要。大致要注意的这样几点： 1、回复的专业度： 你在回复邮件时，是否真正了解自己的产品，对客人提到的关于产品参数、功能、认证、方案等是否有一个清晰的了解，如果一个业务员对产品都不熟，如何才能让客人相信你呢，谁也不愿意把自己身体交给一个实习医生去治，客户也是同样 的心理。 2、制造“亮点” ： 如果在回复邮件中没有什么突出的亮点，那如何在众多的邮件堆中给客人印下深刻印象呢，老外都喜欢专业化、个性化的，好比选秀一样，与众不同的东西才能给别人留下深刻印象 3、注意礼貌性 A、格式规范： 很多人忽视了一封邮件中的字体大小、格式排列等，这好比一个人穿衣，不注意整体形象，随意搭配，会给人不好的印象，同样一封邮件不考虑浏览者的感受，客人会反感的。 B、主题明确：如果不注意回复邮件时的标题 ，会导致客户以为是<span>垃圾</span>邮件，一直delete ，可用: 公司名+ for 产品名称等。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

首先，我在书写外贸开发信的时候，要做好初期相关调查工作，做到有的放矢。对于通过外贸开发信来拓展国外客户资源的这种形式，我们要用心去做，前提可以借鉴模板，但是我们最好不要把全部的希望投掷在模板上。我们在给每一个国外客户发送外贸开发信之前，可以通过各种国外搜索引擎，去他们公司内部网页，或者通过其他的官方信息，来对这个国外客户的一些基础性信息进行一个大致的了解，然后在根据实际情况拟写想对应的外贸开发信。这样话，会让国外客户觉得你对他们给予了足够的重视，从而可以提高国外客户对开发信的回复率。 其次，我们在拟写外贸开发信的时候要注意避开SPAM过滤词。作为一个大型国外公司而言，想把他们发展为潜在贸易合作伙伴的公司太多了，所以他们的公共邮箱中每天收到的电子邮件也是数不胜数。所以，这些公司为了预防邮箱中积压太多的无用的或者富含高推销性质的电子信函，他们往往会对自己公司的公共邮箱进行一番设置，如果出现某个推销性质的词汇过多，或者是每封邮件发送太过频繁且含有太多的重复性内容，那么这种类型的外贸开发信就会自动被拦截，然后根本未发送到国外客户手中便被埋入了<span>垃圾</span>箱中。因此，我们在给国外客户跟进外贸开发信的时候，注意下每封开发信在发送时间上的间隔，同时还要注意开发信内容的多变性，从而有效避免SPAM过滤词出现过多这种情况。 最后，我们要注意拟写外贸开发信时对于一些商务礼仪的遵守。对于拟写外贸开发信而言，并不是有效避免内容中一些语法错误就万事大吉了，最重要的是提升客户的合作意愿，努力促成双方贸易合作的达成。如果一封外贸开发信中处处体现出一个人或一个公司良好的商业礼仪，那么首先就会给人一种有礼貌的好印象，即使不能达成贸易合作，我们也可能会成为朋友，而有时候，这些朋友恰恰可以给我们带来源源不断的优质资源客户。因此，我们一定要注意做好外贸开发信中商务礼仪的遵守和应用。 一封好的外贸开发信，人人都想看看，人人也都想写出来。而常规应当具备的硬性基础支持条件，大家心中也有一定的认知，但是却容易忽视一些小问题。所以，我们在努力书写一封好的外贸开发信的过程中，最重要的就是做好的细节问题，从而提高外贸开发信的回复率，争取使得外贸开发信的作用得到充分发挥。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

其实如果做久了以后就会知道邮件分类归档是非常重要的，它的目的就是方便你迅速的找到你需要的历史邮件。我的邮件分类经验如下： 1. 先是按大的地理区域去分，比如北美洲，南美洲，欧洲，非洲等； 2. 然后在各个大的区域下建立相关的国家，比如在北美洲下建立美国和加拿大的文件夹； 3. 然后在国家的下面按客户渠道的性质去分类建立文件夹，比如在美国下面建立品牌商，零售商，区域批发商等； 4. 然后在各个销售渠道下建立每个客户的文件夹，比如在品牌商下建立客户A，客户B等等的文件夹。 5. 然后在客户A的文件夹下按跟进的事情去建立，报价，生产，质量投诉，审厂，验货，出运，单证和收款等文件夹。 内容如何写呢？ 1，邮件标题只能是外贸客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，外贸客户打开你邮件的可能性一般可达到100%. 2，开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与外贸客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余； 3，开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个外贸客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给外贸客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的； 4，简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为外贸客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供外贸客户想要的东西，外贸客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间。 5，所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，外贸客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑外贸客户，外贸客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要； 6，第一次联系外贸客户时，除非外贸客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反<span>垃圾</span>邮件软件拦截； 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

