1、首要目的当然是可以现场接触客户，甚至是现场下单，或者是得到一线销售线索，后期跟进签单 2、可以扩大公司的知名度和影响力，增加在海外买家面前的曝光度，让买家加深对贵公司的印象 3、可以与同行交流，甚至是合作 4、可以了解新产品趋势，从而改进自己的产品和完善自己的服务 5、可以开发新市场，要是想做哪里的市场就去哪里参加展会，考察市场 客户来展会的目的是什么？主要有以下四个方面 ： 1、寻找差异化的新产品 寻找差异化的新产品，因为同质化的产品竞争会加剧企业利润下滑。 2、是战略性询价的订单转移 我有一个朋友做户外帐篷的，他的大客户第一年把市场30%的订单量让给他做。第二年提高到40%。第三年 增加到50%以上。随着订单量的增加，厂房也扩大了，设备也增加了，人员也扩充了，这个时候客户让他降价了，他要维持工厂的开工率，他就要妥协。如果不妥协降价，就面临着订单转移的问题。 这种情况一般常见于大客户，所以你要特别注意这些问题。 3、供应商出现了品质事故造成了订单转移 供应商出现品质事故大家都很好理解，这里不多解释，就是在寻找新供应商的时候会评估供应商的下面这五个维度：1、价格 2、品质 3、交货期 4、服务 5、付款方式 当然还包含了企业的信誉、规模、管理水平。这种情况是我们的机会，也是我们挑战，我们要重新做好上面说的几个维度。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

<span>求</span>购10000吨散货船，船龄要<span>求</span>26年左右性价比高，旗帜不分

　　(1)、FCA(Free Carrier)货交承运人 　　(2)、FAS(Free Alongside Ship)装运港船边交货 　　(3)、FOB(Free on Board)装运港船上交货 　　(4)、CFR(Cost and Freight)成本加运费 　　(5)、CIF(Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费 　　(6)、CPT(Carriage Paid To)运费付至目的地 　　(7)、CIP(Carriage and Insurance Paid To)运费、保险费付至目的地 　　(8)、DAF(Delivered At Frontier)边境交货 　　(9)、DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货 　　(10)、DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货 　　(11)、DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货 　　(12)、DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货 　　主要船务术语简写： 　　(1)、ORC(Origen Receive Charges)本地收货费用(广东省收取) 　　(2)、THC(Terminal Handling Charges)码头操作费(香港收取) 　　(3)、BAF(Bunker Adjustment Factor)燃油附加费 　　(4)、CAF(Currency Adjustment Factor)货币贬值附加费 　　(5)、YAS(Yard Surcharges)码头附加费 　　(6)、EPS(Equipment Position Surcharges)设备位置附加费 　　(7)、DDC(Destination Delivery Charges)目的港交货费 　　(8)、PSS(Peak Season Surcharges)旺季附加费 　　(9)、PCS(Port Congestion Surcharge)港口拥挤附加费 　　(10)、DOC(Documents charges)文件费 　　(11)、O/F(Ocean Freight)海运费 　　(12)、B/L(Bill of Lading)海运提单 　　(13)、MB/L(Master Bill of Lading)船东单 　　(14)、MTD(Multimodal Transport Document)多式联运单据 　　(15)、L/C(Letter of Credit)信用证 　　(16)、C/O(Certificate of Origin)产地证 　　(17)、S/C(Sales Confirmation)销售确认书(Sales Contract)销售合同 (18)、S/O(Shipping Order)装货指示书 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

