<span>客</span>户开始砍价，说明<span>客</span>户认可了你的产品，你的目标是成交，只有成交才能带来利润，这时候的<span>客</span>户，特别希望你给他一个帮助，千万不要有“应对”的思想，转变一下思维方式......... 那要怎么跟<span>客</span>户谈价格？ <span>客</span>户砍价先不要立刻答应价格。 说明情况，列出自己产品的优势 看<span>客</span>户的反应，可能尝试去申请价格。 如果沟通很久了，<span>客</span>户也很有意向下单时，可以相应的少一点价格。 谈判的基础是让<span>客</span>户觉得价格是合理的，真的没有降价余地，哪怕还可以降，也不建议贸贸然不加考虑就马上说降就降。特别是老<span>客</span>户说降价我们马上降的话，他可能会觉得他之前跟我们买都买贵了，觉得我们有水分，可能下一单还会继续压价。 承诺一些比如其他产品会给他好的价格，但是这次真的没办法降价； 在谈判过程中，一定要想办法让<span>客</span>户觉得他赢了，如果在谈判过程中态度过于强硬，即使拿到了你想要的价格和条件，让<span>客</span>户不情不愿的下了单，他以后也不太可能再找你继续合作，更不可能长期合作； 让价的时候千万不要一下就降很多，<span>客</span>户会觉得你的利润空间还很大，对业务来说我们也真的舍不得这部分利润的提成； 如果你的底线是能让价10%，那你第一次让价就得让6%，<span>客</span>户肯定还会讲价，你再让2%，如果<span>客</span>户还要求你讲价，这时候你就无论如何都不能讲价了，改为送他一些小礼物之类小恩小惠给他，让他确信你确实没有让价的余地了。 平时跟<span>客</span>户的私人交情可以加深些，遇到<span>客</span>户砍价的时候，可以和<span>客</span>户好好沟通，生意归生意，实在降价不了要请<span>客</span>户多帮忙多理解，然后其他问题好商量，这样可以引导<span>客</span>户抛出价格以外的其他要求，我们可以通过满足<span>客</span>户的其他要求来让<span>客</span>户放过价格这回事。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照<span>客</span>户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在<span>客</span>户。帮助您获取潜在<span>客</span>户的名单，并系统了解到潜在<span>客</span>户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

船东委托出售5080吨多用途船： 双底双壳结构/ 2010年福建造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长97.20m/ 船宽15.60m/ 型深7.40m/ 满载吃水6.00m/ 主机型号：广柴8320ZCd-4型： 1765KW=2400马力/ 总吨/净吨:3300T/1869T/ 货舱数量:2个/舱盖吊离式/ 在航船舶/船况很好/ 装载箱量：297TEU/ 舱内：133TEU/其中可装4个冷箱/ 换证特检2025年/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售4150吨集装箱多用途船： 2002年12月浙江温岭建造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长95.78m/ 船宽13.80m/ 型深7.00m/ 满载吃水5.75m/ 主机型号：无锡G8300ZC7BH型： 1471KW=2000马力/转速500/ 总吨/净吨:2835T/1587T/ 货舱数量:2个/舱盖行车吊离式/ 设备齐全/价格便宜/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售15350吨自吸自卸砂船： 2021年6月福建造/ 航 区:沿海/A1+A2/ZC检验/ 总长169.60m/ 船宽25.20m/ 型深9.80m/ 满载吃水6.85m/ 双主机型号：广柴8320型： 2427KW=3300马力X两台/ 参考载货量：15350吨/ 总吨/净吨:12060T/6765T/ 输送带主机型号：XCW12V200ZC-1型 1440KW=2000马力*1台/ 吸砂主机型号：8G32型 3552KW=4830马力*2台/ 发电机组： WD10C240-15型：176KW*3台/ YC6N165L-C22型：120KW*1台/ YC16VC300L-C20型：2206KW*1台/ 设备齐全/船况质量非常好/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售5177吨集装箱船： 1996年7月四川川东造船厂建造/ 船舶规范：总长108.40米/ 型宽15.90米/型深7.60米/ 满载排水量：7336 空载排水量：2159 主机型号：6M453C型: 功率：2200KW=2990马力/ 装载总箱位：384TEU/ 舱内168TEU/甲板216TEU/ 30个甲板冷插/ 船况很好/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

