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样本决定了公司的形象
寄的样品一定要是工整的产品,一定要经过工程部测试,并付上测试报告。否则,客户接到你寄的样品就会想‘一个连样品都做不好的公司怎么能做好产品’,人家怎么放心把订单交托给你!所以,样品一定要完整,说明书等都是必须的。然后再放上两三张名片,以方便人家能联系到你。同时,要在样品上写明自己的联系方式,很多人或许会问,这样难道不会影响样品的外观吗?会,但只有这样做了才会让人家知道这个样品是真实的,而且确认时只要有人拿起样品就会看到你的联系方式。或者在样品包装里面附上一个小礼品,客户在收到样品会对你心存感激,自然对你的样品多看两眼。
如何避免样品寄出后石沉大海
一般寄免费样品绝对是石沉大海,杳无音迅的。所以,要免费寄样品的话,你得跟你的客户沟通了比较深,或能感觉到他的诚意才采取这样的做法。比如:他接连打过几次电话过来询问产品信息,产品报价等。(当然,前提还得样品价值不是很高)这时可以考虑全免费给客户寄样品。但如果仅仅通过电子邮件,或在线聊天这样的工具,除非真的跟进了很久,彼此有合作意向,否则免费样品寄出大多没有什么作用。
现在大家做外贸肯定碰到过很多这样的询盘吧,都没从中国进口过,或者就从没做过这个生意,想新开发一个生意,说要一些样品。肯定很多老业务员说过生意都是从小做到大的吧,这绝对是坑你。既然现在找个客户这么简单为什么要当老师教他们呢,样品没有,教,我懒得教。你想想国内做个生意,从准备到做起来要多少时间,有的挑为什么不找个现成的,要教一个什么都没有的呢。一个生意不是那么容易做起来的,不是所有客户都是能从小到大的。
外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库:按照客户需<span>求</span>,通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单,并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>,采购频率、,采购时间,采购渠道,使销售的成功率大大增加,快速提升销售业绩的目的!
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相较于其他开发国外潜在客户资源的途径,外贸开发信自有它独具的优势,也有一些不可避免的缺点。只要有台电脑、有网络,在搜索引擎的帮助下,我们可以轻松查找相关信息,并将一封封外贸开发信分发给不同的客户,这具有很大的便捷性,同时还可以为企业开发潜在客户资源节约不少成本。但是,低成本的获取客户的途径,在效率上或许不尽如人意。对客户来说,他们整天收到外贸开发信多如牛毛,有时候会设置一些自动拒收措施,亦或是收到电子邮件之后,没有阅读也不回复。作为发出外贸开发信的业务员来说,只能做好一个漫长的被动等待的结果了。
当然,并不是所有的外贸开发信都这么不受待见。相反,好的、有创意的外贸开发信反而会成功吊住对方胃口,从而步步推进,将客户成功发展成我们的贸易合作伙伴。由此可见,外贸开发信的书写质量的高低,将会直接影响到对方对外贸开发信的回复率。那些,写好一封外贸开发信我们要注意哪些点呢?
