船东委托出售9960吨多用途船： 双底双壳结构/ 2005年11月浙江造/ 航 区:近海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长128.00m/ 船宽18.00m/ 型深9.70m/ 满载吃水7.55m/ 主机：陕柴6PC2-5L型： 2868KW=3900马力/ 最低安全配员：11人/ 总吨/净吨:6250T/3500T/ 货舱数量:3个/舱盖拉链钢质式风雨密/ 在航船舶/船况很好/ 2020年8月检验与保养好/ 下次换证特检2023年8月/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售5080吨多用途船： 2011年安徽造/ 航 区:近海/A1+A2/CCS中国船级社/ 满载排水量:6763t/ 空载排水量:1713t/ 双主机：淄博6210ZLC-12型： 374KWx两台/ 总吨/净吨:2946T/1646T/ 货舱数量:2个/舱盖液压钢质式风雨密/ 在航船舶/船况良好/ 刚刚上坞检验保养好 换证特检2025年9月/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售3550吨干货船： 2005年8月浙江台州造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长87.00m/ 船宽13.20m/ 型深6.80m/ 满载吃水5.60m/ 满载排水量:4700t/ 空载排水量:996t/ 主机：淄博8300ZLCA型： 735KW(1500马力) 总吨/净吨:2120T/1190T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链钢质式/ 船况很好、船壳外板14厘厚/ 年度检验2021年5月已经做好/ 换证特检2025年5月/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售14000吨散货船： 双底双壳结构/ 2008年12月安徽远东船厂建造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 主机：宁波中策动力GN8320型： 2970KW=4030马力/ 机仓：自动化(BRC)功能/ 最低安全配员：11人/ 货舱数量:3个/舱盖液压折直式/ B级冰区加强结构/ 在航船舶/船况很好/ 2020年12月中间检验与保养已做好/ 下次换证特检2023年12月/ 无抵押、无贷款，可转户/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售8900吨多用途船： (前驾驶)双底双壳结构/ 可装载:集装箱及散货船/ 2012年10月江苏江都建造/ 航 区:沿海/A1+A2/ZC检验/ 总长102.80m/ 船宽18.50m/ 型深8.30m/ 满载吃水7.30m/ 双主机：淄博6210ZLC-7型： 809KWx两台/ 总吨/净吨:4488T/2510T/ 货舱数量:2个/ 在航船舶/船况良好/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售4000吨干货船： 2002年7月浙江台州造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长91.42m/ 船宽13.60m/ 型深7.00m/ 满载吃水5.70m/ 主机:宁波中策G6300ZCA型735KW 总吨/净吨：2430t/1360t/ 舱口x2个/舱盖拉链式/ 在航船舶/船况很好/价格实惠/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售实载4600吨甲板货船： 证书参考载货量3200吨/ 2018年6月江苏连云港造/ 航 区:沿海/ZC检验/ 总长86.70m/ 船宽18.00m/ 型深4.00m/ 满载吃水3.35m/ 双主机：潍柴CW6200ZC-16型： 350KW=950马力X两台/ 总吨/净吨:2013T/1126T/ 在航船舶/船况很好/ 配置四锚定位/ 2021年6月份检验保养好/ 换证特检2023年6月/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售4800吨干货船： 双底双壳结构/ 2015年江苏建造/ 航 区:沿海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长89.80m/ 船宽16.20m/ 型深6.48m/ 满载吃水5.10m/ 双主机：潍柴CW6200ZC-16型： 350KWx两台/ 总吨/净吨:2886T/1616T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链式风雨密/ 在航船舶/船况很好/ 换证特检2025年/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售8200吨散货船： 双底双壳/通舱结构/ 2019年12月江苏造/ 航 区:沿海/A1+A2/ZC检验/ 总长106.00m/ 船宽19.00m/ 型深8.00m/ 满载吃水6.30m/ 双主机：潍柴6250型： 1500马力x两台/ 总吨/净吨:5018t/2808t/ 在航船舶/船况很好/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/