售2019年山东造23米顶尖配置科考交通船 船级社: ZC 航区/海区: 沿海 船舶尺寸: 23.00*5.00*2.80 满载吃水: 1.69米 总吨/净吨: 72吨/21吨 换证检验: 2024-01-22 航行状态: 在航 载<span>客</span>量: 3船员+7位特殊技术员 航速: 巡航18节，最高20节 装修情况: 豪华装修 船体材质: 钢铝质 年度检验: 2020-01-22 主机品牌: 玉柴 YC6K295L-C20 柴油机厂家: 实际600马力*2台 功率转速: 2台*218KW/1500RPM 主机数量: 双机 1、本船配置高，造价580万元（有造船清单统计），正规大船厂建造，今年年初完工使用，一直服务于科考勘测业务，实际使用不到7个月，船东根据需要建造大船，因此含泪低价转让； 2、本轮采用钢铝材质建造，船体轻，航速快，最高航速20节，巡航航速18节； 3、本轮主机采用玉柴高速机600马力两台，证书做218KW*2台; 4、发电机采用开普KDE12STA超静音湿式排气发电机组； 5、俄罗斯进口5叶高效浆，单件价格8万元； 6、配有陀螺仪，船稳型佳，基本无摇晃，购买价格68万元； 7、导航采用英国雷松顶级产品； 8、全船门窗舾装件全部采用意大利进口铝合金门窗； 9、留有DP动力定位系统位置（系统未安装）； 10、全船水泵采用日本荏原机械； 11、主配电板全部是施耐德电器，自动电站是丹麦进口； 12、锚机全部为不锈钢； 13、本船大甲板，甲板利用面积10米*5米，主要放置勘探设备，尾部设有1.5吨液压摆放式门吊机； 14、本轮驾驶、居住舒适性强，首部分为三层，分别为：驾驶室、甲板居住舱、底部居住舱； 15、内饰装修超级豪华，当时装修花费150万元左右，驾驶室后部为休息室，甲板居住舱分为<span>客</span>厅、厨房和2个高级船员间，底仓为居住舱，设有2个船员间和首部的豪华卧室； Cherry13823383044

出售〈三艘〉1000吨大马力散货船 <span>客</span>户咨询请联系☎️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售21000吨大型耙吸式挖泥船： 1978年日本造/2008年改建/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 参考载货量：12000吨/ 总长159.58m/ 船宽22.80m/ 型深12.50m/ 满载吃水9.55m/ 主机型号：日本日立BW7K62EF型 6909KW/ 满载排水量：23236.900t 空载排水量：8929.210t 在航船舶/所有设备齐全/ 价格便宜 有意可马上安排验船/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售3000吨方便旗油船： 88年日本建造/ 船长：84.00米/船宽：13.40米/ 型深：6.40米/ 主机型号：日本阪神2400马力/ 货泵750立方两台扫舱泵一台/ 舱容：3230立方米/ 现已经上坞全部全面保养好/ 设备齐全/价格便宜/方便验船/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售3350吨油船： 双底双壳结构/ 2004年11月浙江造/2017年改建/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长90.32m/ 船宽13.40m/ 型深6.30m/ 满载吃水5.30m/ 主机型号：青岛淄博8250型： 735KW=2200马力/转速650/ 总吨/净吨:1967T/1101T/ 货舱口数量:12个/ 下次换证特检2024年11月/ 设备齐全/价格便宜/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售12000吨散货船： 2020年浙江台州建造/ 航 区:近海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长129.99m/ 船宽21.00m/ 型深9.80m/ 满载吃水6.80m/ 主机型号：广柴8320ZCd-10型： 转速550/ 2427KW=3300马力/ 航速：10节/ 油耗6.5t/24小时/ 货舱数量:3个/舱盖液压钢质式风雨密/ 舱容：17600立方米/ 在航船舶/船况质量非常好 高效节能环保船/ 下次换证特检2025年/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

陷阱一：买家要求赊货’ 现在由于产能过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。即使是关系比较密切的<span>客</span>户，也尽量不要采用赊货的方式。 陷阱二：买家隐瞒破产事实 有些买家申请了破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。 建议：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。 陷阱三：买家更改信用证条款 有部分买家可能会在合同签订后修改信用证条款，例如修改货物数量、差额、质量等，或者把产品质量要求改变。企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项。 建议：企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，可寻求专业的律师意见。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照<span>客</span>户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在<span>客</span>户。帮助您获取潜在<span>客</span>户的名单，并系统了解到潜在<span>客</span>户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

