参考载货量960吨，可以载小车24辆，槽罐车11辆

船东委托出售5010吨散货船/ 2008年11月安徽造/ 航 区:近海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长96.90m/ 船宽15.80m/ 型深7.40m/ 满载吃水5.85m/ 满载排水量:6736t/ 空载排水量:1461t/ 参考载货吨:5010t/ 主机无锡:1765KW(2400马力) 总吨/净吨:2972T/1665T/ 货舱数量:2个/舱盖液压顶立式钢质风雨密/ 在航船舶/船况质量非常好/ B级冰区加强结构/ 无抵押无贷款/可转户/ 中间检验与保养2021年4月已经做好/ 下次年度检验2022年3月/ 换证特检2023年3月/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售3200吨杂货船： 双底双壳结构/ 2002年6月浙江宁波造/ 航 区:沿海/A1+A2/ZC检验/ 总长82.65m/ 船宽13.00m/ 型深6.60m/ 满载吃水5.50m/ 主机：宁波中策G6300ZCA型： 735KW(1500马力) 货舱数量:2个/舱盖拉链式/ 在航船舶/船况很好/价格实惠/ 无抵押无贷款/可转户/ 2021年6月年度检验刚刚做好/ 下次换证特检2022年/6月/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售7800吨多用途船： 双底双壳结构/ 2007年9月浙江临海造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 主机：无锡安泰动力X8320ZC4B型2941KW(3999马力)航速:10节左右/ 货舱数量:3个/舱盖行车吊离式/ B级冰区加强结构/ 在航船舶/船况质量很好/ 无抵押无贷款/可挂靠原公司/ 下次换证特检2022年6月/ 总箱位538TEU(舱底176TEU/舱盖344TEU/尾楼甲板18TEU) 舱内配冷箱插座30个/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

（1）给<span>客</span>户提供产品包装参数，给出实际重量和材积重量，告诉他具体单价，让<span>客</span>户清楚知道运费是由哪个计算得来。 （2）多给<span>客</span>户计算几家不同的快递公司的运费，清楚地告诉<span>客</span>户价钱和时效，让<span>客</span>户自己做一个对比，选择他最满意的。 （3）已经给<span>客</span>户算了最经济的快递，<span>客</span>户还嫌运费贵时，可以询问<span>客</span>户还有没有其他的货物，可以寄到他另外的供应商，和大货一起走。 （4）建议<span>客</span>户再多买一点，或者拼箱走海运。 （5）把运费分摊到每一件货物上，也许<span>客</span>户指示不能接受那么大的总数，平均数的话，数值小，<span>客</span>户比较好接受。 （6）询问<span>客</span>户是否有中国货代，可以让他们的货代来我们这里取货。 外贸企业产品销售中针对对方提出的运输费用相对较贵问题，一定要找出对方的真实意图，看对方是真的觉得运费贵，还是希望通过这种方式来再次降低产品购入的价格，正所谓知己知彼百战不殆，只有了解对方企业的实际目的之后，才能够有针对性的应用解决方案，例如上述案例之中，其企业是为了能够有效压低价格才采取了嫌运费贵这样的讨价还价的手段，按照如上方式应对很合适，但如果其产品销售企业能够获得的销售收益很低，而产品的运费价格又真的很高，这种状态下就不得不充分的考虑代理商产品销售时是否能够获得一定的利润，如果对方获得利润极低，这种状态下外贸方企业就要想方设法在其他方面给予对方拥有的回馈，否则业务能够达成的可能性是非常低的，如果没有利润获得也就不存在贸易往来，对于这一点，外贸企业工作人员一定要深入的了解，对方无法获得利润时，也就意味着这次交易无法达成，确保自身产品销售能够获得收益的同时，也要做到以共赢为出发点考虑，做到利益均沾。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照<span>客</span>户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在<span>客</span>户。帮助您获取潜在<span>客</span>户的名单，并系统了解到潜在<span>客</span>户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