其实如果做久了以后就会知道邮件分类归档是非常重要的，它的目的就是方便你迅速的找到你需要的历史邮件。我的邮件分类经验如下： 1. 先是按大的地理区域去分，比如北美洲，南美洲，欧洲，非洲等； 2. 然后在各个大的区域下建立相关的国家，比如在北美洲下建立美国和加拿大的文件夹； 3. 然后在国家的下面按客户渠道的性质去分类建立文件夹，比如在美国下面建立品牌商，零售商，区域批发商等； 4. 然后在各个销售渠道下建立每个客户的文件夹，比如在品牌商下建立客户A，客户B等等的文件夹。 5. 然后在客户A的文件夹下按跟进的事情去建立，报价，生产，质量投诉，审厂，验货，出运，单证和收款等文件夹。 内容如何写呢？ 1，邮件标题只能是外贸客户<span>求</span>购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，外贸客户打开你邮件的可能性一般可达到100%. 2，开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与外贸客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余； 3，开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个外贸客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给外贸客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的； 4，简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为外贸客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供外贸客户想要的东西，外贸客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间。 5，所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，外贸客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑外贸客户，外贸客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要； 6，第一次联系外贸客户时，除非外贸客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截； 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

1.首先把报关资料准备好：外贸合同、商业发票、装箱单据、提运单等。 2.制作报关手写草单，按照报关相关资讯来手写一份报关单草单。 3.印出报关复核表。报关行通过草单在QP系统上输入相关资料，印刷出报关复核用单。 4.报关资料输送，反复审核确认报关资料无误后，报关公司的报关员便会登入电子口岸输送报关单数据。 5.第四步完成后，海关审单部门会对报关单数据进行审核，确认无误后便会发出数据回执。 6.获取出口货物报关单，报关公司获得数据回执后，证明海关已接受申报，接着报关员就能在QP系统上印出报关单1式3联（分别是海关核销联、作业联、留存联）。 7.报关单整理，报关员确定无误后，在单子上签字、印上报关章，接着在各联报关单整理和装订好海关所需资料。 8.到海关处提交报关单据。把整理装订好的报关单据拿到海关处提交，进行现场申报环节。 9.海关收到报关单据审核确认相符时，便会接受申报。10.海关接受申报后就是征税环节了，货值达到一定程度时，海关会给报关员一张税单，然后进入征税环节。 11.关税缴纳，拿到税单后按其指示到对应银行账户进行纳税交费，银行会在税单上印上收讫章（有网络支付能力的企业可能在网上缴纳）。 12.税单核销，把税单拿到海关处进行现场核销，海关会按照收讫章进行核销。 13.查验，海关按照产品危险度进行判断是否需要查验。 14.放行，查验环节完成后放行。 15.结关，放行后提取货物海关对其进行结关程序，报关公司打印出进口付汇证明联。 注意事项。 (1)首先应与港池调度室取得联系安排计划。 (2)根据提箱的多少与堆场联系足够的车辆尽可能按港方要<span>求</span>时间内提清。以免产生转栈堆存费用。 (3)提箱过程中应与堆场有关人员共同检查箱体是否有重大残破，如有，要<span>求</span>港方在设备交接单上签残。 6.重箱由堆场提到场地后，应在免费期内及时掏箱以免产生滞箱。 7.货物提清后，从场站取回设备交接单证明箱体无残损，去船公司或 代理部门取回押箱费。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

一、获得法律保护 专利获得授权能得到相应的法律保护，这一点无需置疑。特别是有一个好的创意设计或者工艺方法，也或者需要推出某款产品前，如果缺乏相应的保护，一旦被人模仿，就会很被动。因此，在工艺方法或者产品投入市场前，就有必要尽早申请专利，这个尽早就是在做好保密工作的前提下，越少被人知道越早申请好。 二、信息时代防止技术被盗 目前，随着互联网的发展，各种表现技术的平台也越来越多，特别是，随着微信、淘宝、技术交易平台等等推广平台的发展，很多人在这些平台上会进行推广或者展示自己的技术或者产品。 三、防止技术公开丧失申请机会 专利审查过程中，需要考虑公开技术的问题，一旦相关技术在专利申请日前被公开，意味着构成了本专利申请的现有技术，就有可能失去授权机会。这一点，在高校专利申请中特别明显，因为一些高校或者相关研究者重视论文，却没有意识到专利的价值，往往重心放在的论文上，却忽略了专利申请。也有些学生或者老师急于需要论文，往往先申请了专利，或者有些学生因为毕业需要，先进行了毕业论文发表，随后才意识到需要专利，并采用相关材料去申请专利。在一两年后，发明专利进行实质审查时候，往往一个很有希望授权的专利，就会被那些公开的论文否定掉了。 四、专利本身不确定属性 除了上述三点需要保护专利技术或者相关专利之外，也有很多人弄专利是作为企业项目加分或者个人评比加分用，一方面需要满足其项目或者工作领域的关联性，另一方面，希望获得相关的授权证书。但因为专利申请到专利授权，本身存在不确定性，特别是，国内专利申请量较大，难免因为晚一些时候申请，造成专利抵触申请的情况。 总体而言，提前公开发明专利申请主要有3个好处：可以尽早获得临时保护，尽早地保护企业的利益；可以尽早获得授权，使企业尽早地利用专利抢占市场；可以延长行使专利权利的时间。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