很多外贸公司话术和问答技巧都是统一的，但同样的产品和资源，为什么有的业务员业绩很好，有的却很差？就是因为沟通水平的差异。说话之前多想想，换一种说法其实就能搞定客户。 因为一个客户的成交，必须要经过“漫长”的谈判和沟通，最终一般都是要谈判双方都能得利才是稳固谈判成果的有利方式，只要有一方不满意或者觉得吃了亏，就很难达成合作，也就是我们常说的“双赢”。所以我们要清晰的认识到，客户说的每一句话，提出的每一个问题都是在表达自己的愿望和要求，所以你的每一句话都可能促进成交，也可能成为成交的障碍。 没有仔细研究客户的需求，不知道客户真的需要什么 客户明明需要的是一个做针织品的工厂，我们却不断给她发送家纺的产品，即使她觉得产品非常好，但是公司的采购都是有计划的，决策人也不止一个，所以我们的产品只能作为以后的备选而搁置起来。中国的外贸人员知道要大量写开发信，花费了很多时间给客人写信，但是如果连客人需要什么都不知道就发送邮件，只会造成一个结果——邮件石沉大海。 当然还有其他时候会导致你被忽视，比如当你突然和一个老客户联系并建议会面时。他们的回答（无论你有没有）取决于你的关系有多牢固，那个老的“忙”的借口，他们多久检查一次电子邮件、社交留言、电话短信记录等。以下的大部分建议都适用： 进入他们的圈子 尝试另一种通信方法（您之前的消息可能已变成“<span>垃圾</span>邮件”）。 坦诚面对自己的关系 改变你的方法 用激励性语言激励他们 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

船只类型：ASD Harbour Tug 在调查中：ABS + A1（E），拖船+ FiFi船舶1级+ AMS 国旗：圣文森特和格林纳丁斯 建造者：香港Bonny Fair Development Limited 设计师：Bonny Fair Development Limited 总长：31.00米 梁：11.00米 设计草案：4.30米 深度：5.60米 燃料容量：120m3 油耗：~430升/小时 淡水容量：30立方米 巡航速度：12节（最大） 系船柱拉力：68吨（未来） 油漆/涂料：JOTUN油漆 阳极：3年锌阳极 吨位（根据最终设计）：471 GRT 141 NRT 船体结构材料：钢 上部结构建筑材料：钢 甲板建筑材料：钢 业务范围：不受限制 板厚： 龙骨：12毫米船尾：12毫米 外壳：10mm框架：10mm 梁：8mm甲板：10mm 驾驶室：6毫米漏斗：6毫米 Skeg：19mm（底部）10mm（网） 壁垒：8毫米 住所： 3 x 1 - 泊位小屋：1名男子 2 x 2 - 泊位小屋：2名男子 1 x 4 - 泊位小屋：4名男子 总计：11个泊位（详细安排参考G / A图） 主机和推进器： 主发动机：2 x CAT船用柴油发动机，型号3516C 每台发动机2682 BHP / 1600rpm，海水冷却。 辅助发动机：2 x CAT Gensets 150KW / 50Hz / 1500 rpm 端口发电机组：1 x CAT 51kw / 50Hz / 1500 rpm 推进力：2 x Schottel SRP 1515FP 螺旋桨直径：2600 mm 液压设备： Anchor Winch（W-rig，新加坡）： 吉普赛职责拉力：4t @ 10m / min 吉普赛制动器保持：15T（静态） 鼓式制动器保持：150 T（静态第1层） 绞车拉力：第一层以0~10米/分钟为18吨 4 T x 0~37.5 m / min（第1层） 鼓容量：110米+ 110米的Φ80毫米pp绳 Aft Towing Winch（W-rig，新加坡）： 鼓式制动器保持：180 T（静态第1层） 绞车拉力：20.0吨，0~8米/分钟 0至5 T x 0~24m / min 鼓容量：700 mx 52 mm 起重机：1x Palfinger Marine Crane 型号PK12000 MB 导航： 雷达：1 x JRC JMA-5212-6 深度测深仪：1 x JRC JFE-380 无线电/秒：1 x MF / HF JRC JSS-2150; 带DSC的2XVHF JRC JHS-770S AIS：1 x JRC JHS-183 自动驾驶仪：1 x SAURA SA-10 指南针：1 x SAURA SR-165 Weatherfax：1 x JRC NCR-333 GMDSS：A1 + A2 + A3区域 GPS：1 x JRC JLR-7500 INMARSAT C：1 x JRC JUE-87 音响系统：声功率电话和PA系统 通风和空调： 两套轴流风扇为发动机室提供。其他住宿提供机械 通风系统。船员房，<span>垃圾</span>房和轮罩的中央空调系统。 消防系统： 安全设备：固定CO2系统; 救生筏：2 x 15人充气救生筏 救援船：带戴维特的1x 6人救生艇 外部：由Port ME PTO驱动的2800M3 FiFi泵 2 x桅杆甲板上的电子监视器 灯光：Karl Dose搜索/ Aqua泛光灯 装修： 绳/链：2x192.25m，直径24mm U2 锚：2个无库存的锚杆锚，每个570公斤（根据最终设计）

