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接到客户的询盘,一般询盘内容都会是先咨询产品情况,咨询产品的属性规格信息,价格、生产情况等等,甚至要查看真实的样品图,这是一般购买方的心态,买一个东西,自然要先看它好不好,值不值得买。但是我们遇到询盘却不能客户问的问题都一股脑的全部贴上去,而是要有个优先级的回答顺序,不要急于全部回答,要回答的应该是产品的情况和卖点,价格、生产情况等其他的问题得另外再说,先把卖点或者说是特点先讲清楚,吸引客户。
谈市场
谈完卖点,肯定要谈市场,一般来说,客户不会主动跟你分析市场,这是你要主动去跟客户谈的事情,你要着重的分析客户售卖市场的情况,做调查分析,帮助客户建立销售信心。
间的感情,为以后的合作打好基础,何乐而不为呢?
让客户认为他赢了
客户购买的不但是物品,还有服务。让他认为倍受重视和尊敬,十分重要。如果谈判中,咱们的价钱目的达到了,但事后客户认为本人输了,也许以后就不会再与你合作了。
不怕客户多说话
客户越是说得特别多,提示降价,表示他物品很感兴趣,员工不用认为太大压力。反而那些不言不语就不回复,或者报价之后无响应的客户,他们也许真的有特别多供应商在比价钱。
态度上让大步,实际利益让小步
特别多客户需的是你的态度,而并不是真的价钱大让步。因此,要擅长在态度上让客户感觉到你十分配合,十分诚恳,但考虑到本金确实有困难。
外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库:按照客户需<span>求</span>,通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单,并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>,采购频率、,采购时间,采购渠道,使销售的成功率大大增加,快速提升销售业绩的目的!
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载重吨:6000-7000吨
建造时间:90年代
要带吊机和舱盖
船要在国内方便勘验,无抵押债务纠纷,无黑名单记录
13869001823
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二手加水船
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船舶租赁标准:3500吨-7000吨平板驳,具备四锚定位,每口锚缆长度不低于250米,每口锚重不低于2.5吨,满载吃水深度不大于5.8米,含2台330型以上挖掘机,1辆50型装载机,配员满足海事要<span>求</span>。
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管道快速连接修补优势
1)如果是新铺设管道连接器,可在人力、物力和财力上将得到节省经济效果。
快速修补,为抢修争取了宝贵时间,降低损
(2) 由于产品制造上特别增加了修补专用型,所以在破孔、裂缝和砂眼渗漏的维修上将带来极大的便利。
材质和连接形式种类齐全,适用于不同介质
(3) 管道连接器在密封材料上根据输送介质的不同,主要分油、气,所以应注意根据现场实际选择好不同用途的连接器。
没有火灾隐患,安全系数高
(4) 由于不存在因受热和动火可能引起火灾爆炸等隐患和危险,因此可放心地在各种现场上使用。
对安装要<span>求</span>低,即使安装环境恶劣
(5) 在施工现场不必对管线端面进行特殊光滑处理,只要未变形,擦干泥土即可进行安装施工。
安装时间短和安装空间小
(6) 安装一个连接器通常只需10分钟左右,特别是在比较狭小的空间作业时,其优点非常明显。
对于安装管子中心线偏移和管系的震动有良好的补偿作用
(7) 对管道间存在一定错位、倾斜时可正常使用,而且对存在外来冲击、震动、挤压和热胀冷缩等现象也可有效使用,并能起到较好的消音作用。
非金属管道连接器
非金属管道连接器适用于所有非金属管道连接或金属与非金属管道连接,轴向抗拉脱,特殊铜齿环设计,增强耐腐,提高对非金属管道的保护性能。
如果管道是由软的热塑材料(如PE)做成的,必须使用支撑环。支撑环放置在所连接的两根管子末端区域,防止管道的过度变形。
针对现场的复杂工况,铸鸿机械管道连接器、管道修补器对各种情况都有良好的修正、补偿功能,大大提高了施工的便捷性。管道无需处理即可连接,薄壁、厚壁管均可,安装简单,大幅度降低施工费用。对于不同工况管道连接有着多年的服务经验,在使用过程中可以提供指导,并有专人维护,让多功能管道修补器您快速的完成管道施工。
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<span>求</span>租100-150吨沿海浮吊船,工作地点广东珠海高栏港曾先生13802678321
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<span>求</span>租宽度超30米的甲板驳,风电项目。13054552867。
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二手钻井平台