安全阀 安全阀是一种安全保护用阀，它的启闭件受外力作用下处于常闭状态，当设备或管道内的介质压力升高，超过规定值时自动开启，通过向系统外排放介质来防止管道或设备内介质压力超过规定数值。安全阀属于自动阀类，主要用于锅炉、压力容器和管道上，控制压力不超过规定值，对人身安全和设备运行起重要保护作用。 本公司生产的船用安全阀品种有： 船用外螺纹青铜直角蒸汽安全阀CB3192-1993 外螺纹青铜直角液体安全阀CB907-1994 外螺纹不锈钢空气信号安全阀CB3022-1994 法兰铸铁直角安全阀CB304-92 CBM1038-81 船用日标法兰铸铁直角安全阀CBM1038-81 船用双联锅炉蒸汽安全阀CB311-81 A38Y-16C 船用锅炉安全阀5812 Q44 外螺纹青铜安全阀A25W　 安全回流阀安全溢流阀压力释放阀安全阀(AHN42F-16/25/40C/P A28X-16T弹簧全启式安全阀（空压机用） 外螺纹蒸汽青铜直角安全阀CB3192-1993 工作压力：0.1-1.2 MPa(可根据客户要<span>求</span>设置起跳压力) 公称通径：DN10-DN15 适用介质：温度不高于190℃的蒸汽。 主要零部件材质说明：阀体材为碳素钢，阀座、阀盘材质为不锈钢，调节环材质为锰黄铜。 外螺纹青铜直角液体安全阀CB907-1994 工作压力：0.1-3.2 MPa(可根据客户要<span>求</span>设置起跳压力) 公称通径：DN10-DN25 适用介质：淡水、海水、滑油、燃油和压力容器 材料：阀体为ZCuA19AMn2，阀盖、阀盘材质为QA19-2。 工作压力：0.1-6.5 MPa(可根据客户要<span>求</span>设置起跳压力) 适用介质：船舶压缩空气 材料：本体为35#钢，阀座、阀盘R型密封面材料为橡胶，Y型为2Cr13 法兰铸铁直角安全阀CB304-92 DN25-80 型式：B、BS型 公称压力：0.1-1.6MPa(可根据客户要<span>求</span>设置起跳压力) 公称通径：DN25-DN80 适用介质：海水、淡水和温度不高于220℃的蒸汽。 法兰连接标准：GB2501-89 主要零部件材质：阀体、阀盖的材料为HT200，阀盘材料为ZCuSn10Zn2，阀杆材料为Q19-2，弹簧材料为60Si2Mn 本标准的法兰连接尺寸与JIS B2212-1976、JIS B2213-1976一致，结构长度与JIS F 7334-1976、JIS F7308-1976一致，其他尺寸符合CB*304-77 适用介质：淡水、海水、t≤225℃的蒸汽 工作压力：0.1-1.6MPa(可根据客户要<span>求</span>设置起跳压力) 法兰连接尺寸按CBM1006-81、CBM1007-81 主要零件材料：阀体、阀盖材料为灰铸铁，阀盘、阀座为铸锡青铜，阀杆为铝青铜，弹簧为弹簧钢 使用说明：1、按订货要<span>求</span>将弹簧调整到工作压力，在达到工作压力之前，必须保证水密性，但允许密封面结合处出现不流动的水滴。 2、安全阀完全打开的工作压力不得超过工作压力的20%，安全阀完全关闭的压力不低于工作压力的90% 3、在工作压力P≤0.25MPa时，安全阀完全关闭的压力可以较工作压力低0.05MPa,当试验完毕之后，制造厂将调整套松开，使弹簧恢复自由状态。 公称压力：1.6-4.0MPa 公称通径：DN25-DN150