船东委托出售5000吨散货船/ 2008年11月安徽造/ 航 区:近海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长96.90m/ 船宽15.80m/ 型深7.40m/ 满载吃水5.85m/ 满载排水量:6736t/ 空载排水量:1461t/ 参考载货吨:5000t/ 主机：无锡安泰G8300ZC16B-1型： 1765KW=2400马力/ 总吨/净吨:2972T/1664T/ 货舱数量:2个/舱盖液压顶立式钢质风雨密/ 在航船舶/船况质量非常好/ B级冰区加强结构/ 无抵押无贷款/可转户/ 中间检验与保养2021年4月已经做好/ 下次年度检验2022年3月/ 换证特检2023年3月/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

我们在报价前，要做好足够的准备工作。在准备工作上，我们可以分两步走： 第一步，我们要对客户的购买意愿进行认真揣测和分析，对客户的真正需求进行深入发掘，争取做到知己知彼百胜不怠，做出一个针对性较强的报价单，从而更好的赢得客户资源。因为，对于有些贸易合作客户来说，他们除了十分看重质量因素之外，而价格也是他们十分关注的一个重要因素。我们在充分准备的基础上给客户一个报价，这一方面可以让客户得知我方的<span>交易</span>底限价格，一方面可以使这个价格最大程度接近客户的满意值，从而努力促成一桩<span>交易</span>的达成。一般情况下，报价前的这些准备工作对于我们提供的报价性质有着深远影响作用。 第二步，我们要做好相关的市场调研工作，从而实时把握好市场的最新动态变化。随着我国社会主义市场的深入发展，市场在信息的透明度得到了很大的提升，我们可以充分利用这点，从中调研到我们所需要的市场信息。而且，受到复杂市场环境的影响，使得市场价格也是随时随地会出现轻微或大幅度的变化。实时掌握市场动态，可以使我们给出的报价接近市场行情水准，从而努力提高<span>交易</span>达成的概率。 第三点，我们可以充分利用合同中的要件因素，从而可以更好的应对对方的讨价还价行为，在合同中主要包括付款方式、交货期、运货条款以及保险条款等，这些因素也会在很大程度上影响到卖家投入成本，因此我们可以充分利用合同中的这些要件因素与客户洽谈，从而实现灵活报价。 最后，也是最重要的一点，当然是通过自己的综合实力，在努力争取客户的贸易合作意愿了。俗话说“真金不怕火炼”，如果我们自身实力硬，综合实力很强，那么我们完全没必要委屈自己，通过低廉的报价来留住客户。综合实力强，不仅可以提高自己报价的底气，还可以赢得客户的青睐，这种情况下，报价就只是一种形式了，双方达成贸易合作的机率也很大。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

船东委托出售5200吨多用途船/ 双底单壳结构/ 可载货范围(一般干杂货及集装箱船) 2007年12月浙江台州造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长96.50m/ 船宽15.80m/ 型深7.40m/ 满载吃水5.95m/ 总舱容7100立方/ 主机无锡安泰:G8300ZC18B-1型2000KW(2720马力)航速:10节左右/ 总吨/净吨:2991T/1679T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链钢质式风雨密/ 在航船舶/船况质量非常好 无抵押、无贷款/可转户/ 今年检验已经做好/ 下次换证特检2022年/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售4950吨干货船： 双底双壳结构/ 2005年浙江建造/ 航 区:近海/A1+A2/CCS中国船级社/ 满载排水量:6692t/ 空载排水量:1537t/ 主机：广柴6320ZCD-6型： 1545KW＝2100马力/ 总吨/净吨:2979T/1666T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链式风雨密/ 在航船舶/船况很好/ 无抵押无贷款/可转户/ 中间检验2022年4月/ 换证特检2024年4月/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售7300吨散货船： 2016年江苏造/ 航 区:沿海A1+A2/ZC检验/ 总长100.80m/ 船宽17.60m/ 型深7.60m/ 满载吃水6.15m/ 满载排水量:9071t/ 空载排水量:1641t/ 双主机：潍柴XCW6200ZC-88型： 882KW+882KW＝总功率2500马力/ 总吨:3868T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链式钢质风雨密/ 如需工程用途装载、可前后封舱/ 在航船舶/船况很好/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售5050吨散货船： 双底单壳结构/ 2008年11月浙江台州国营海东造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 满载排水量:6705t/ 空载排水量:1378t/ 主机：宁波中策G8300ZC18B型： 1765KW(2400马力） 货舱数量:2个/舱盖拉链钢质式/ 在航船舶/船况很好/ B级冰区加强结构/ 换证特检2023年5月/ 无抵押、无贷款，可转户/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售5010吨散货船/ 2008年11月安徽造/ 航 区:近海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长96.90m/ 船宽15.80m/ 型深7.40m/ 满载吃水5.85m/ 满载排水量:6736t/ 空载排水量:1461t/ 参考载货吨:5010t/ 主机无锡:1765KW(2400马力) 总吨/净吨:2972T/1665T/ 货舱数量:2个/舱盖液压顶立式钢质风雨密/ 在航船舶/船况质量非常好/ B级冰区加强结构/ 无抵押无贷款/可转户/ 中间检验与保养2021年4月已经做好/ 下次年度检验2022年3月/ 换证特检2023年3月/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售3200吨杂货船： 双底双壳结构/ 2002年6月浙江宁波造/ 航 区:沿海/A1+A2/ZC检验/ 总长82.65m/ 船宽13.00m/ 型深6.60m/ 满载吃水5.50m/ 主机：宁波中策G6300ZCA型： 735KW(1500马力) 货舱数量:2个/舱盖拉链式/ 在航船舶/船况很好/价格实惠/ 无抵押无贷款/可转户/ 2021年6月年度检验刚刚做好/ 下次换证特检2022年/6月/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

