工作中也将遇到许许多多的问题。 1。无理取闹的投诉 第一种看似无理取闹投诉，比如说我们的产品运出去之后有压痕，这其实非常正常，这么多的货堆在一起，不出现压痕才是不正常的。 还比如客户货收到了，你们钱也早就收到了，过了几个月突然说质量有问题，这个时候你当然觉得这不瞎闹嘛，东西难道一直都不坏啊？ 这种问题就是在我们供应商看来这些都是正常情况，根本就不能算问题。但客户却不满意。 2、确确实实存在问题的投诉 第二种确确实实存在问题的投诉，比方说产品的质量测试通不过，产品包装不好运输过程中损坏，产品本身质量不过关。 首先要调查问题，并且第一时间给予客户一个回复说正在调查此时，有求无应的供应商迟早会被客户抛弃，但不用太<span>快</span>回复客户解决方案，看看是否是自己的问题，到底有多少存在质量问题的情况。 外贸业务员如何高效处理客户投诉定单争议 1：心态要平和，要处事不惊 2：倾听和沟通了解客户投诉真相是什么 3：客户第一的理念，切记和客户正面冲突 4：客观分析客户投诉定单争议的真相是什么 5：找出问题核心，积极解决问题 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您<span>快</span>速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，<span>快</span>速提升销售业绩的目的！

金属探测仪 金属探测仪MD100是探测金属物体的里程碑式的产品，即使是很小的金属物体，也能很<span>快</span>探测到，MD 100仅显示金属物体，非金属物体则不显示。 特性： 独一无二的相应模式 人性化的外壳设计 <span>快</span>速显示测量结果 操作简单 轻便携带 电池供电操作 手持测温热像仪 手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像测温仪。内置艾睿光电12μm高性能640×512红外热 成像核芯，搭配500W可见光相机，35mK热灵敏度+30Hz高帧频，精准的手动对焦功能，可节省对焦时间，提供满足科研、分析工作。 要求的精确数据和清晰图像。天璇M600红外热像仪拥有众多出色特性，是科研、专业设备及房屋检查工程师的得力助手。 先进的交互功能 三点温度显示，可定义点线区域测温 激光指示器模块，<span>快</span>速定位观测目标支持整帧高低温报交警 定时间隔拍照PC端分析数据齐全 App操作方便内置5大图像模式+10种伪彩设置 大连良格科技内部建设有管道测漏及带压抢修培训基地；基地配备有针对管道泄露检测模拟平台，可系统了解听漏仪、相关仪、寻管仪、管道内置听漏仪、气体传感测漏仪等技术项目；并配有热力行业针对补偿器、阀门、三通、弯头、法兰、直管段、焊口等常见工况泄漏多种操作方法抢修演练平台；配有热力抢修隔热服、智能语音可视安全帽控制系统、高性能液压排污渣浆泵等抢修配套高科技展示平台；能够为各供热企业提供有效的抢修防护、漏水检测、带压抢修等技术交流及培训。

高精度数字相关仪LOKAL400 功能特点 时间域相关/评率域相关功能 漏水噪音自动跟踪功能 （AFS漏水噪音自动搜索过滤） 可同时测量20段不同的管道材料 250段不同频率滤波 测量精度高,适用于各种管道材料 多核CPU运算速度<span>快</span>，精度高 滤波器的自动和手动选择 集相关仪/地面听音/阀栓听音于一体 图形和数值显示噪音数据 智能听漏仪Aqua M300D Aqua M-300D智能听漏仪特点 触摸屏设计 自动滤波与放大功能 完全图标模式 漏水噪音记录分析模式 256个模拟与数字滤波频段 气体漏水检测模式 公司内部建设有管道测漏及带压抢修培训基地；基地配备有针对管道泄漏检测模拟平台，可系统了解听漏仪、相关仪、寻管仪、管道内置听漏仪、气体传感测漏仪等技术项目；并配有热力行业针对补偿器、阀门、三通、弯头、法兰、直管段、焊口等常见工况泄漏多种操作方法抢修演练平台；配有热力抢修隔热服、高性能液压排污渣浆泵等抢修配套高科技展示平台；能够为各供热企业提供抢修防护、漏水检测、带压抢修等技术交流及培训。