首先,我们在写作外贸开发信之前,肯定要做好充分的准备。我们要采取一切可用途径,搜寻客户信息,最好能找到对方的具体邮箱地址。在对客户信息进行一定掌握的基础上,我们还要对客户的信息进行进一步的确认,从而提高外贸开发信发送的有效性,最大程度降低因发信地址不详细而导致的石沉大海现象的发生。
其次,就是外贸开发信的书写操作了。当然,无论是外贸新人,还是外贸经验丰富的老手,如果要从头书写一封外贸开发信的话,不仅会耗费大量的精力,而且收到的回报也未必如预期那般,这时一些经典的外贸开发信模板就起到十分重要的作用了。但是值得注意的一点是,对于外贸开发信模板的运用,我们只是借鉴与参考,也不能生搬硬套,全盘搬到实战中来用。这样的话,一来千篇一律的行文形式会引起对方的反感,二来也不利于将自己这方的产品和服务优势突出出来。
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管道快速修补器
主要应用于管道泄漏的快速修复,可以在不停压、不更换管道的情况下,对老化、锈蚀造成的管道砂眼、断裂等情况进行快速修补、安装方便、施工效率高,无需特殊工具即可施工操作。
适用管线
原油管线,煤气管线,天然气管线,给/排水管线,航空/汽车管线,润滑油管线,泥渣管线,抽吸管线。冲水发电管线,电缆保护管线,海水/淡水管线,透平机管线,空调管线,消防管线,通风管线,压缩空气管线等。
手持测温热像仪M600
M600手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像测温仪。内置艾睿光电自研12μm高性能640×512红外热成像核芯,搭配500W可见光相机,35mK热灵敏度+30Hz高帧频,精准的手动对焦功能,可节省对焦时间,提供满足科研、分析工作要<span>求</span>的精确数据和清晰图像。M600红外热像仪拥有众多出色特性,是科研、专业设备及房屋检查工程师的得力助手。
公司内部建设有管道测漏及带压抢修培训基地;基地配备有针对管道泄露检测模拟平台,可系统了解听漏仪、相关仪、寻管仪、管道内置听漏仪、气体传感测漏仪等技术项目;并配有热力行业针对补偿器、阀门、三通、弯头、法兰、直管段、焊口等常见工况泄漏多种操作方法抢修演练平台;配有热力抢修隔热服、智能语音可视安全帽控制系统、高性能液压排污渣浆泵等抢修配套高科技展示平台;能够为各供热企业提供有效的抢修防护、漏水检测、带压抢修等技术交流及培训。
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管道快速修补器
主要应用于管道泄漏的快速修复,可以在不停压、不更换管道的情况下,对老化、锈蚀造成的管道砂眼、断裂等情况进行快速修补、安装方便、施工效率高,无需特殊工具即可施工操作。
适用管线
原油管线,煤气管线,天然气管线,给/排水管线,航空/汽车管线,润滑油管线,泥渣管线,抽吸管线。冲水发电管线,电缆保护管线,海水/淡水管线,透平机管线,空调管线,消防管线,通风管线,压缩空气管线等。
手持测温热像仪M600
M600手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像测温仪。内置艾睿光电自研12μm高性能640×512红外热成像核芯,搭配500W可见光相机,35mK热灵敏度+30Hz高帧频,精准的手动对焦功能,可节省对焦时间,提供满足科研、分析工作要<span>求</span>的精确数据和清晰图像。M600红外热像仪拥有众多出色特性,是科研、专业设备及房屋检查工程师的得力助手。
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所以想要成为一名外贸业务员,必须要学会自己减压,心态要好,不能一遇到困难就想着退缩。今天我们就来说说外贸业务员如何减压。
首先不要自视过高,自视过高的人往往都会对自己过于自信,觉得自己跟别人不一样,自己可以应对所有的困难,结果一上手,发现自己做的比想象的差得多,这样就会产生压力,要时刻提醒自己,你也只是一个普通人,跟别人走一样的路,遇到困难也需要花时间精力去解决。
不要太在乎开第一单的时间,产品不同,开发市场所需要的时间也不同,积累客户的速度也要看你公司的基础,所以没有必要盲目对比,徒增烦恼。很多业务员总是为丢单烦恼,其实这种说法是很不严谨的,自己的东西弄丢了才能叫做丢,客户本来就不是你的,谈何丢单?你可以换个思路,订单谈成了是你赚了,没谈成你没赚但也没赔,而且还获得了实战经验。
每天都给自己设定一个小目标,比如说今天发多少开发信,注册多少个网站,不用给自己太高的要<span>求</span>,慢慢来,日积月累,总有一天会大爆发。还有一个最重要的就是注意身体,身体状况会直接决定精神状态,所以在努力工作的同时,也不要忘了放松身心,保持良好的心态。