一、塑造出产品的价值 我们讲贸易过程是一个价值交换的过程，<span>客</span>户购买的时候看中的是价值，而不是价格，<span>客</span>户不会因为你的价格高而却步，只会因为你的价格高于价值才会却步，所以我们报价最重要的就是要赋予产品足够的价值，让<span>客</span>户觉得物超所值才行。 二、淡化整体突出单体 我们在报价的时候也可以利用这样的化整为零的方法去给<span>客</span>户进行报价。 三、搭配促销 有人说搭配促销只是终端零售商的手段，其实并不是的，我们做外贸的也可以用这种方法，就像超市里卖方便面送个碗就能保证方便面能够以原价卖出去一样，当我们与<span>客</span>户价格僵持不下的时候，也可以搭配部分我们库存的产品进行销售，提高整批货物的价值，只要让<span>客</span>户觉得实惠了，就能够接受你的报价。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照<span>客</span>户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在<span>客</span>户。帮助您获取潜在<span>客</span>户的名单，并系统了解到潜在<span>客</span>户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

一：不要一上来就和他们谈生意，先做朋友。 如果想要与俄罗斯商人建立一种较为长久的合作关系，那么，就应该设法成为他们的朋友。这一点就和欧洲国家太不相同，他们是只要是个做外贸的，都可以坐下来谈生意，那种称之为生意导向的国家。 二：和俄罗斯<span>客</span>户打交道一定要多沟通，并且信用承诺。 我们一定要在生产前就和<span>客</span>户了解好所有细节，并且要先做出样品来给到<span>客</span>户参考，以防最后交出的成品<span>客</span>户不满意导致<span>客</span>户流失。还有我们对于一些我们在规定时间内或者已经答应<span>客</span>人要在规定时间内完成的事情自己不能办到时，要提前跟<span>客</span>人说明白是什么愿意导至的延迟。不要拖到最后，这会引起他们的强烈反感。 三：在跟进<span>客</span>户中，要让<span>客</span>户觉得我们很重视他。 我想大家都希望自己得到重视吧，从小希望得到家长的重视，上学了希望得到老师的重视，上班了希望得到领导的重视。每个人都希望自己是受到重视的，那我们就一定要在跟进时就让<span>客</span>户觉得我们很重视他，向他们表明你如何看重他，如何期望与他合作的话。并且可以给到他们一些小折扣，并且向他特别申明——这个折扣只是给你的，这样会使你的<span>客</span>户乐不可支。 不管有多少技巧，我们要记住一定要真诚实在，没人喜欢和一个骗子和一个只会空谈的人合作，我们不仅要会说，还要会付出行动去表明我们有在替<span>客</span>户操心做事 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照<span>客</span>户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在<span>客</span>户。帮助您获取潜在<span>客</span>户的名单，并系统了解到潜在<span>客</span>户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