1.良好的竞技心态 谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有接30万美金订单的能力，那要是300万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗?放弃也许会避免受骗的风险。 2.推销自己 客户大多是先认识你，然后才了解你们公司，所以我们的角色很关键，如果客户对我们业务能力持否定态度，那他们对我们的公司也会持怀疑态度，如何展示我们的坦率，真诚，可信，敬业，从而让客户对我们有好感，我们要下下功夫。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您<span>快</span>速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，<span>快</span>速提升销售业绩的目的！

出现这种情况，主要有几种原因： 1、客户选供应商。他应该同时把他的需求发给了N家不同公司的销售，让他们都报价，这样第一阶段，在产品、价格方面作初步筛选。（现在咱们至少发早上好，客户还能回复，说明，我们暂时还有希望，但你别逼太急。） 2、客户有稳定供应商。说白了，就是对现有的供应商不太放心了，想先把你储备在这里（作个备胎），万一现有供应商不老实，就直接换。 3、压价手段。基于第1、2点的基础上，他想选购最合适的产品，但价格一定要最低，现有供货的供应商，也得逼迫你降价，不然我就给你换掉；咱们的同行若价格比我们低，但我们的质量好，这也可能是客户未来对我们压价的筹码。 所以，现在我们的位置是比较尴尬，太多不确定因素，真的很伤心… 但是，努力不一定成功，不努力，一定不会成功。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您<span>快</span>速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，<span>快</span>速提升销售业绩的目的！

高精度数字相关仪 功能特点 ● 时间域相关/评率域相关功能 ● 独有的漏水噪音自动跟踪功能 （AFS漏水噪音自动搜索过滤） ● 可同时测量20段不同的管道材料 ● 250段不同频率滤波 ● 测量精度高,适用于各种管道材料 ● 多核CPU运算速度<span>快</span>，精度高 ● 滤波器的自动和手动选择 ● 集相关仪/地面听音/阀栓听音于一体 ● 图形和数值显示噪音数据 测量原理 LOKAL400高精数字关仪是在主压力管道泄漏时，管道内 所泄漏的水在压力的作用下，在泄漏点产生的漏水噪声，这种噪声通过管道往两个方向上传播,此时安装在阀门上面的高度灵敏传感器，<span>快</span>速地探测到漏水噪声，放大的噪声信号被发送到相关仪主机的控制单元。通过仪器自动相关运算,从而检测到精确的漏水点泄漏位置。 三合一管线定位听漏仪 金属管线及电缆定位器 非金属管道定位器 水泄漏检测器 产品介绍 最先进的定位套件，结合了三个设备的功能:：金属管线及电缆定位器，非金属管道定位器，水泄漏检测器。配备AP-027接收器，强大的发射器和特殊的冲击装置检测非金属管道。 特点： AP-027数字定位接收机 60 w ag - 144发射机 声波检漏函数 UM-112冲击装置，用于非金属管道定位 公司内部建设有管道测漏及带压抢修培训基地；基地配备有针对管道泄露检测模拟平台，可系统了解听漏仪、相关仪、寻管仪、管道内置听漏仪、气体传感测漏仪等技术项目；并配有热力行业针对补偿器、阀门、三通、弯头、法兰、直管段、焊口等常见工况泄漏多种操作方法抢修演练平台；配有热力抢修隔热服、智能语音可视安全帽控制系统、高性能液压排污渣浆泵等抢修配套高科技展示平台；能够为各供热企业提供有效的抢修防护、漏水检测、带压抢修等技术交流及培训。