安全阀 安全阀是一种安全保护用阀，它的启闭件受外力作用下处于常闭状态，当设备或管道内的介质压力升高，超过规定值时自动开启，通过向系统外排放介质来防止管道或设备内介质压力超过规定数值。安全阀属于自动阀类，主要用于锅炉、压力容器和管道上，控制压力不超过规定值，对人身安全和设备运行起重要保护作用。 本公司生产的船用安全阀品种有： 船用外螺纹青铜直角蒸汽安全阀CB3192-1993 外螺纹青铜直角液体安全阀CB907-1994 外螺纹不锈钢空气信号安全阀CB3022-1994 法兰铸铁直角安全阀CB304-92 CBM1038-81 船用日标法兰铸铁直角安全阀CBM1038-81 船用双联锅炉蒸汽安全阀CB311-81 A38Y-16C 船用锅炉安全阀5812 Q44 外螺纹青铜安全阀A25W　 安全回流阀安全溢流阀压力释放阀安全阀(AHN42F-16/25/40C/P A28X-16T弹簧全启式安全阀（空压机用） 外螺纹蒸汽青铜直角安全阀CB3192-1993 工作压力：0.1-1.2 MPa(可根据客户要<span>求</span>设置起跳压力) 公称通径：DN10-DN15 适用介质：温度不高于190℃的蒸汽。 主要零部件材质说明：阀体材为碳素钢，阀座、阀盘材质为不锈钢，调节环材质为锰黄铜。 外螺纹青铜直角液体安全阀CB907-1994 工作压力：0.1-3.2 MPa(可根据客户要<span>求</span>设置起跳压力) 公称通径：DN10-DN25 适用介质：淡水、海水、滑油、燃油和压力容器 材料：阀体为ZCuA19AMn2，阀盖、阀盘材质为QA19-2。 工作压力：0.1-6.5 MPa(可根据客户要<span>求</span>设置起跳压力) 适用介质：船舶压缩空气 材料：本体为35#钢，阀座、阀盘R型密封面材料为橡胶，Y型为2Cr13 法兰铸铁直角安全阀CB304-92 DN25-80 型式：B、BS型 公称压力：0.1-1.6MPa(可根据客户要<span>求</span>设置起跳压力) 公称通径：DN25-DN80 适用介质：海水、淡水和温度不高于220℃的蒸汽。 法兰连接标准：GB2501-89 主要零部件材质：阀体、阀盖的材料为HT200，阀盘材料为ZCuSn10Zn2，阀杆材料为Q19-2，弹簧材料为60Si2Mn 本标准的法兰连接尺寸与JIS B2212-1976、JIS B2213-1976一致，结构长度与JIS F 7334-1976、JIS F7308-1976一致，其他尺寸符合CB*304-77 适用介质：淡水、海水、t≤225℃的蒸汽 工作压力：0.1-1.6MPa(可根据客户要<span>求</span>设置起跳压力) 法兰连接尺寸按CBM1006-81、CBM1007-81 主要零件材料：阀体、阀盖材料为灰铸铁，阀盘、阀座为铸锡青铜，阀杆为铝青铜，弹簧为弹簧钢 使用说明：1、按订货要<span>求</span>将弹簧调整到工作压力，在达到工作压力之前，必须保证水密性，但允许密封面结合处出现不流动的水滴。 2、安全阀完全打开的工作压力不得超过工作压力的20%，安全阀完全关闭的压力不低于工作压力的90% 3、在工作压力P≤0.25MPa时，安全阀完全关闭的压力可以较工作压力低0.05MPa,当试验完毕之后，制造厂将调整套松开，使弹簧恢复自由状态。 公称压力：1.6-4.0MPa 公称通径：DN25-DN150