坚持是最难能可贵的,无论生活中还是工作中,不可能一直都是一帆风顺的,总会有一些困难出现,当我们面临苦难的时候,该做的不是怨天尤人,而是想办法去克服它,战胜他,保持一个良好的心态和坚持不懈的决心,那么你的成功就离你不远了。
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为什么你的货物清关被延误了
第一种:有时候目的地海关会会对货物进行抽查,那么如果您的产品被例行的抽查抽中的话,这时候不需要提供任何协助,只能等海关查验好了,认为没有问题就会放货,这种情况只能等,一般是1-3个工作日。
第二种:您的货物在目的地产生了关税,国际快递公司一般会有2种处理方法,关税比较上的话,有可能会先帮收件人垫付,如果关税比较多的话,需要收件人自己去当地的海关缴纳。如果收件人拒绝缴纳关税或者是没有时间去缴纳关税也有可能会造成清关延误。这时候可以通过联系收件人去缴纳关税就好。
第三种:当地海关认为申报价值与货物实际的价值不符合,申报价值过高或者过低,一般寄件人为了节省收件人的关税将货物价值申报相对低一些,如果太离谱就会产生清关的延误,这时您可以重新申报就没有问题(有可能会有罚款)。
第四种:商业发票上的品名不详细,或者品名错误,这时候需要寄件人重新提供商业发票,重新申报就可以。
第五种:货物是名牌,或者货物上面有名牌的标致,这个时候需要提供这个品牌或者这些品牌的授权书,如果没有授权书海关很有可能直接扣货,或者责令退回收件人。
第六种:部分货物在当地是属于禁止进口的产品,或者夹杂有敏感货物(液体、粉末类),再或者含有违禁品。这种情况是非常难处理的,有些国家可以通过找当地的专业清关公司去清关。一般这种清关货物属于凶多吉少了。
第七种:有可能收件人资料不对或者放假以至于联系不上收件人,无法确认清关信息或者关税支付问题等。如果是这种情况,你要重新提供收件人正确资料(确定可以联系上收件人)给这边的DHL,然后这边DHL发给当地好联系客户安排清关,同时最好通知收件人直接联系当地DHL,这样确认信息的速度会比较快。
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<span>求</span>购300吨加油船
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<br/>QNix4500涂镀层测厚仪
型号:QNix4500(QuaNix4500)
品牌:德国尼克斯
产地:德国
QuaNix4500德国尼克斯涂镀层测厚仪技术参数
零位稳定:
所有涂层测厚仪测量前都要<span>求</span>校准零位,
可以在随仪器的校零板或未涂覆的工件上校零。
仪器零位的稳定是保证测量准确的前提。
一台好的测厚仪校零后,可以长时间保持零位不漂移,
确保准确测量
QuaNix4500德国尼克斯涂镀层测厚仪无需校准:
多数测厚仪除了校零外,还需要用标准片进行调校。测量
某一范围厚度,要用某一范围的标准片调校。主要是不能
满足全范围内的线性精度。不仅操作烦琐,而且也会因标
准片表面粗糙失效,增大系统误差。
温度补偿:
涂覆层厚度的测量受温度影响非常大。同一工件在不同温
度下测量会得出很大的误差。所以好的测厚仪应该具备理
想的温度补偿技术,以保证不同温度下的测量精度。
红宝石探头:
探头接触点的耐磨性直接影响测量的精度。普通金属接触
探头,其表面磨损后会带来很大的误差。
独特的直流采样技术:
使得测量重复性较传统交流技术有无可比拟的优越和提
高。
详细描述:
1.测量钢铁等磁性金属基体上的非磁性涂层、镀层、氧化
层,如油漆、粉末、塑料、橡胶、锌、铬、铝、锡等;
2.测量铝、铜、锌、不锈钢等非磁性金属基体上的绝缘涂
镀层,如油漆、瓷、塑料、珐琅氧化层等。
磁性/非磁性金属基体:用于4500
测量范围: 0-3000um
测量精度: 0-50um≤±1um,50-1000um≤±1.5/100,1000-
3000um≤±2/100.
最小测量面积: 10x10mm
最小曲率: 凸半径 5mm
凹半径 25mm
最小基材厚度:铁0.2mm 非铁0.05mm
温度范围: 0-60度
显示: LCD
供电形式: 2个1.5V电池
体积: 100X60X27mm
重量: 约110克
(涂层测厚仪,镀层测厚仪,漆膜测厚仪,薄膜测厚仪,磁性
测厚仪,涡流测厚仪,油漆测厚仪,粉末涂层测厚仪)
www.konon021.com
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电话拨通后,我们该对客户说些什么呢?