我们的设备专业高效，成本低。 本船采用双明轮液压推进、全液压自动水草收割系统； 收集舱前端底部安装横向切割装置，并安装防撞保护装置保护剪刀机驱动马达； 在前舱两侧安装纵向切割剪刀，可将水面结片杂草纵向切断。 前收集舱经液压顶升装置，可自由上下动作，根据水深调节收集深度，前、中、后收集舱均采用不锈钢收集带输送。 我们公司可依据客户所需保洁水域的特点，选择适合的<span>垃圾</span>打捞船，保证其绝对的高性价比。在选择<span>垃圾</span>打捞船时，应该考虑该水域的地形、水面的宽度、深度、总面积，选择保洁船大小和载重量，再考虑常见<span>垃圾</span>的种类，配置合适的船舶功能。

简单介绍：水面保洁船，用于江河湖泊中汇集水葫芦和水面漂浮残余杂物的清理，是一种多功用的水面割草船。其操作非常简单，对水面残余物的打捞只需在驾驶室内，经由节制台上的各类功用按钮就可以轻松节制各类行动。汇集带、摆臂、滚耙、破裂摧毁机、前中后残余船一起合理。汇集舱前端安装的滚耙能切割大片的水葫芦和残余，提高水葫芦和残余进入汇集舱的 速度，在中舱前端和前舱的告知处安装了一台破裂摧毁机。大大减小了水葫芦的体积，就会添加了水葫芦的存储量，提高了效率。 我们的割草船优点： 1该船的收集范围广，既能清扫漂浮<span>垃圾</span>又能切割收集水草。 2本船为单机、双明轮液压驱动，具有安静、环保的特点。 3.全自动割草船的操作方法相当简单，对水草的所有收集动作只需在驾驶室内通过控制台上的按钮就能轻松完成，能稳定连续的收集。 我们公司可依据客户所需保洁水域的特点，选择适合的<span>垃圾</span>打捞船，保证其绝对的高性价比。在选择<span>垃圾</span>打捞船时，应该考虑该水域的地形、水面的宽度、深度、总面积，选择保洁船大小和载重量，再考虑常见<span>垃圾</span>的种类，配置合适的船舶功能。 诚挚欢迎新老客户咨询选购！！咨询电话：13953684185

我公司生产的割草船是参照国外类似产品进行改装设计的，基本上吸收了外来产品的优点，并根据国内河道现有水生植物的状况有针对性地进行研制地。它是除草、保洁两用船，适用于河道、公园、电站等浅水域地区，该船结构简单、操作方便、环保节能。该船能高效收割水草，仅需一人在驾驶室操作，即可完成聚拢、收集、滤水、输送、储存、卸载、航行等工作，具有强大的水草收割功能兼有水面保洁功能，对各种漂浮物<span>垃圾</span>均能顺利打捞。 本设备达到了全面环保的效果，是内河大面积水面清扫设备中必要的产品。 它的结构包括：动力系统、液压系统、电气系统、收割系统、传送系统。 详细配置请电话咨询。我们诚挚欢迎您！

该设备是多用途船，可以清理水草，收割浒苔水葫芦，可以清理水面的各种漂浮物，效率高，用途广，是环保优质设备。 它是除草、保洁两用船，适用于河道、公园、电站等浅水域地区，该船结构简单、操作方便、环保节能。该船能高效收割水草，仅需一人在驾驶室操作，即可完成聚拢、收集、滤水、输送、储存、卸载、航行等工作，具有强大的水草收割功能兼有水面保洁功能，对各种漂浮物<span>垃圾</span>均能顺利打捞。 本设备达到了全面环保的效果，是内河大面积水面清扫设备中必要的产品。 具体配置和参数详情请电话咨询，联系电话：13953684185