管道修补器厂家 管道修补器是一种用于管道破损泄漏后带压修复的产品，修补器采用不锈钢和橡胶材质制造元件进行组装来达到密封承压功能，在修补器安装时无需对管端做任何处理，只要将修补器打开包裹住管道的破损处，拧紧两旁的螺栓即可达到修补密封的作用。管道修补器可以带压修补，安装时间仅需3-5分钟，尽可能<span>快</span>的挽回因为泄露而带来的损失。 管道修补器可以在不停运的情况下，不需要电源和其他设备，只用一把普通的扳手就可以实现管道的<span>快</span>速连接和管道泄漏后的紧急带压封堵抢修，管道修补器卡在管道的漏点部位，拧紧螺丝即可。管道连接器单人几分钟即可操作完成管道的<span>快</span>速连接和管道泄漏后的紧急带压封堵抢修，极大地提高了管道抢修的速度和密封效果 气凝胶隔热服 气凝胶材料是采用航天特种热防护技术，由具有网格结构的纳米多孔性固体材料和有机纤维材料经特殊的超临界干燥工艺复合而成。气凝胶材料是目前所有已知固体材料中导热系数最低的材料，同时具备防水、环保等诸多优点，现如今运用在航空航天、精密仪器、电子电器等领域。 隔热服产品特性： 连体式设计，拉链部分防水处理，带面部防护安全帽，四肢活动灵活。配合防水面罩使用，穿脱方便，隔热效果好。 公司内部建设有管道测漏及带压抢修培训基地；基地配备有针对管道泄露检测模拟平台，可系统了解听漏仪、相关仪、寻管仪、管道内置听漏仪、气体传感测漏仪等技术项目；并配有热力行业针对补偿器、阀门、三通、弯头、法兰、直管段、焊口等常见工况泄漏多种操作方法抢修演练平台；配有热力抢修隔热服、智能语音可视安全帽控制系统、高性能液压排污渣浆泵等抢修配套高科技展示平台；能够为各供热企业提供有效的抢修防护、漏水检测、带压抢修等技术交流及培训。

管道连接修补器 管道连接修补器可以连接管径不同的异材质管道，免焊接也不用法兰对接。接口不用特殊处理，允许轴向角度偏差。耐压力，密封好，防腐蚀能力强。在维抢修方面可以带压封堵，操作简单，还可以重复使用。广泛适用于地表/地下工程、造船/海洋石油平台、水、煤气/天然气供给：、电力、工业生产、污水处理及维修等领域。 1.可<span>快</span>速修复管道，全程安装仅需3-5分钟。 2.安装方便，无需动火，用扳手即可完成安装。 3.节省空间，对于大型管路系统，能够减轻管路的负担。 4.不停工修复管道，避免停工带来的经济损失。 5.用性强，无管材限制。 手持测温热像仪 M600手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像测温仪。内置艾睿光电自研12μm高性能640×512红外热成像核芯，搭配500W可见光相机，35mK热灵敏度+30Hz高帧频，精准的手动对焦功能，可节省对焦时间，提供满足科研、分析工作要求的精确数据和清晰图像。M600红外热像仪拥有众多出色特性，是科研、专业设备及房屋检查工程师的得力助手。 公司内部建设有管道测漏及带压抢修培训基地；基地配备有针对管道泄露检测模拟平台，可系统了解听漏仪、相关仪、寻管仪、管道内置听漏仪、气体传感测漏仪等技术项目；并配有热力行业针对补偿器、阀门、三通、弯头、法兰、直管段、焊口等常见工况泄漏多种操作方法抢修演练平台；配有热力抢修隔热服、智能语音可视安全帽控制系统、高性能液压排污渣浆泵等抢修配套高科技展示平台；能够为各供热企业提供有效的抢修防护、漏水检测、带压抢修等技术交流及培训。

1、商标的基本作用就是为了在同行业中与其他公司的产品进行区分，把商标进行注册就获得了该商标的专用权，在同行业里注册商标受到法律的保护。 2、商标是一种信息资源，具有传递信息的功能。他可以准确的告诉消费者此商品的来源，向消费者传递商品的信息，刺激消费者买商品，从而起到引导的作用。 3、注册商标作为企业的无形资产，会随着企业品牌的创建和推广，企业产品知名度的提高等不断的增值。 4、商标是商场经济竞争中尖锐的武器，随着产品知名度的曝光，有利于巩固商场中的地位。 如何注册商标 1、首先要设计自己要注册商标的名称和图形，然后去商标局或代理机构查询有关商标登记注册的情况，避免和他人注册的相同或相似。 2、准备需要递交的材料，包括：个人的身份复印件、营业执照的复印件、个人申请、商标注册申请书、商标图样一式六份。 3、去到中国工商总局商标局办理递交材料,也可以直接去北京办理 4、在相关部门收到申请文件的一个月左右的时间会受理，3-4个月会发受理通知单，也可以到网络上进行查询所提交申请的具体情况。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您<span>快</span>速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，<span>快</span>速提升销售业绩的目的！

