寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户<span>，</span>而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中<span>，</span>我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性<span>，</span>因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。 外贸展会<span>，</span>尤其是大型展会<span>，</span>是一个非常好的寻找客户的方式。很多国外的大厂商都会参加展会<span>，</span>展会上找到的客户都是比较靠谱的<span>，</span>非常值得信赖的。优点:经常去展会的公司要知道<span>，</span>在展会上<span>，</span>客户可以直接、真实、近距离的看到你的产品<span>，</span>你可以直接和客户沟通交流。一般去展会的人基本都是行业相关的。如果沟通顺畅<span>，</span>了解足够深入<span>，</span>现在签单的机会更大<span>，</span>省去了销售、拜访、客户跟踪等开发步骤<span>，</span>节省了时间和成本。缺点:但是随着时代的发展<span>，</span>国家政策的支持<span>，</span>从事外贸的公司越来越多<span>，</span>同行业的公司往往在同一个展会上抢很多。这时候供应商的优势变成了劣势<span>，</span>客户在展会上逛来逛去的效率远高于线上家庭。毕竟你的产品<span>，</span>你的团队都在客户面前<span>，</span>他们的优劣也在这里。顾客随便看一眼就能发现同类产品的质量。等他找到合适的<span>，</span>你就没事干了<span>，</span>展会开发客户就有点难了<span>，</span>这种等兔子的推广方式在这个不断壮大的外贸市场已经不适用了。 海关数据非常官方有效。相关公司信息可以通过国内或国外海关数据库找到。这些数据是收费和免费的。优点:客户获取准确<span>，</span>客户信息非常准确<span>，</span>易于开发。缺点:一是需要收取大量的海关数据；另外<span>，</span>海关数据一般都是半年前或者很多年前的旧数据<span>，</span>所以客户的时效性比较差。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求<span>，</span>通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单<span>，</span>并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求<span>，</span>采购频率、<span>，</span>采购时间<span>，</span>采购渠道<span>，</span>使销售的成功率大大增加<span>，</span>快速提升销售业绩的目的！

售2019年山东造23米顶尖配置科考交通船 船级社: ZC 航区/海区: 沿海 船舶尺寸: 23.00*5.00*2.80 满载吃水: 1.69米 总吨/净吨: 72吨/21吨 换证检验: 2024-01-22 航行状态: 在航 载客量: 3船员+7位特殊技术员 航速: 巡航18节<span>，</span>最高20节 装修情况: 豪华装修 船体材质: 钢铝质 年度检验: 2020-01-22 主机品牌: 玉柴 YC6K295L-C20 柴油机厂家: 实际600马力*2台 功率转速: 2台*218KW/1500RPM 主机数量: 双机 1、本船配置高<span>，</span>造价580万元（有造船清单统计）<span>，</span>正规大船厂建造<span>，</span>今年年初完工使用<span>，</span>一直服务于科考勘测业务<span>，</span>实际使用不到7个月<span>，</span>船东根据需要建造大船<span>，</span>因此含泪低价转让； 2、本轮采用钢铝材质建造<span>，</span>船体轻<span>，</span>航速快<span>，</span>最高航速20节<span>，</span>巡航航速18节； 3、本轮主机采用玉柴高速机600马力两台<span>，</span>证书做218KW*2台; 4、发电机采用开普KDE12STA超静音湿式排气发电机组； 5、俄罗斯进口5叶高效浆<span>，</span>单件价格8万元； 6、配有陀螺仪<span>，</span>船稳型佳<span>，</span>基本无摇晃<span>，</span>购买价格68万元； 7、导航采用英国雷松顶级产品； 8、全船门窗舾装件全部采用意大利进口铝合金门窗； 9、留有DP动力定位系统位置（系统未安装）； 10、全船水泵采用日本荏原机械； 11、主配电板全部是施耐德电器<span>，</span>自动电站是丹麦进口； 12、锚机全部为不锈钢； 13、本船大甲板<span>，</span>甲板利用面积10米*5米<span>，</span>主要放置勘探设备<span>，</span>尾部设有1.5吨液压摆放式门吊机； 14、本轮驾驶、居住舒适性强<span>，</span>首部分为三层<span>，</span>分别为：驾驶室、甲板居住舱、底部居住舱； 15、内饰装修超级豪华<span>，</span>当时装修花费150万元左右<span>，</span>驾驶室后部为休息室<span>，</span>甲板居住舱分为客厅、厨房和2个高级船员间<span>，</span>底仓为居住舱<span>，</span>设有2个船员间和首部的豪华卧室； 16、有兴趣咨询的联系本人：可提供更多照片、内饰视频、机舱视频、船检资料以及总布置图<span>，</span>船好价不高 13823383044cherry