一、为<span>客</span>户提供所有相关信息 对采购商来说，是在最短的时间内以合理的价格找到可靠的供应商就是他们的工作原则。 所以我们一定要将所有的相关信息告诉<span>客</span>户。一份完整的报价单至少要包括产品的简要信息，图片、名称、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单价、价格术语、付款方式、报价有效期、运输方式等要素。 当然，除了这些，我们也要根据产品本身的特点对产品的相关信息点进行补充，而不要等到<span>客</span>户询问了才说，这会让<span>客</span>户对我们的印象大打折扣。 二、高效的<span>客</span>户跟进 要知道，给<span>客</span>户发报价单的肯定不止你一个，<span>客</span>户一忙或是报价单太多，很容易就把我们的报价单给遗漏掉了。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照<span>客</span>户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在<span>客</span>户。帮助您获取潜在<span>客</span>户的名单，并系统了解到潜在<span>客</span>户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

出售参考载货量2960吨甲板货船： 2016年11月江苏建造/ 航 区:沿海A1+A2/ZC检验/ 总长82.70m/ 船宽18.00m/ 型深4.50m/ 满载吃水3.35m/ 双主机：广西玉柴YC6C480L-C20型： 352KWx两台/ 总吨/净吨:1860T/1046T/ 在航船舶/船况质量非常好 配有四锚定位/手续齐全/设备齐全/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售5760吨多用途船： 双底单壳结构/ 建造地址：浙江台州/ 建造年份：2009年 航区海区：近海A1+A2 检验机构：CCS船级社/ 船舶尺度： 总长104.80m/ 船宽15.80m/ 型深7.40m/ 满载吃水5.75m/ 货仓数量：3个 舱盖形式：拉链式钢质风雨密/ 总吨/净吨：3749t/2091t/ 主机型号：无锡安泰G8300型： 主机功率：2000KW=2720马力/ 船舶状态：在航船舶/船况良好/ 下次换证特检：2024年11月/ 船东报价：面议 <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售9300吨集装箱船： 总箱位：616TEU/ 建造地址：江苏 建造年份：2020年7月/ 航区海区：沿海A1+A2 检验机构：ZC检验/ 船舶尺度： 总长115.80m/ 船宽21.00m/ 型深9.80m/ 满载吃水6.50m/ 货仓数量：3个/ 舱盖形式：敞口/ 总吨/净吨：7191t/4026t/ 双主机型号：广柴6320型： 主机功率：1324KW*两台/ 1800马力*两台=3600马力/ 船舶状态：配套重油设备/ 在航船舶/船况非常好 下次换证特检：2025年7月/ 船东报价：面议 <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售2720吨干货船： 通舱/双底单壳结构/舱内可装载18个大箱柜/ 2002年11月浙江建造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长：79.80m 船宽：12.20m 型深：6.28m 满载吃水：5.20m 主机型号：潍柴6200型： 648KW=900马力/ 货舱数量:1个/舱盖拉链式风雨密/ 在航船舶，可转户/ 船况说明：下次特检2023年5月/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

出售实载1100吨干散货船： 2006年7月浙江温岭建造/ 参考载货量：980吨/ 航 区:沿海A1+A2/ZC检验/ 总长52.80m/ 船宽8.80m/ 型深4.10m/ 满载吃水3.43m/ 货舱数量:2个/舱盖拉链式风雨密/ 主机型号：6190型830马力/ 在航船舶，已经保养好/船况良好/ 下次换证特检2026年7月/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售4490吨散货船： 双底双壳结构/ 建造地址：浙江台州 建造年份：2004年12月 航区海区：近海A1+A2 检验机构：ZC检验 船舶尺度：总长97.00m/船宽14.50m/ 型深7.00m/ 满载吃水5.75m/ 货仓数量：2个 舱盖形式：液压式钢质风雨密/ 主机型号：广柴6320ZCD-6型/ 主机功率：1545KW=2100马力/ 船舶状态：在航船舶/船况很好/ 换证特检2024年 船东报价：面议 <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托降价出售4800吨干货船： 双底双壳结构/ 2015年江苏建造/ 航 区:沿海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长89.80m/ 船宽16.20m/ 型深6.48m/ 满载吃水5.10m/ 双主机：潍柴CW6200ZC-16型： 350KWx两台/ 总吨/净吨:2886T/1616T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链式风雨密/ 在航船舶/船况很好/ 换证特检2025年/ 价格实惠/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。