1. 对进口商造成的损失 提单是海事运输中的物权凭证，可流通性较强。如果发生了倒签提单的情况，提单有关的条款会因虚假记录而无法发挥效用。 2. 对承运人造成的损失 无论承运人是在托运人的请求下倒签提单还是自己主动倒签提单，都会将卖方承担的风险转移给自己，给自己带了非常严重的后果。 3. 对出口商造成的损失 倒签提单能够为出口商掩盖延迟交货的事实，帮助出口商得到信用证项下的货款。但若是收货人查看航海日志，就能够判断提单日期有没有倒签，所以倒签提单极其容易被发现。 4. 对社会造成的危害 倒签提单的行为严重违反了信用保证和商业道德，它涉及了国内和国外，比较复杂，所以也耗费了很多社会资源，同时也给司法体系带来了很大的压力，对当事人所属国家或地区的金融管理秩序和制度造成了很大的影响，阻碍了国际贸易的持续稳定发展。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您<span>快</span>速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，<span>快</span>速提升销售业绩的目的！

一封完整的商业信函应该是对对方提出的问题逐一回答而且对自己要表达的重要信息说明清楚。信函的完整性有助于建立良好的企业形像，节省双方的商务往来时间而达到预期的效果，避免因重要信息不全而引起不必要的纠纷。那么您的邮件是不是和别人差了一些细节呢？ 细节一：关于标题 首先我们需要知道，邮件标题的作用是什么？ 是为了告知收件人这封邮件要传达的主意。 标题要简短干练，为什么要简短？试想客户一天收到几百上千封邮件，会不会疲劳？冗长的标题引起的视觉疲劳，会自动被略过，那么邮件内容哪怕是精彩绝伦，产品多么切合客户的要求，但是客户没看到也白搭了。 细节二：关于邮件内容 你有没有写过邮件内容超过200字？ 什么介绍公司，介绍产品证书的一概删减，那些介绍有用吗？有用，不过不适合出现在第一封邮件，也就是不适合出现在开发信里。 那适合出现在哪里？就是客户回复开发信之后的某一个恰当的时机，例如客户担心质量了。 开发信的原则是精炼，概要，简单，尽量控制在50个字以内。 为什么？还是考虑到客户视觉疲劳的缘故，试想你如果收到一封陌生人的邮件，长篇大论，你能保证不走神地看完吗？或者说，你有耐心看完吗？尤其是在你疲劳的时候。 还要注意的是，每写完一封邮件，有没有检查邮件内容的措辞是不是客气舒服？有没有检查过拼写、语法、字体，以及标点符号是否都正确？ 细节三：关于邮件附件 邮件里可以带附件吗？ 答案是可以，但是要注意这些问题： 发送多个文件，有没有压缩成一个文件？ 附件太大的或者多个文档的，一定要记得压缩成一个文件，第一方便发送，第二保持整齐美观。 给客户发送附件之前，先给自己的邮箱试一试，能不能发送成功？ 有的附件超出了邮箱的存储空间，也会接收失败，或者因为其他的原因，先发给自己试试。 细节四：关于邮件签名档 想让客户记住我们是谁？ 签名档必须好好利用。 我们发出去的邮件，是否有完整的签名？包括自己的名字、公司名字、座机、传真、手机、公司地址、公司网站等联系方式。 那么以上你都做到了还是没回复怎么办呢？ 开发信发出之后没回复怎么办？联系一定要持续不断， 但不是在一个时间短频繁发送。建议一周后再联系询问真实原因，鼓励顾客说出他们的顾虑， 如果仍没有回音，可以一两个月后再发一封之后可以尝试节假日或者新产品， 新报价和一些问候， 让顾客在需要的时候能第一时间想到你的公司和产品。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您<span>快</span>速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，<span>快</span>速提升销售业绩的目的！