水面清洁船，主要有全自动水葫芦打捞船、全自动海藻收集船、水草收割船、普通<span>垃圾</span>打捞船，可以全自动打捞各种水面<span>垃圾</span>、水草、水花生、水葫芦、浒苔等，又能清洁体积小的，收集，粉碎，卸载一气呵成，完全自动化。工作效率是人工打捞船的好几十倍. 我们定做类似多用途船，可以割草、清理水葫芦、浒苔等

割草船，又称拓新环保割草船。 是一种集割草、聚拢、打捞、滤水、输送、卸载等于一体的现代化水草、水葫芦收割设备。所有操作程序采用全液压控制，简单、方便、灵活，是城市水面景区不可或缺的环保设备。 分类 小型割草船 ：小型多功能收集船适合在小河道、风景区作业，对水草、绿萍的所有收集动作只需在驾驶室内通过控制台上的按钮就能轻松完成。全部采用全自动液压驱动，简单便捷。小型多功能收集船收集范围广，既能清扫漂浮<span>垃圾</span>又能收集绿萍、切割收集水草，小巧美观的外形，不失为河道景区的独特靓点。 　　 半自动割草船 ：船体本身能够装载水草，负载量大、运输方便，操作简单。采用两侧明轮推进，回转速度快。 半自动割草船：船体本身能够装载水草，负载量大、运输方便，操作简单。采用两侧明轮推进，回转速度快。

芬兰EVAC依凡克船舶配件 应用领域简述： 造船、海上行业<span>垃圾</span>和污水收集和处理系统 芬兰 EVAC配件5434562 EVAC真空马桶配件25860依凡克 EVAC真空马桶配件3510100 EVAC真空马桶配件3510100 EVAC真空马桶配件3510100 EVAC真空马桶配件37961依凡克 EVAC真空马桶配件46788依凡克 EVAC真空马桶配件46790依凡克 EVAC真空马桶配件47286依凡克 EVAC真空马桶配件47786依凡克 EVAC真空马桶配件48967依凡克 EVAC真空马桶配件48969依凡克 EVAC真空马桶配件51158依凡克 EVAC真空马桶配件5125101 EVAC真空马桶配件5125101 EVAC真空马桶配件5226101 EVAC真空马桶配件5226101 EVAC真空马桶配件5430103 EVAC真空马桶配件5430103 EVAC真空马桶配件5430104 EVAC真空马桶配件5430104 EVAC真空马桶配件5430107依凡克 EVAC真空马桶配件5430612 EVAC真空马桶配件5433572 EVAC真空马桶配件5434562 EVAC真空马桶配件5435015 EVAC真空马桶配件5435015 EVAC真空马桶配件5435015依凡克 EVAC真空马桶配件5435169 EVAC真空马桶配件5451340依凡克 EVAC真空马桶配件5451350依凡克 EVAC真空马桶配件5451390依凡克 EVAC真空马桶配件5451400依凡克 EVAC真空马桶配件5495015依凡克 EVAC真空马桶配件5774000 EVAC真空马桶配件5774000依凡克 EVAC真空马桶配件5774002 EVAC真空马桶配件5774002 EVAC真空马桶配件5774002 EVAC真空马桶配件5775500 EVAC真空马桶配件5775500 EVAC真空马桶配件5775500

备注：船在珠海，可以期租或按航次出租运沙、煤矿，建筑<span>垃圾</span>都可以。

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本船主要用于河道、湖泊、水库、海边水草收割及水面漂浮 物的收集、打捞、滤水、储存、输送。它的收集范围广，既 能清扫漂浮<span>垃圾</span>又能收集海藻、切割收集水草等，所有聚 扰、打捞、滤水、卸载整个过程全部自动化，工作效率很 高，相当于人工打捞的几十倍。<br/>该设备所有机械联动采用全液压驱动，明轮、割台、割刀和 输送链可连续工作，仅需一人操作，简单、方便、灵活，是 城市水面景区不可或缺的保洁设备

主要用于河道、湖泊、水库、海边水草收割及水面漂浮物的 收集、打捞、滤水、储存、输送。它的收集范围广，既能清 扫漂浮<span>垃圾</span>又能收集海藻、切割收集水草等，所有聚扰、打 捞、滤水、卸载整个过程全部自动化，工作效率很高，相当 于人工打捞的几十倍。<br/>全长 14.6m 高度 4.0m 宽度 4.0m 吃水 0.6 m 割幅 1.5m 割深 2.5