手持测温热像仪 M600手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像测温仪。内置艾睿光电自研12μm高性能640×512红外热成像核芯，搭配500W可见光相机，35mK热灵敏度+30Hz高帧频，精准的手动对焦功能，可节省对焦时间，提供满足科研、分析工作要<span>求</span>的精确数据和清晰图像。M600红外热像仪拥有众多出色特性，是科研、专业设备及房屋检查工程师的得力助手。 真实32万实时红外测温点+500W可见光 高分辨，高帧率，高精度，宽范围，集于M600 USB即插即分析，支持全帧温度信息实时传输分析 三点温度显示，可定义点线区域测温 PC端分析数据齐全，App操作方便 M600热像仪可自动追踪测温区域内的最高温、最低温及中心点温度；可移动点/线/区域测温；线/区域测温显示热点追踪；线测温显示温度最大值，区域测温内显示最高、最低、平均值。 大连良格科技发展有限公司生产的隔热服采用气凝材料，耐划伤、抗撕扯具有隔热、耐高温、防蒸汽、防水隔热的性能。配合防水面罩使用，穿脱方便，隔热效果好。良格科技以引进地下管线泄漏检测仪器及相关辅助设备为主，同时提供地下管网泄漏检测服务。其技术人员就致力于地下管网泄漏的生产及科研工作，并积极参与泄漏探测行业标准的制定及审定工作。

齿环型管道连接器 齿环形抗脱拉管道连接器具有较强的密封性能和抗脱拉能力，其齿环形设计可以在管道连接中起到良好的抗震、抗冲击、降低噪音的效果。 1.对于新建的管道工程，大幅缩短工期，减少人力成本。 2.管道快速连接器无需专业人员安装，操作简单，安装方便。 3.管道快速连接器可以根据管道内走的介质不同，选择不同的胶圈承载，适用范围广。 4.对安装环境要<span>求</span>低，即使在狭小的环境下也能快速完成安装。 5.管道快速连接器在安装时，对于轴向位移起到良好的补偿作用。 6.具有较好的重复实用性，对于临时搭建的管道可以重复拆卸使用。 7.在安装时无需对管端做特殊处理，两管间有缝隙也可以完成连接。 折叠式管道修补器 主要应用于管道泄漏的快速修复，可以在不停压、不更换管道的情况下，对老化、锈蚀造成的管道砂眼、断裂等情况进行快速修补、安装方便、施工效率高，无需特殊工具即可施工操作。 针对现场的复杂工况，管道连接器、管道修补器对各种情况都有良好的修正、补偿功能，大大提高了施工的便捷性。管道无需处理即可连接，薄壁、厚壁管均可，安装简单，大幅度降低施工费用。对于不同工况管道连接有着多年的服务经验，在使用过程中可以提供指导，并有专人维护，让您快速的完成管道施工。