客户开始砍价，说明客户认可了你的产品，你的目标是成交，只有成交才能带来利润，这时候的客户，特别希望你给他一个帮助，千万不要有“应对”的思想，转变一下思维方式......... 那要怎么跟客户谈价格？ 客户砍价先不要立刻答应价格。 说明情况，列出自己产品的优势 看客户的反应，可能尝试去申请价格。 如果沟通很久了，客户也很有意向下单时，可以相应的少一点价格。 谈判的基础是让客户觉得价格是合理的，真的没有降价余地，哪怕还可以降，也不建议贸贸然不加考虑就马上说降就降。特别是老客户说降价我们马上降的话，他可能会觉得他之前跟我们买都买贵了，觉得我们有水分，可能下一单还会继续压价。 承诺一些比如其他产品会给他好的价格，但是这次真的没办法降价； 在谈判过程中，一定要想办法让客户觉得他赢了，如果在谈判过程中态度过于强硬，即使拿到了你想要的价格和条件，让客户不情不愿的下了单，他以后也不太可能再找你继续合作，更不可能长期合作； 让价的时候千万不要一下就降很多，客户会觉得你的利润空间还很大，对业务来说我们也真的舍不得这部分利润的提成； 如果你的底线是能让价10%，那你第一次让价就得让6%，客户肯定还会讲价，你再让2%，如果客户还要求你讲价，这时候你就无论如何都不能讲价了，改为送他一些小礼物之类小恩小惠给他，让他确信你确实没有让价的余地了。 平时跟客户的私人交情可以加深些，遇到客户砍价的时候，可以和客户好好沟通，生意归生意，实在降价不了要请客户多帮忙多理解，然后其他问题好商量，这样可以引导客户抛出价格以外的其他要求，我们可以通过满足客户的其他要求来让客户放过价格这回事。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您<span>快</span>速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，<span>快</span>速提升销售业绩的目的！

海上运输王，多拉<span>快</span>跑，赚钱小能手-7吨50节航速。

售2019年山东造23米顶尖配置科考交通船 船级社: ZC 航区/海区: 沿海 船舶尺寸: 23.00*5.00*2.80 满载吃水: 1.69米 总吨/净吨: 72吨/21吨 换证检验: 2024-01-22 航行状态: 在航 载客量: 3船员+7位特殊技术员 航速: 巡航18节，最高20节 装修情况: 豪华装修 船体材质: 钢铝质 年度检验: 2020-01-22 主机品牌: 玉柴 YC6K295L-C20 柴油机厂家: 实际600马力*2台 功率转速: 2台*218KW/1500RPM 主机数量: 双机 1、本船配置高，造价580万元（有造船清单统计），正规大船厂建造，今年年初完工使用，一直服务于科考勘测业务，实际使用不到7个月，船东根据需要建造大船，因此含泪低价转让； 2、本轮采用钢铝材质建造，船体轻，航速<span>快</span>，最高航速20节，巡航航速18节； 3、本轮主机采用玉柴高速机600马力两台，证书做218KW*2台; 4、发电机采用开普KDE12STA超静音湿式排气发电机组； 5、俄罗斯进口5叶高效浆，单件价格8万元； 6、配有陀螺仪，船稳型佳，基本无摇晃，购买价格68万元； 7、导航采用英国雷松顶级产品； 8、全船门窗舾装件全部采用意大利进口铝合金门窗； 9、留有DP动力定位系统位置（系统未安装）； 10、全船水泵采用日本荏原机械； 11、主配电板全部是施耐德电器，自动电站是丹麦进口； 12、锚机全部为不锈钢； 13、本船大甲板，甲板利用面积10米*5米，主要放置勘探设备，尾部设有1.5吨液压摆放式门吊机； 14、本轮驾驶、居住舒适性强，首部分为三层，分别为：驾驶室、甲板居住舱、底部居住舱； 15、内饰装修超级豪华，当时装修花费150万元左右，驾驶室后部为休息室，甲板居住舱分为客厅、厨房和2个高级船员间，底仓为居住舱，设有2个船员间和首部的豪华卧室； Cherry13823383044

陷阱一：买家要求赊货’ 现在由于产能过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。 陷阱二：买家隐瞒破产事实 有些买家申请了破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。 建议：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。 陷阱三：买家更改信用证条款 有部分买家可能会在合同签订后修改信用证条款，例如修改货物数量、差额、质量等，或者把产品质量要求改变。企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项。 建议：企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，可寻求专业的律师意见。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您<span>快</span>速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，<span>快</span>速提升销售业绩的目的！

一、为客户提供所有相关信息 对采购商来说，是在最短的时间内以合理的价格找到可靠的供应商就是他们的工作原则。 所以我们一定要将所有的相关信息告诉客户。一份完整的报价单至少要包括产品的简要信息，图片、名称、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单价、价格术语、付款方式、报价有效期、运输方式等要素。 当然，除了这些，我们也要根据产品本身的特点对产品的相关信息点进行补充，而不要等到客户询问了才说，这会让客户对我们的印象大打折扣。 二、高效的客户跟进 要知道，给客户发报价单的肯定不止你一个，客户一忙或是报价单太多，很容易就把我们的报价单给遗漏掉了。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您<span>快</span>速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，<span>快</span>速提升销售业绩的目的！