船东委托出售5060吨散货船：2005年11月台州造<span>，</span>航区:近海/ZC/总长99.80m/船宽15.80m/型深7.10m/满载吃水5.65m/主机:宁动8300ZLCZA型1765KW(2400马力)总吨/净吨:2976/1667/舱盖:拉链式<span>，</span>下次坞检:2023年7月/特检2025年/在航船舶、支持过户<span>，</span>有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限公司13685096458郭经理

船东委托出售4600吨散货船：2008年6月南京造<span>，</span>航区:近海/ZC/总长94.18m/船宽14.80m/型深6.60m/满载吃水5.25m/主机:淄博LC8250ZLC-7型2200马力(证书735KW)总吨/净吨:2736/1533/舱盖拉链式/船况很好/B级冰区加强结构/舱底二层板14里结构/在航船舶/支持转户<span>，</span>有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限公司13685096458郭经理

船东委托出售实载1150吨干货船：2005年7月象山造<span>，</span>航区:沿海/ZC/总长54.70m/船宽8.80m/型深4.15m/满载吃水3.55m/主机6190型612马力<span>，</span>检验保养已经做好<span>，</span>有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限公司13685096458郭经理

船东委托出售2010年江苏造自航甲板驳货船。船长：89米。船宽：16米。型深：4.3米。参考载重吨：2260T。实载3200吨。满载吃水：3米。主机：淄博<span>，</span>540马力x2。在航船<span>，</span>质量优选。 cherry13823383044

2021年开年就干<span>，</span>长租5000-10000吨皮带船（海船）。欢迎勤劳肯干的船主加入.....壹⑤叁⑨零⑧⑧七叁③七<span>，</span>（杨）