海外仓对于卖家的优势： 1.降低物流成本及清关费用 跨境卖家以一般贸易的方式将货物输出至海外仓，以批量的形式完成头程运输，比零散地用国际快递走货要节省成本。一些产品还能享受到出口退税的政策。 2.缩短配送时间，提升客户满意度 举个栗子，同时用商业快递从国内发货给美国卖家，小包7-15天，快递3-7天，有时甚至更长。如果在本地使用海外仓进行发货，仅需要2天左右，相比国内发货的时间，缩短的不止一两倍。加快配送速度，缩短配送时间，也就缩短了整个订单交易的时间，让消费者享受到本土化的购物，更容易获得卖家的信任感，以及很好地提升客户满意度。 3.可以退换货，提高海外买家的购物体验 每个买家都是十分看重售后服务的。境外买家也不例外，如果境外买家购买了产品，因为各种因素需要进行退换货的话，如果卖家让买家将货退到国内的话，会很不划算。如果是退到海外仓的话，就方便多了。海外仓能给买家提供退换货服务，也就能提高买家的购物体验，提高买家的重复购买率。 4.有助于扩大产品SKU，提升市场占有率 这点作用就不用细讲了。卖家们为什么要做海外仓？因为使用海外仓能够赚到更多的钱，卖出更多的产品，占领更大的市场。提升产品曝光率，形成品牌效应、规模效应，提升产品竞争率 5.能使卖家更严谨地对待选品问题 做海外仓库存的的产品，一来需要保证质量，二来需要适合当地买家的需<span>求</span>，这样才能令卖家盈利。这样的话，卖家会更严谨对待选品问题。 6.把传统贸易模式升级为海外仓贸易，缩短贸易流程，降低了整一个贸易风险 将货物发往海外仓，相当于将仓储与配送这一块的业务外包给海外仓服务商。海外仓服务商因地制宜，拥有更专业的团队和丰富的仓储管理经验。只要卖家下达订单发货指令，他们就会为卖家处理订单。卖家不必再将时间花在产品仓储、库存盘点和打包配送这些环节之上。 7.能有效避免物流高峰 以节日为例，每逢西方国家的节假日，如圣诞节、万圣节或黑五这种疯狂扫货日，国内卖家会集中在节后大量发货，势必会严重影响到国际物流商的运转速度，进而影响买家的收货时间。漫长的等待会让买家产生不满的情绪，甚至会取消订单，这样子很容易令卖家流失掉客户。但在这时，海外仓的优势就凸显出来了，卖家已经提前将货物批量发到了海外仓了，那么只要下达指令进行本土配送就行了，不用受物流高锋的困扰 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

持续倾听客户的反馈 通过持续倾听客户的反馈，把握客户消费惯性，并巧妙借力惯性筛选出重点客户或恶意买家。 表现诚意和专业 沟通原本就是一个揣摩对方的心思，让对方承受本人主张的进程，对买卖双方来说都是如此。绝大局部客户都对作爲商人的卖家有一种自然的不信任感。所以，在沟通中，一定要让客户觉失掉你的专业和诚意。客户的负面心境很大水平上是和价钱有关的。客户最厌恶的是买到价高质次的东西，感到本人被商家诈骗了。 售后服务 这也很重要，要做好质量的把关，退换货的处理。把握好老客户，建立一种客户的群体，这样会事半功倍。对于经常来的顾客可以标上记号，下次来的时候可以给他优惠或者免邮之类的，因为这样可以带动产生新的顾客。一般顾客觉得东西好都会介绍给自己的朋友或者同事，比如买衣服，同事觉得这衣服好看，问在哪买的，这时新的订单不就来了吗。所以在聊旺旺的时候要用心，真诚的为顾客服务，让他们真正感觉到上帝的待遇。做好网店销售要掌握技巧，不是简简单单就可以做好的，要多学习善于总结，这样才能让工作更加顺利流畅哦! 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

首先，应该思考为什么国外买家只询价不下单？ 1、公司信誉如何？ 2、报价是否合理？ 3、自己的沟通和谈判技巧如何？ 4、将发给客户的邮件重新审视，是否专业？是否有亮点？换位思考如果自己是客户，会回复这样的邮件吗？ 5、报价和寄样后，是否及时做了跟踪并询问买家对价格、质量以及其它问题的意见？ 6、有没有试着先和客户交朋友，友好的交换信息？ 不要怪订单迟迟不确认，你们得好好其想想若客户下单，凭什么选择你们。 询价，比价，跟踪，下订单，这是一个必然的过程，我也能理解大都供应商的心情和想法，因为关于只询价不下单的情况，我自己也有切身体会。 而且这个问题也有点双面性，很多客户只询价不下单，我们有抱怨，会感觉到烦，每次都只询询价格，总是不下单，久而久之就随便给客户报报价格草草了事，却没想到这样订单就离我们越来越远。 在这个过程中，客户也是一个感性的人，我们的小情绪，客户也会感受得到。我们给客户的感觉会是越来越不耐烦和应付。如果不信，你可以拿出你跟踪很久的客户看看，你们的来往邮件，你给他的报价单，是最好的体现。 说了这么多，归根结底还是想大家都能换位思考。如果我们作为客户，会不会感觉到难呢，下单或者不下单？下单后出现问题了会怎么办呢？如果能这么想，面对询价就会多点耐心。 所以，请珍惜愿意跟你询价的客户，也请善待愿意跟你周旋价格和质量的客户，因为他们才是有成交潜力的直接客户。 您可以利用贸易通及时进行网上报价，把握商机。 如果向您询价的采购商"正在网上"时，您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需<span>求</span>和进一步核实对方身份及意向程度。可随时向对方进行报价，并获得对方对价格的反馈！ 如果采购商召开网上会议谈生意，您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报价，并结合公司实际状况和利润空间，及时调整策略，进行报价，最终获得成功！ 根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及把握客户需<span>求</span>和预算。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