　技巧一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。你可以问客户一些答案肯定的问题，销售员就问我：这几年网络电子商务发展得很<span>快</span>对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。 　　技巧二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。 　　技巧三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。销售人员给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。 　　技巧四：真实的谎言。这个是销售过程中的核心，最最核心的部分。什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢? 　　技巧五：避实就虚。当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。 　　技巧六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会。一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您<span>快</span>速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，<span>快</span>速提升销售业绩的目的！

1、思考一个问题：客户为什么一直没有跟你签单？原因是什么？很多同事提出客户总是在拖，其实，不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是agent，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等各种理由。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙，为什么？就是因为有些事情可以用网络去做，可你却偏偏跑腿，发个邮件不就行了吗！主要看你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您<span>快</span>速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，<span>快</span>速提升销售业绩的目的！

管道修补器厂家 主要应用于管道泄漏的<span>快</span>速修复，可以在不停压、不更换管道的情况下，对老化、锈蚀造成的管道砂眼、断裂等情况进行<span>快</span>速修补、安装方便、施工效率高，无需特殊工具即可施工操作。 适用管线：原油管线，煤气管线，天然气管线，给/排水管线，航空/汽车管线，润滑油管线，泥渣管线，抽吸管线。冲水发电管线，电缆保护管线，海水/淡水管线，透平机管线，空调管线，消防管线，通风管线，压缩空气管线等。 弯头修补器 产品特性：弯头修补器是应广大用户需求，新开发的另一款新型产品，该修补器操作简单、维修方便，可同时满足0-90°弯头内外泄漏；在自来水、热力、燃气等行业均可适用。 公司内部建设有管道测漏及带压抢修培训基地；基地配备有针对管道泄露检测模拟平台，可系统了解听漏仪、相关仪、寻管仪、管道内置听漏仪、气体传感测漏仪等技术项目；并配有热力行业针对补偿器、阀门、三通、弯头、法兰、直管段、焊口等常见工况泄漏多种操作方法抢修演练平台；配有热力抢修隔热服、智能语音可视安全帽控制系统、高性能液压排污渣浆泵等抢修配套高科技展示平台；能够为各供热企业提供有效的抢修防护、漏水检测、带压抢修等技术交流及培训。

一、听，是每个人学习语言方法的其中之一，无论在何时何地，都要多去发现、去聆听。在上学或在这上班的路上，可以听一些有声书，多下载一些音频到手机或者ipod，确保可以全身心进入英语环境，这样会起到一个很轻松的效果。 二、记，熟话说好记性不如烂笔头，把平时在口语方面读不通顺或者口音有问题的单词或者句子记下来，下去多加熟悉。在空余时间，看到什么有趣的人和事可以把它们记下来然后翻译成英文，通过这种方式，每天学几个新词或者几个新的短语，时间久了就成了你自己的东西，用这种方式每天坚持记在自己的笔记本上，日积月累，肯定会有不小的收获。 三、读，想要学好英语口语，必须大声朗读。改掉一个一个单词说英语的习惯，练好口语的目的就是为了能够用英语畅所欲言。多参加英语演讲，在讲英语的过程中切记慢点说，这样你会更容易发现自己的问题，也会让他人更清楚你在说什么，平时读英语的时候可以用手机把它录下来，完了以后反复听，那样会更容易发现自己的发音问题。久而久之随着英语水平的增长，你说英语的速度自然会加<span>快</span>。 四、模仿，每个人都有在某种程度上的口音，如果想要尽可能的避免这一点，可以多看美剧，多看相关视频，多听英文歌，模仿经典英文，模仿外国人说话，尝试着模仿他们的动作。因为口音并不是固定的，如果不坚持练习，之前的努力就有可能白费。 五、互动，口语是一定要开口，如果你不进行大量口语练习，你就不会在口语水平上取得真正的进步。你练习得越多，口语就会变得越容易。如果你尽可能多地练习口语，你的口语水平很<span>快</span>就会得到迅速提高。可以找小伙伴一起对练。，我之前是有在网上找外教的，每天上半小时到一个小时的课，外教课既放松身心，又能够迅速强化自己的听力和口语，何乐而不为呢？ 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您<span>快</span>速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，<span>快</span>速提升销售业绩的目的！