东南亚国家 上次提到的印度、孟加拉、巴基斯坦，我将之归为一类。其他国家我喜欢归为另一类东南亚国家，因为合作诚意上来讲，其他国家稍多一些。接触的是越南、马来西亚、斯里兰卡、菲律宾、缅甸，我喜欢和越南<span>客</span>户合作。这几个国家的<span>客</span>户接触的比较多，其他国家的偏少。 二洋洲 主要是指澳大利亚和新西兰。无论做哪种产品，这个市场基本都是先开发的市场，也是我比较喜欢进攻的市场之一。首先，说一下为什么喜欢这个市场：在我看来，这两个国家的<span>客</span>户：不像美国那样，有很多变态的高要求，且对中国有些目中无人；不像穷国家那样，各种小成本斤斤计较，属于中庸的类型。比起美国等比较典型的发达国家市场，澳洲和新西兰的<span>客</span>户并不很排斥中国的供应商，应该说很多还是非常欢迎中国工厂的。而且毕竟距离没那么遥远，很多澳大利亚<span>客</span>户喜欢来中国寻找单一合作的加工厂，指定为自己加工，还喜欢来中国建厂。所以，可以从这点看到他们对中国工厂的欢迎。 南美国家 这是我最喜欢的另一个市场。南美市场这些年是新兴市场，尤其近10年。10年前，南美市场给人的感觉是：闭塞、进出口复杂、支持力度小、<span>客</span>户难找、语言不通......etc。但是最近几年，我反而更喜欢将之作为首选。我的几个大型<span>客</span>户，就是南美的，真的是：量大、事少，超优质的。巴西、秘鲁、哥伦比亚、玻利维亚、智利等，这几个是我最喜欢先进攻的国家。 北美国家 我刚入行的前两年，就是专做美国市场。后来的几年，美国市场也是主要市场之一。比起欧洲的傲慢和深深的优越感，美国绝对是有过之而无不及。但是有比较明显的两极分化：一部分人绝对排斥中国的产品，坚决杜绝；一部分人，绝对欢迎中国的产品，因为成本低。所以我在开发美国<span>客</span>户时，遇到第一类<span>客</span>户，慢慢地学会了“惹不起，但我躲得起”，没希望的就不招惹，别浪费太多精力。一根筋没那么容易扭转。第二类<span>客</span>户，往往是尝到过好处的，知道从中国进口获得的利润空间。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照<span>客</span>户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在<span>客</span>户。帮助您获取潜在<span>客</span>户的名单，并系统了解到潜在<span>客</span>户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

船东委托出售11000吨散货船/ 2009年8月安徽造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长135.10m/ 船宽19.00m/ 型深9.50m/ 满载吃水7.10m/ 满载排水量:14373t/ 空载排水量:7467t/ 主机：广柴8320ZCd-8型： 2206KW＝3000马力/ 总吨/净吨:7226T/4046T/ 货舱数量:3个/舱盖液压顶立式钢质风雨密/ 在航船舶/船况很好/ B级冰区加强结构/ 无抵押无贷款、可转户/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售5300吨散货船： 双底单壳结构/ 2012年8月江苏南京造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长96.93m/ 船宽15.80m/ 型深7.40m/ 满载吃水6.00m/ 满载排水量:6846t/ 空载排水量:1449t/ 舱 容：7200立方/ 主机：宁波中策G8300ZC18B型： 1765KW(2400马力） 总吨/净吨:2996T/1676T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链钢质式/ 在航船舶/船况很好/ B级冰区加强结构/ 换证特检2022年8月/ 无抵押、无贷款，可转户/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售4700吨集装箱船/ 可装载(干杂货物及集装箱) 2010年12月武汉造/ 航 区:近海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长99.80m/ 船宽15.80m/ 型深7.20m/ 满载吃水5.80m/ 满载排水量:6137t/ 空载排水量:1130t/ 主机广柴8320ZCd-6型： 2060KW(2800马力) 总吨/净吨:2970T/1662T/ 货舱数量:2个/ 在航船舶/船况质量非常好/ B级冰区加强结构/ 箱位装载量：20尺标准箱共计192个箱位或40尺标准箱共计84个箱位/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售5000吨干散货船： 可装载散货/配有《海上船舶免除证书》 2005年7月浙江造/ 航 区:近海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长98.60m/ 船宽14.50m/ 型深7.20m/ 满载吃水5.90m/ 满载排水量:6594t/ 空载排水量:1314t/ 主机：无锡安泰G8300ZC16BH型 1765KW(2400马力) 总吨/净吨:2880T/1620T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链式钢质风雨密/ 在航船舶/船况很好/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售3550吨干货船： 2005年8月浙江台州造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长87.00m/ 船宽13.20m/ 型深6.80m/ 满载吃水5.60m/ 满载排水量:4700t/ 空载排水量:996t/ 主机：淄博8300ZLCA型： 735KW(1500马力) 总吨/净吨:2120T/1190T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链钢质式/ 船况很好、船壳外板14厘厚/ 年度检验2021年5月已经做好/ 换证特检2025年5月/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