2021年1月份印度市场准入新资讯 l印度化工与化石产品部近期发布了10种产品的质量控制法令<span>，</span>计划对这10类产品实施BIS强制认证： 1)聚酯短纤维（质量控制）法令2020<span>，</span>认证标准为IS 17263:2019<span>，</span>该标准适用于所有聚酯短纤维<span>，</span>具体包括：原始纤维、涂料染色纤维、阳离子染色纤维以及其他的聚酯特种纤维。该法令将在批准后的180天正式生效。 2)聚乙烯模塑和挤塑材料（质量控制）法令2020<span>，</span>认证标准为IS 7328:2020。根据制造工艺的不同<span>，</span>聚乙烯模塑和挤塑材料主要分为低密度聚乙烯(LDPE)、线性低密度聚乙烯（LLDPE）以及高密度聚乙烯（HDPE）这三类。该法令将在批准后的180天正式生效。 3)聚酯部分取向纱（质量控制）法令2020<span>，</span>认证标准为IS 17262:2019。聚酯部分取向纱（POY）是指连续长丝形式的合成聚合物<span>，</span>在后续加工中进一步拉伸<span>，</span>以充分定向分子结构并优化拉伸性能。该法令将在批准后的180天正式生效 4)聚酯长丝全拉伸纱（质量控制）法令2020<span>，</span>认证标准为IS 17261:2019。除以更高的纺纱速度生产<span>，</span>并在过程中结合拉伸工艺外<span>，</span>全拉伸纱（FDY）的生产过程与部分取向纱（POY）类似。全拉伸纱（FDY）主要分4个光泽：半消光、明亮、染料染色以及阳离子染色。该法令将在批准后的180天正式生效。 5)聚酯工业纱（质量控制）法令2020<span>，</span>认证标准为IS 17264:2019。聚酯工业纱的种类有很多<span>，</span>具体包括超高强力纱（SHT）、粘附性纱、低收缩率（LS）/超低收缩率纱（SLS）、高模量低收缩率纱（HMLS）、超高韧性—低延伸率纱（SHT-LE）、有色工业纱等。该法令将在批准后的180天正式生效。 6)线性烷基苯（质量控制）法令2020<span>，</span>认证标准为IS 12795:2020。线性烷基苯是生产家用表面活性剂<span>，</span>工业用的粉末状、片状以及液体合成洗涤剂的重要原料。该法令将在批准后的180天正式生效。 7)乙烯醋酸乙烯酯共聚物（质量控制）法令2020<span>，</span>认证标准为IS 13601:1993。乙烯醋酸乙烯酯共聚物<span>，</span>通常称为EVA共聚物<span>，</span>简称EVA。这是一种惰性材料<span>，</span>即使在低温下也表现出良好的柔韧性<span>，</span>有优异的耐环境应力等性能。该法令将在批准后的180天正式生效。 8)100%聚酯纺灰色和白色纱线（质量控制）法令2020<span>，</span>认证标准为IS 17265:2019。该标准包括了所有种类的由原始聚酯纤维制成的100%聚酯单、双以及多倍的纺纱线。该法令将在批准后的180天正式生效。 9)丁苯胶乳（质量控制）法令2020<span>，</span>认证标准为IS 11356:2020。该标准中提到的丁苯胶乳就是商业上所说的S-2000乳胶<span>，</span>主要用于轮胎帘线浸胶、制鞋和造纸行业的复合胶黏剂、地毯背衬等。该法令将在批准后的180天正式生效。 10)用于水泥基基质的合成微纤维（质量控制）法令2020<span>，</span>认证标准为IS 16481:2016。合成微纤维在基础建设中常被用作二次加固材料<span>，</span>它的使用可以提高结构的耐久性。在该标准中明确了合成微纤维的应用、功能以及物理性质等要求。该法令将在批准后的180天正式生效。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求<span>，</span>通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单<span>，</span>并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求<span>，</span>采购频率、<span>，</span>采购时间<span>，</span>采购渠道<span>，</span>使销售的成功率大大增加<span>，</span>快速提升销售业绩的目的！