1、询问客户是否有收到您的邮件。告诉对方你打电话的目的。
2、有明确的谈话主题。一般情况下不要一上来就说自己是卖什么产品的,你可以在打电话前先考虑一下,如果你是买家,你最关注的是哪些事情,你可以以买家关心的事情做为切入点。以客户的利益角度做为切入点,个人觉得客户会更原意与您有更多的沟通。
3、询问客户是否有从中国进口,如果不想打算从中国进口,向客户了解一下具体原因。
4、询问客户是否对您的产品感兴趣,客户对产品有什么样的要<span>求</span>。
5、询问客户近期是否有采购意向。
6、针对询问过的客户进行做笔记。如果客户拒绝您了,不要紧,只要他确实是您的潜在客户,我们只需让他记住您就可以。
7、多用why,what的问题获取你要的信息。若是客户愿意和你通电话交谈,那么客户一定是有<span>求</span>于你的,他可能需要你报价,需要你做节省,或汇报一些问题等等,不论什么原因的电话,客户一定是有所<span>求</span>。
8、你只需要用20%的时间来说,用80%的时间用心听客户说。不要害怕冷场,你提出的问题,客户会做出积极的反应的。用心听客户的抱怨,可能是产品不好,服务不到位或其他问题,尽快记录客户的问题,然后尽可能为客户解决这些问题。
在沟通中必须要抓住对方的痛点,这样才能够在沟通中不出现问题,让对方关注到外贸企业所出售的产品,如果在沟通中对方对于某个外贸企业的产品没有任何兴趣,这也就意味着在沟通中完全失败了,对于此种类型问题外贸从业人员必须仔细留意,这是达成贸易往来关系中的重点所在。
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外贸电话沟通注意什么,国外采购商查询
电话拨通后,我们该对客户说些什么呢?
1、询问客户是否有收到您的邮件。告诉对方你打电话的目的。
2、有明确的谈话主题。一般情况下不要一上来就说自己是卖什么产品的,你可以在打电话前先考虑一下,如果你是买家,你最关注的是哪些事情,你可以以买家关心的事情做为切入点。以客户的利益角度做为切入点,个人觉得客户会更原意与您有更多的沟通。
3、询问客户是否有从中国进口,如果不想打算从中国进口,向客户了解一下具体原因。
4、询问客户是否对您的产品感兴趣,客户对产品有什么样的要<span>求</span>。
5、询问客户近期是否有采购意向。
6、针对询问过的客户进行做笔记。如果客户拒绝您了,不要紧,只要他确实是您的潜在客户,我们只需让他记住您就可以。
7、多用why,what的问题获取你要的信息。若是客户愿意和你通电话交谈,那么客户一定是有<span>求</span>于你的,他可能需要你报价,需要你做节省,或汇报一些问题等等,不论什么原因的电话,客户一定是有所<span>求</span>。
8、你只需要用20%的时间来说,用80%的时间用心听客户说。不要害怕冷场,你提出的问题,客户会做出积极的反应的。用心听客户的抱怨,可能是产品不好,服务不到位或其他问题,尽快记录客户的问题,然后尽可能为客户解决这些问题。
在沟通中必须要抓住对方的痛点,这样才能够在沟通中不出现问题,让对方关注到外贸企业所出售的产品,如果在沟通中对方对于某个外贸企业的产品没有任何兴趣,这也就意味着在沟通中完全失败了,对于此种类型问题外贸从业人员必须仔细留意,这是达成贸易往来关系中的重点所在。
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首先,我在书写外贸开发信的时候,要做好初期相关调查工作,做到有的放矢。对于通过外贸开发信来拓展国外客户资源的这种形式,我们要用心去做,前提可以借鉴模板,但是我们最好不要把全部的希望投掷在模板上。我们在给每一个国外客户发送外贸开发信之前,可以通过各种国外搜索引擎,去他们公司内部网页,或者通过其他的官方信息,来对这个国外客户的一些基础性信息进行一个大致的了解,然后在根据实际情况拟写想对应的外贸开发信。这样话,会让国外客户觉得你对他们给予了足够的重视,从而可以提高国外客户对开发信的回复率。