船东委托出售7800吨多用途船： 双底双壳结构/ 2007年9月浙江临海造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 主机：无锡安泰动力X8320ZC4B型2941KW(3999马力)航速:10节左右/ 货舱数量:3个/舱盖行车吊离式/ B级冰区加强结构/ 在航船舶/船况质量很好/ 无抵押无贷款/可挂靠原公司/ 下次换证特检2022年6月/ 总箱位538TEU(舱底176TEU/舱盖344TEU/尾楼甲板18TEU) 舱内配冷箱插座30个/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。

（1）给客户提供产品包装参数，给出实际重量和材积重量，告诉他具体单价，让客户清楚知道运费是由哪个计算得来。 （2）多给客户计算几家不同的快递公司的运费，清楚地告诉客户价钱和时效，让客户自己做一个对比，选择他最满意的。 （3）已经给客户算了最经济的快递，客户还嫌运费贵时，可以询问客户还有没有其他的货物，可以寄到他另外的供应商，和大货一起走。 （4）建议客户再多买一点，或者拼箱走海运。 （5）把运费分摊到每一件货物上，也许客户指示不能接受那么大的总数，平均数的话，数值小，客户比较好接受。 （6）询问客户是否有中国货代，可以让他们的货代来我们这里取货。 外贸企业产品销售中针对对方提出的运输费用相对较贵问题，一定要找出对方的真实意图，看对方是真的觉得运费贵，还是希望通过这种方式来再次降低产品购入的价格，正所谓知己知彼百战不殆，只有了解对方企业的实际目的之后，才能够有针对性的应用解决方案，例如上述案例之中，其企业是为了能够有效压低价格才采取了嫌运费贵这样的讨价还价的手段，按照如上方式应对很合适，但如果其产品销售企业能够获得的销售收益很低，而产品的运费价格又真的很高，这种状态下就不得不充分的考虑代理商产品销售时是否能够获得一定的利润，如果对方获得利润极低，这种状态下外贸方企业就要想方设法在其他方面给予对方拥有的回馈，否则业务能够达成的可能性是非常低的，如果没有利润获得也就不存在贸易往来，对于这一点，外贸企业工作人员一定要深入的了解，对方无法获得利润时，也就意味着这次<span>交易</span>无法达成，确保自身产品销售能够获得收益的同时，也要做到以共赢为出发点考虑，做到利益均沾。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

船东委托出售11000吨散货船/ 2009年8月安徽造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长135.10m/ 船宽19.00m/ 型深9.50m/ 满载吃水7.10m/ 满载排水量:14373t/ 空载排水量:7467t/ 主机：广柴8320ZCd-8型： 2206KW＝3000马力/ 总吨/净吨:7226T/4046T/ 货舱数量:3个/舱盖液压顶立式钢质风雨密/ 在航船舶/船况很好/ B级冰区加强结构/ 无抵押无贷款、可转户/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖<span>交易</span>/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶<span>交易</span>税发票。