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外贸开发信就是外贸业务员把自己公司的产品、服务、优势等通过邮件、信函发送给潜在的国外客户<span>，</span>希望建立合作关系<span>，</span>共同发展<span>，</span>潜在的国外客户收到邮件、信函后<span>，</span>如有意向<span>，</span>则会与外贸业务员进行进一步的沟通、谈判<span>，</span>最终确立购买合同。外贸开发信是贸易双方沟通交通的重要工具<span>，</span>是促成一桩交易达成的有力助攻。作为一个长期奋斗在外贸工作一线的人<span>，</span>你的工作和生活又怎能少了书写外贸开发信的工作呢? 1、开发信开头称呼要恰当 有些人写外贸开发信不喜欢加称呼<span>，</span>甚至连简单的“你好”都忽略<span>，</span>直接开始正文内容。孰不知就像在传统的信件上一样<span>，</span>写上称呼是一种礼貌的象征。 2、内容言简意赅 外贸开发信标题要足够清晰明确<span>，</span>尽可能将你的邮件内容写得简单明了<span>，</span>废话少说<span>，</span>文章太长不易阅读和吸收。当然<span>，</span>你需要再增加更多的细节内容。若将邮件重点放到内容的开头<span>，</span>你将收到更加及时的回复信息。如果你的问题在邮件后头<span>，</span>收信人可能都不会意识到你在等他回复。 3、直奔主题 客户打开开发信绝对不会愿意仔细浏览你那空洞无聊的长篇大论<span>，</span>所以你需要直奔主题。如果你想写封邮件安慰某个心灵受伤的朋友<span>，</span>开头先把你的建议亮出来<span>，</span>然后再用你的亲身经历来辅助说明。 4、将内容编号 对于那些为了咨询或提供各种问题的开发信<span>，</span>最好将问题一点一点的列举出来<span>，</span>以便于他人对每个问题作答<span>，</span>尤其当某些人更倾向于对问题只回答“是”和“否”的时候<span>，</span>将你的问题或观点用图标的方式罗列出来是很实用的<span>，</span>倘若你用一段话将几个点全部涵盖<span>，</span>那对方有可能会漏看其中的几点。 5、少用主动语态<span>，</span>多用被动语态 尽量用被动语态写邮件<span>，</span>少出现我们, 我这种主语。因为老外注重客观性<span>，</span>被动语态相对有真实性<span>，</span>用来说明或解释事实的情况比较多。如果主动的用“我”这样会让人感觉主观意识的成分多 6、充分利用开发信签名 你设置过邮件签名吗？（它将会在你每次开发信内容的下方自动生成）有些人从来都没有使用过它<span>，</span>但我们也看过一些非常有意思和哲理的签名。无论你是为了工作还是私人聊天<span>，</span>加注签名对你和开发信接收者都有好处。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求<span>，</span>通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单<span>，</span>并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求<span>，</span>采购频率、<span>，</span>采购时间<span>，</span>采购渠道<span>，</span>使销售的成功率大大增加<span>，</span>快速提升销售业绩的目的！

船东委托低价出售5000吨干货船(双壳结构)1994年12月造<span>，</span>航区:沿海/CCS船级社/总长98.50m/船宽16.80m/型深7.80m/满载吃水6.08m/双主机:镇江8L23/30型1000KWx两台(2720马力)B级冰区加强结构/无抵押、无贷款、可转户<span>，</span>价格便宜、适合运沙石<span>，</span>有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限公司13685096458郭经理

出售前驾驶甲板船。参考载货量7500吨。 2014年造<span>，</span>ZC船级<span>，</span>近海航区<span>，</span>总长107米<span>，</span>船宽25米<span>，</span>甲板加飞边宽度27米<span>，</span>型深6.6米<span>，</span>满载吃水4.6米<span>，</span>主机淄6250/1000KW两部。甲板有效长度91米<span>，</span>宽度27米。在航船。 Cherry13823383044

求购2000吨左右甲板驳船<span>，</span>10年以内船龄<span>，</span>价格比较便宜的。

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近海一级油船<span>，</span> 主机广柴1545KW, 交通部运力<span>，</span> 仓容4978立方<span>，</span> 电联15064482720王经理

绞吸式挖泥船是在疏滩工程中运用较广泛的一种船舶<span>，</span>它是利用吸水管前端围绕吸水管装设旋转绞刀装置<span>，</span>将河底泥沙进行切割和搅动<span>，</span>再经吸泥管将绞起的泥沙物料<span>，</span>借助强大的泵力<span>，</span>输送到泥沙物料堆积场<span>，</span>它的挖泥、运泥、卸泥等工作过程<span>，</span>可以一次连续完成<span>，</span>它是一种效率高、成本较低的挖泥船<span>，</span>是良好的水下挖掘机械。 该船适用在封闭少浪的近海和内陆河流湖泊施工<span>，</span>是航道清淤、建港吹填不可或缺之利器。整船可拆装<span>，</span>适用于铁路和公路运输及船运输。输送距离1500米。该产品是大量出口的通用工业船舶<span>，</span>已成功出口多个国家和地区并在国内清淤疏浚行业有效利用。 我公司根据客户实际施工状况和具体条件制定详尽的施工方案与施工设备<span>，</span>为客户提供“保姆式”服务；同时<span>，</span>具体的设备根据具体要求核定价格<span>，</span>标注价格仅供参考。

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