其次,我们在拟写外贸开发信的时候要注意避开SPAM过滤词。作为一个大型国外公司而言,想把他们发展为潜在贸易合作伙伴的公司太多了,所以他们的公共邮箱中每天收到的电子邮件也是数不胜数。所以,这些公司为了预防邮箱中积压太多的无用的或者富含高推销性质的电子信函,他们往往会对自己公司的公共邮箱进行一番设置,如果出现某个推销性质的词汇过多,或者是每封邮件发送太过频繁且含有太多的重复性内容,那么这种类型的外贸开发信就会自动被拦截,然后根本未发送到国外客户手中便被埋入了垃圾箱中。因此,我们在给国外客户跟进外贸开发信的时候,注意下每封开发信在发送时间上的间隔,同时还要注意开发信内容的多变性,从而有效避免SPAM过滤词出现过多这种情况。
最后,我们要注意拟写外贸开发信时对于一些商务礼仪的遵守。对于拟写外贸开发信而言,并不是有效避免内容中一些语法错误就万事大吉了,最重要的是提升客户的合作意愿,努力促成双方贸易合作的达成。如果一封外贸开发信中处处体现出一个人或一个公司良好的商业礼仪,那么首先就会给人一种有礼貌的好印象,即使不能达成贸易合作,我们也可能会成为朋友,而有时候,这些朋友恰恰可以给我们带来源源不断的优质资源客户。因此,我们一定要注意做好外贸开发信中商务礼仪的遵守和应用。
一封好的外贸开发信,人人都想看看,人人也都想写出来。而常规应当具备的硬性基础支持条件,大家心中也有一定的认知,但是却容易忽视一些小问题。所以,我们在努力书写一封好的外贸开发信的过程中,最重要的就是做好的细节问题,从而提高外贸开发信的回复率,争取使得外贸开发信的作用得到充分发挥。
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第一个目标:现场成交
现场成交现在越来越难,以前我们去参展的话,都是背着美金回来的,现在这种场景已经好久没见过了,但是也不是不可能。
第二个目标:品牌推广
好,我们再转到另外一个目标,就是品牌推广。
品牌推广其实不需要学,只要有钱就可以干个事,找个大摊位,装修的高大上有逼格就可以了,这种根本不要学,有钱就行。
第三个目标:市场拓展
好,我们再看另外一个就是市场拓展的这个板块,关于市场拓展的话呢,我们可以参考地之前所说的案例。
市场拓展,重要的是什么客户,不要什么客户。因为像巴西这样的市场,他那边做生意的就是在三大城市,客户跟客户之间都认识,都非常熟悉,一旦你跟他做了,其他人就做不了,所以我们必须要做好选择,一旦选错了,后面很难去变。
所以市场拓展,前期最好做好客户的背景调查,看哪些客户才是真正适合你公司发展的。
这种的市场拓展的话呢,一个是我们去参展,我们可以去做一个支持方与提供方,然后让他们进行渠道信息的一个输出。同时我们如果不参展的前提,我们可以去看看客户,他去参展的话我们如何来支持他参展。
这个板块,我们的成本降低了很多。包括了我再次操作,有一些老客户也会支持他们去当地参展。这种市场拓展,我们可以把整体的方案给做好,如何支持客户在当地做市场推广,包括支持他们参展方面的政策。
因为我们支持国外的客户去参展的话,其实我们可以申请一些政府的补贴基金,所以支持客户去参展,就是说我们提前去了解参展商去开发的一些客户。
第四个目标:市场维护
好,我们再看市场的一个品牌推广,还有就是市场维护。
这两个板块,它要做的并不是太复杂,因为这两个板块其实就是有钱能干的事,只要有钱,大把人帮你去策划和操作这些板块。
那么最后一个就是市场维护方面,市场维护这个板块也是不需要学的,它主要就是给客户去看看一个公司的影响力规模,跟客户见个面聊聊天,吃喝拉撒看看表演,那么这都是国际大公司他们经常玩的套路。
所以我们主要就是研究,一个就是现场成交,另外一个市场拓展,品牌推广与市场维护这个有钱就可以干的事,大把人帮你策划。所以现场成交这个板块是我们做业务最希望能够拿到的,因为客人哪怕是只给了一百美金,但是成功率最起码达到70%以上。所以好好研究一下,如何找出客户不给定金的抗拒点。
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基本险别
海上货物运输基本险是海上货物运输保险的必选险种。
基本险中有一般货物险和特别货物险两类。 一般货物险中义分成平安险、水渍险和一切险三种。
(1)平安险
本保险负责赔偿:
被保险货物在运输途中由于恶劣气候、 雷电、海啸、地震、洪水自然尖害造成整批货物的全部损失或推定全损。当被保险人要<span>求</span>赔付推定全损时,须将受损货物及其权利委付给保险公司。被保险货物用驳船运往或运离海轮的,每一驳船所装的货物可视作一个整批。推定全损是指被保险货物的实际全损已经不可避免,或者恢复、修复受损货物以及运送货物到原订目的地的费用超过该目的地的货物价值。
由于运输工具遭受、 触礁、沉没、互撞、与流冰或其它物体碰撞以及失火、爆炸意外事故选成货物的全部或部分损失。
在运输工具已经发生搁浅、 触礁,沉没、焚毁意外事故的情况下,货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电海啸等自然火害所造成的部分损失。
在装卸或转运时由于一件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失。
运输工具遭遇海难后,在避难港由于卸货所引起的损失以及在中途港、避难港由于卸货、存仓以及运送货物所产生的特别费用。
被保险人对遭受承保责任内危险的货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用,但以不超过该批被救货物的保险金额为限。
共同海损的牺牲、分摊和救助费用。
运输契约订有“船舶互撞责任”条款, 根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。
(2)水渍险
本保险负责赔偿:
承保上述平安险的各项损失和费用
负责被保险货物由于恶劣气候、 雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。
水渍险一般适用于不易损坏或不因生锈而影响使用的货物,如五金材料,旧的汽车、机械、机床、散装金属原料等。
(3)一切险
本保险的责任范围:
承保上述平安险和水渍险的各项损失和费用。
负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的全部或部分损失。
附加险不能单独投保、可在投保种基本险的基础上,根据货运需要加保其中的一种或若干种。投保了一切险后,因一切险中已包括了所有一般附加险的责任范围,所以只须在特殊附加险中选择加保。
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问出个专业来
在前一步的沟通中,如果接待你的是对方工厂的销售人员,他对产品,工艺,标准等等都非常了解,那恭喜你,你找到了一个专业的伙伴。
如果对方一听到你的问题就蒙圈了,说要找生产经理核实,找老板回复等等,那么你可以判定对方是不够专业的,那不专业怎么办呢?还要不要继续谈?其实也简单,你可以要<span>求</span>他的生产经理,或者技术人员过来一起讨论,再要<span>求</span>让其在接下来的车间参观中一同陪同,在陪同参观期间,有机会要来他们的电话,微信等联系方式,这个对日后的沟通会有很大的帮助。
生产是一定要看的
所谓上门看八字,生产可谓是重中这重,那主要要看什么东西呢?
车间管理:所谓无规矩不成方圆,正规的工厂都会有生产车间管理制度
针对工艺流程,做专业提问。
这里的提问就是比较专业了,像我前面提到的,首先你得确保自己对生产比较了解,所提的问题可不要是“这东西是怎么做的?”,这个问题显得太LOW了。要知道产品都有次品,那次品就是在某道工序中出了问题产生的,你的问题可以是“我知道这个工序中会出现XXX问题,你们是怎么控制的?”,这就显得专业多了,而对方的回复也会让你知道其是否有强大的质量把控能力。
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供应链
中国是制造大国,在制造端,很多都需要依赖国内的供应链,亚马逊的商品大多数都是来自于中国。过去数十年制造业供应链的沉淀让中国的跨境贸易更有优势,中国卖家甚至可以在本地找到合适供应商,并对产品进行快速开发与快速量产。
依托中国强大的供应链基础和海外市场互联网流量红利,许多中国跨境电商出口原生品牌用了短短的数年间便达到中国传统品牌在海外的影响力,成为中国品牌出海新的模式.