学会管理和维护客户 我们不想只靠运气来做单的话，就要学会怎样去管理和维护客户，当我们旺季的时候，没有多少的时间出来一个个去跟进客户，所以就需要我们学会怎样去分类和管理这些客户资源。 1、学会表格管理 在我们开发客户的时候发出去的所有邮件，我们需要用一个统计表格统计管理，要相信，你的所有开发信都应该是有价值的，不要轻易的放弃你开发过的客户，邮箱来源，联系电话，负责人，这些肯定是要主要统计好的内容，再将这些客户进行一个意向等级分类，意向强、一般、弱三个等级，定好三个等级的跟进频率，强的多跟进，弱的少跟进，但是不能够断了。 2、学会等级探索开发 客户的意向强弱等级也不会是一直不变的，在我们不断的跟进过程中，有些客户的意向会加强，有些客户的意向反而会减弱，这就是我们发开发信的能力问题和一个运气的问题，当客户的意向慢慢增强，直至最后成单离开你的这个表格，你就需要重新开发更多的潜在客户来填满这个表格，维持这个表格的规模，避免后期淡季的乏力。 3、学会提高跟进的效率 想要提高客户跟进的效率，需要注意的就是两点，一个是你跟进的信息的正确性，一个是你跟进的内容的优质性。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

首先，在样品本身上，我们一定要用质量好的产品才行。因为客户在寻<span>求</span>商业合作的时候，对于我们的产品质量情况的了解一般都是从网页介绍上或者我们的外贸业务员口中得知的，对于真正的产品质量情况，他们也只有看到一我们的产品实物，自己进行一番观摩评定后才能得到结论。这也就是说，我们给客户寄送的外贸样品情况代表着我们外贸公司整个产品的质量情况。所以，在外卖寄送样品的质量选择上一定马虎不得，务必要选出质量好的产品作为样品寄送给客户。如果随便找一件产品作为样品寄送的话，这样的态度很敷衍，也不利于在拓展客户和提升订单转化率等工作内容的进行。 所以寄送样品是个比较棘手的问题，不寄怕失去潜在客户，我们可以采取如下处理原则： 1. 如果样品不是很贵，样品可以免费，但是需要客户支出快递费用。为什么非要快递费到付呢？ 这主要就是防止骗样品的，骗子的特点是免费的才要，付钱的肯定不要。所以，快递费到付，是区分骗子的分水岭，真正想做生意的没有在乎快递费的。如果客户坚持不付快递费，你可以告诉他：等你下了订单，快递费用我们从这个订单的费用里面扣除。 2. 如何样品很贵，则样品费客户预付，快递你们预付。这样，双方各自承担一部分费用，显示各自的诚意，合情合理。 3. 如果样品很贵，你们也可以和客户各自承担样品费的一半，快递费用到付。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

1、公司的名称(英文); 2、公司的注册地址(要<span>求</span>是在丹麦内); 3、至少需要以为股东、董事需要提供相关的身份文件(姓名、地址以及联系方式); 4、申请人亲自签署的丹麦公司成立的相关文件; 5、注册资本到位银行的证明(丹麦规定公司成立的照顾册资金是80000丹麦克朗)。 在丹麦较为常见的公司类型是公共有限责任公司与私人有限公司。 注册私人有限公司的要<span>求</span>是什么呢? 1、公司的股份资本至少为8万丹麦克朗，要<span>求</span>必须全部交齐，并出示相应的凭证; 2、公司的发起人可以是一个或者是数个，但是发起人必须要认购公司的股本金; 3、对于发起人的国籍是没有任何的限制要<span>求</span>的，可以是本地人也可以是外国人;4、公司的股票只可以以记名的形式发行。 5、如果公司的注册资本超过了50万丹麦克朗是，就会公布公司股东的名单; 6、该类型的公司在组织结构方面没有那么的严格，可以至设置一个经理和董事; 7、如果股东量流失到40%以上时，公司就必须重组或者解散。 公司注册后会得到什么呢? 1、公司注册的证书; 2、公司的相关章程; 3、公司股东会议的会议薄; 4、公司的印章、钢印。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