载<span>客</span>78人 航速快 低价急售 13361208212 小朱

船东委托出售11000吨散货船： 双底单壳结构/ 2011年8月安徽造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长135.10m/ 船宽19.00m/ 型深9.50m/ 满载吃水7.10m/ 舱 容：15400立方/ 满载排水量:14972t/ 空载排水量:2923t/ 主机：广柴8320ZCd-8型： 2206KW(3000马力) 货舱数量:3个/舱盖液压顶立式风雨密/ 在航船舶/船况质量非常好 2021年7月换证特检与保养刚刚做好/ 无抵押、无贷款，可转户/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

良格科技M600在关键任务中发挥出色性能，一机顶多机 真实32万实时红外测温点+500W可见光 12μm高性能640×512红外热成像核芯，配合精准的手动对焦镜 头，近可精确观测电路板细微结构，远可巡查电力线路、建筑外 墙；自带8倍数字变焦，配合超高红外分辨率，完美替代低分辨率 一机+多镜头组合，无需更换镜头。 USB即插即分析，支持全帧温度信息实时传输分析 支持云服务功能、机内支持定时拍照，PC端软件支持实时及离线分 析，拍摄的图像和视频上传云端，支持在多个<span>客</span>户端下载打开、分 析；一键输出报告，更进一步助力专业科研及设备监控测温评估等 应用。 高分辨，高帧率，高精度，宽范围，集于天璇M600 天璇M600可分辨0.035℃温差，配合30Hz高帧频，可在科 研工作中获得细腻流畅的图像视频，不错过任何细节；±2℃测温精度，同时提供更宽的测温量程，确保温度数据的准确性。 良格科技M600手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像测温仪。内置12μm高性能640×512红外热成像核芯，搭配500W可见光相机，35mK热灵敏度+30Hz高帧频，精准的手动对焦功能，可节省对焦时间，提供满足科研、分析工作要求的精确数据和清晰图像。天璇M600红外热像仪拥有众多出色特性，是科研、专业设备及房屋检查工程师的得力助手。 大连良格科技发展有限公司生产的隔热服采用气凝材料，耐划伤、抗撕扯具有隔热、耐高温、防蒸汽、防水隔热的性能。配合防水面罩使用，穿脱方便，隔热效果好。良格科技以引进地下管线泄漏检测仪器及相关辅助设备为主，同时提供地下管网泄漏检测服务。其技术人员就致力于地下管网泄漏的生产及科研工作，并积极参与泄漏探测行业标准的制定及审定工作。

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船东委托出售3700吨集装箱船： 双底双壳结构/ 2010年12月安徽造/ 航 区:沿海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长96.00m/ 船宽15.80m/ 型深6.80m/ 满载吃水4.10m/ 双主机：潍柴CW6200ZC-16型： 350KW=950马力x两台/ 总吨/净吨:2992T/1675T/ 货舱数量:2个/ 在航船舶/船况很好/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售5100吨多用途船/双底单壳/ 可载货范围(一般干货船及集装箱船) 2005年12月浙江台州造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长98.40m/ 船宽15.80m/ 型深7.40m/ 满载吃水5.90m/ 主机无锡安泰:G8300ZC16BH型： 1765KW(2400马力) 总吨/净吨:2997T/1672T/ 货舱数量:2个/舱盖液压顶立式风雨密/ 在航船舶/船况很好/ 无抵押无贷款/可转户/ 2020年8月换证特检保养已经做好/ 下次中间检验2023年8月/ 下次换证特检2025年/8月/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

出售5200吨散货船： 2010年9月浙江台州造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长99.80m/ 船宽16.00m/ 型深7.10m/ 满载吃水5.60m/ 满载排水量:6709t/ 空载排水量:1405t/ 主机：青岛淄柴博洋LC9250ZLC-2型/ 1912KW(2600马力) 总吨/净吨:2996T/1680T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链钢质式风雨密/ 在航船舶/船况质量非常好 B级冰区加强结构/ 2021年8月中间检验与上坞保养刚刚做好/ 下次换证特检2023年/ 无抵押无贷款，可转户/ <span>客</span>户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。