运营手段
国内卖家对于运营方法的体系非常完善,从销量到促进排名、客户服务等等,国内卖家都形成了一套体系。此外,国内资讯分享和互相学习的氛围比较浓厚,不仅开设了许多亚马逊卖家交流论坛,还有很多亚马逊资讯和运营方法集合的信息网站,更不要说民间自发组织的交流会和沙龙讲座等等,这样的氛围比起在地的卖家新的消息甚至能传播的更快,国内运营配套资源也很丰富。
政策支持
近年来,中国政府频繁发文支持“互联网+外贸”,而跨境电商出口正是“互联网+外贸”的结合体。大多数相关政策基本上都是为了消除跨境电商出口在发展当中存在的一些障碍,比如支付、物流、报关等问题。
作为世界工厂,中国有许多产品遍布全球,很多外国友人特别都流行网购中国货,因此很多商家看到了商机,纷纷通过跨境电商平台将自己的产品出口到国外,但是作为卖家你知道哪些产品,对于消费者来说及优惠又唯独钟爱吗?
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大客户管理的目的
实行大客户管理是为了集中企业的资源优势,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需<span>求</span>和发展的需要,有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户,为大客户提供优秀的产品/解决方案,建立和维护好持续的客户关系,帮助企业建立和确保竞争优势。同时,通过大客户管理,解决采用何种方法将有限的资源(人、时间、费用)充分投放到大客户上,从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率,改善整体利润结构。
解决问题的 大客户合作没有发生过摩擦和问题的。很多时候客人看到的就是解决问题的效率。他们更在乎的就是出现问题,如何解决。
可以第一时间把问题解决掉,遇到问题,解决问题的效率和态度也是大客户很看重的一点。做好大客户一定要做好随时处理问题的准备功课。
提高客户满意度
比如会有客户满意度调查表,在每年年底的时候会发给客户,对每年的工作进行一个点评,希望可以提供给一些改善的建议。每年都是很正式的发给客户一封感谢信。感谢这一年对公司的帮助和支持,为了提升服务质量,希望可以帮忙填写满意度的调查表。为了报答客户可以支持我们的工作,会在下一批订单里面给客户发一些新品过去做测试。这样客户配合度会增加。
最后总结一下大客户维护的要点:
1. 首先要想清楚客户为什么有二次的合作?忠诚度可以通过产品线去培养。告诉客户合作永远是会有钱赚的。
2. 解决问题的效率要提升。并且有时候可能问题不是自己产生的,如果有好的解决方法也是可以提供给到客户的。
3. 团队合作是必不可少的。提高用户的体验,把团队合作加强。在遇到问题的时候做一个整改报告,告诉客户行动力量也是非常不错的。
外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库:按照客户需<span>求</span>,通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单,并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>,采购频率、,采购时间,采购渠道,使销售的成功率大大增加,快速提升销售业绩的目的!
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2-3千吨
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长江库区吸砂,能沙石分离。
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长江干流库区吸沙 每小时2000吨左右?砂石分离。泵吸砂船
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多功能管道连接器
多功能管道连接泛应用于有管道的任何领域,甚至可以连接材质不同、轴向不同、直径不同的管道,使用管道连接修补器无需特殊工具即可施工操作。
管道连接器、管道修补器可以在不停运情况下,不需要电源和其他设备,只一把普通扳手就可以实现管道快速连接和管道泄漏后紧急带压封堵抢修,管道修补器卡在管道部位,拧紧螺丝即可,单人几分钟即可操作完成管道快速连接和管道泄漏后紧急带压封堵抢修。
主要用途:工业性管道的轴向偏差处、管道敏感部位的保护、快速抢修管道、新管道的连接、空间小有火险的地方及管道有伸缩的地方、建设速度要<span>求</span>高的地方,用于船舶工作中可减少重量、节省空间、减少噪音和振动。