<span>求</span>大型内河船舶无证船舶等

<span>求</span>购大型内河船舶无证船舶，要<span>求</span>船况好

首先，如果我们同意客户的降价要<span>求</span>的话，但是，为了表示我们的非常为难，我们首先要对于我们产品的质量进行无比自信的保证，给客户一种我们的产品确实物有所值的这种印象，接下来再说这个降价的时候，我们可以提出部分降价的要<span>求</span>，即对其中三分之一的商品实施客户提出的价格，另外三分之二的商品则是按照原来的价格进行销售。如果客户还想争取剩下的那三分之二的商品的价格优惠权利，此时千万不能松口，要坚决以过硬的质量来回应客户的无赖式还价行为。一般情况下，这种情况客户都会同意这个降价建议的。这种部分降价的同意回复，实际上是一种折中处理，即同意客户所坚守的一部分价格，但是另外一大部分需要按照我们建议的价格来销售，整体上利润水平还是有所保证的。 其次，装作勉为其难的样子，并给客户明确表示我们已经多次为客户在价格上进行了争取，但是经过再三争取，虽然可以为客户给予一定的降价优惠，但是原有的赠品什么的都要取消，而且还不能按照客户提议的价格来，但是却相较于原有的销售价格减少了部分。这种类型的同意降价的回复，应该全靠演技。不仅要装的像，而且要务必装得像。至少能够让客户感受到我们为了客户而给老板拼命争取的诚意和努力，以情感人，争取感动我们的客户，让客户尽可能同意我们提出的降价的新价格提议。 第三，我们同意接受客户提出的降价提议，但是我们这方要趁机提出相应的可以让客户接受的要<span>求</span>。其一，既然同意了客户的降价，那么必要的赠品肯定是要取消的。其二，客户要利用自己的渠道帮我们的产品进行免费宣传。其实，这种我们同意降价，虽然是让利了，但是重在放长线钓大鱼。在作出这种决定前，我们首先要对客户的交际朋友圈进行调查了解，从而看看这个客户的朋友圈有没有更多值得我们进行深入拓展的客户，而我们同意降价，客户为我们免费宣传，这种宣传其实是一种无形的软文化资产，从而可以吸引更多的客户前来购买我们的产品。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

（一）报价：贸易双方进行沟通，了解各自的需<span>求</span>，确定产品的具体要<span>求</span>、交货方式、产品价格等细节。进行报价并不意味着一定能达成这笔交易， （二）签单：贸易双方达成意向之后，签订《购货合同》，这笔交易正式开始。《购货合同》需要确定产品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等细节，双方将根据《购货合同》进行之后的流程。 （三）付款：在国际贸易中，常用的付款方式有三种：信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 （四）备货：出口方按照《购货合同》的要<span>求</span>进行备货，货物的细节要根据《购货合同》一一落实。 （五）包装：出口方准备好货物之后，按照《购货合同》的要<span>求</span>进行包装。 （六）通关手续：出口方根据所在国的法律法规办理货物的通关手续。办理通关手续需要的文件有：箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、《购货合同》的副本、出口商品检验证书等文件。 （七）装船：出口方将货物装船，并根据《购货合同》对货物投保。 （八）提单：在出口方将货物发出之后，从货运公司拿到提单。提单一般是一式三份，出口方会留下二份用来办理退税等业务，而进口方会收到一份，用来办理提货手续。 （九）结汇：在货物发出之后，出口方要在交单有效期内，将有关的单据提交给银行，办理结汇手续。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！