船用联管夹
联管夹在国内外广泛应用于各种管道领域,可连接不同材质、轴向位移,直径不同的管道,无须特殊工具即可施工操作,减少噪音和震动。
联管夹作为一种高效的船舶管道连接设备有着诸多的优点;
1.它比起传统的连接件能够减轻管路系统1/3的重量
2.它能够节省安装时间,缩短工期。
3.它能够有效节省空间,即使在狭小的空间里也能完成安装。
4.它采用304不锈钢外壳,坚固耐腐,比普通的连接件使用更久。
针对现场的复杂工况,管道连接器、管道修补器对各种情况都有良好的修正、补偿功能,大大提高了施工的便捷性。管道无需处理即可连接,薄壁、厚壁管均可,安装简单,大幅度降低施工费用。对于不同工况管道连接有着多年的服务经验,在使用过程中可以提供指导,并有专人维护,让您快速的完成管道施工。
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产品介绍
芳纶纸蜂窝是用国产间位及对位芳纶纸和DupontNomex芳纶纸制成的六边形蜂窝芯浸渍酚醛树脂的聚酰亚胺树脂等材料形成。具有高的抗疲劳性能和抗化学腐蚀的能力,并具有介电性能和雷达传导性能。
芳纶纸蜂窝的特点
l 耐高温,可在200℃以上的温度下进行热压罐成型
l 密度广,从24~160kg/m3,可满足不同的容量结构要<span>求</span>
l 具有高的剪切强度
l 高韧性
l 阻燃、低烟
l 优异的蠕变和疲劳性能,可在要<span>求</span>苛刻的应用中长期使用
l 高的湿强度,可在高湿度环境中使用
l 耐腐蚀
l 出众的隔热隔音性
l 易成型、易加工
性能
芳纶纸蜂窝具有突出的比刚度(约为刚的9倍);具有耐腐蚀性、自熄性、耐环境性和绝缘性;独特的回弹性、可吸收振动能量;良好的透电磁波性和高温稳定性。用芳纶纸蜂窝制成的夹层结构在保持刚性的前提下,大大降低了结构重量。抗疲劳性,抗化学腐蚀能力,的介电性能和雷达传到性能。
参数
外观:蜂窝孔规格整,颜色均匀
密度:24—144kg/m3(国际通用)
孔格边长(mm):1.83,2.29,2.75,3.67,4.5,5.5
片切规格:2800*1350*800(H)。 高度(H)下限可切3MM
HDL—1芳纶纸蜂窝便用温度范围-50—160℃。
供应状态:片切,预浸,切条。
运输:按非危险品运输
贮存:在常温、干燥条件下HDL-1蜂窝可长期保存。
应用领域
用于航空航天高速铁路车厢的天花板、门、地板、隔板、多种赛艇、高速船及游艇上的舱壁、地板、家具以及航空器,高速船,高速列车,雷达特殊工具等
发货状况
因属于定制加工产品,一般发货周期为1-3个工作日,如有特殊急单,应提前和客服沟通好再拍;
退改问题
芳纶蜂窝块整块尺寸1200x2400x10mm,根据客户不同厚度需<span>求</span>进行裁切,订单拍下后,如无质量问题不得退/改--每个客户需<span>求</span>的规格和厚度都不一样,所以一旦退回对公司而言就是废品,退改只能在拍单时及时和客服沟通,望理解。
发货方式
卖家包邮模式:因蜂窝属于抛货,包邮免运费模块仅适合幅面1220x2440mm或1300mmx2600mm或卷发等小尺寸发货;
起订量下限:芳纶蜂窝芯库存1200mmX2400mmX10mm整块,根据客户不同需<span>求</span>厚度裁切发货,故此芳纶蜂窝芯起订下限单位为张(幅面1220x2440mm),如有定制产品请联系客服;
发票:一般情况下,仅提供收据,公司财务盖章,如需要单独开票的话需加17%增值税发票税点;
签收提醒
1)亲在签收快递的时候务必当快递员本人签收,如授权他人代签将视同本人签收。2)签收前一定先核实货物数量及产品完好情况,没有异常再进行签收。
3)一旦签收将视为商品完好,如有异常或者快递不让验货,请及时与我们联系。
退换问题
我们接受7天内产品质量问题的退换货以及由于运输造成的损害的产品,具体条例如
-由于未固化的碳纤维及增强物有易腐易损的性质,所以我们不支持该产品的退换货
一展开/重新卷起的纤维、增强物、真空辅料,除非是发现产品本身有缺陷。否则不支
持退换货。
-除非是产品本身的缺陷,任何产品有过剪切,塑造,破碎或修改的情况都不支持退换货。
*在退换任意产品之前,请您先联系我公司客服给您做具体的售后处理!!!
备注
我们库存中有大量1.83mm*48kg/m3*1300mm*2600mm*10mm和1.83mm*48kg/m3*1220mm*2440mm*10mm两种规格的蜂窝板,如批量采购及定制产品,联系我们,商讨价格及运输。