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<span>求</span>租三十到四十米船
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玻璃钢管道在运输或安装使用过程难免发生破损,如果更换或者重新运输新的管道会大大增加投入成本。这时候很多用户会问那该如何处理呢,一般玻璃钢管道发生破损采用修补法。
玻璃钢管道破损常用的三种修补办法:
1、换管修正。
将玻璃钢管道破损处截断,换一段新管上去再用合适口径的法兰盘或者管道衔接器进行衔接,这种办法较为费时间,且修理本钱较高。
2、胶粘法。
这是现在常见的管道修正方法,运用环氧树脂、固化剂、促进剂等合作玻璃纤维布进行反复涂改修正,此种方法长处是本钱较低,可是缺陷同样显着,需<span>求</span>咱们自己调制胶,并且需<span>求</span>2-7天凉干,这期间管道都无法正常运用。
3、运用玻璃钢管道修补器。
这是外包的管道设备,类似于管卡,它采用304不锈钢外壳,内置网格胶板,通过网格层层密封进行堵漏,修补时需<span>求</span>包裹住漏点处,然后拧紧螺栓即可。长处是能够快速带压堵漏(一个DN200的管道约15分钟完成修补),关于细微变形的玻璃钢管道,也可随弧而变,是一种柔性的衔接设备对于不能罢工的管道是一个较好的修补方法。
船舶连接器
船舶连接器又称为联管夹,联管夹是船舶上物料编号名称,它们的作用是用于管道的连接和固定。铸鸿船舶连接器由钢壳和橡胶密封筒构成,能承受一定的冲击、震动、弯曲,安装简便,将螺栓拆下包裹住管道然后再紧固螺栓即完成操作。
对于船舶的管路系统联管夹能够减轻管路的重量,节省安装空间,由于采用304不锈钢材质,船用联管夹比普通的连接件使用寿命更久,并且能防止海水腐蚀,保证船舶管路系统的正常运行。
针对现场的复杂工况,铸鸿机械管道连接器、管道修补器对各种情况都有良好的修正、补偿功能,大大提高了施工的便捷性。管道无需处理即可连接,薄壁、厚壁管均可,安装简单,大幅度降低施工费用。对于不同工况管道连接有着多年的服务经验,在使用过程中可以提供指导,并有专人维护,让多功能管道修补器您快速的完成管道施工。
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境外开户被拒的原因:
原因一:银行开户需<span>求</span>增加
随着需<span>求</span>量的不断增大,香港银行方面不得不收紧开户政策,大幅提高开户门槛,导致国内许多企业在香港办理银行开户业务受阻!如香港的汇丰银行,恒生银行开户门槛就高了很多,近一年多来大部分内地客户前往开户都是被拒,成功顺利开下来的寥寥无几。
冲击世界违法组织
随着境外资本的流转的加剧,很多违规集团也参与了进来,借此进行违法经营活动!为了预防和冲击世界违法组织,银行必须制定相关的策略,防止逃税漏税及资金外逃事件发生!因而内部合规检查愈加严重,甚至就为了躲避收入奉献较小的客户,用以降低银行本身风险,而将大多数的中小企拒之门外。
资料准备不全
境外开户时,客户准备资料不齐全,相关证明不充分、不合理导致开户失败。银行要<span>求</span>客户去开设银行账户时,必须提供一整套的审核资料,满足银行严格审核的要<span>求</span>!常见的问题,客户在国内公司没有进出口权的情况下,委托代理公司出口。但没有提供和代理公司之前的代理协议,所有提单,箱单上的抬头都不是自己公司。这点银行是比较难以理解,或直接当做单据准备不对不齐全拒绝掉。
客户公司经营范围有受禁产品
客户提交的资料中使用的公司经营范围有受禁产品,尤其是一些私营企业不应该从事经营的产品。
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语言
作为外贸人,在汉语的基础上,最需要掌握的外贸语言是英语,如果开始做外贸了,你还要自学英语,那你就在基础上比别人慢了一步,当然,如果你在英语的基础上还能掌握一些小语种语言,不需要多精通,能够简单的交流一下也是一个不错的技能。
信息技术
如今,国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代,越来越多的企业对电子商务需<span>求</span>迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要<span>求</span>,包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术,创建一条畅通的信息流,链接顾客、销售商和供应商,以最快的速度最低的成本回应市场,开展有利于企业的商务活动。
产品知识
很多人对了解产品有一定的误解,总觉得做外贸只需要了解产品的价格,了解一下产品的优势和劣势就差不多了,但是如果客户跟你聊起这类产品在市场上的行情,跟你聊这类产品的生产成本构成,跟你聊这类产品的操作规范以及注意事项,跟你聊这类产品的销售市场、目标受众和销售前景的时候,你只能尴尬的听着,仿佛是客户在跟您卖东西一样,那你能留住客户才怪了。
互联网知识
现今社会,沟通越来越简便,那是网络带来的效率和好处,我们享受它的便利的同时,也要深入的了解它们,才能让我们的外贸工作变得顺畅。哪些平台产品的询盘质量高,哪些沟通软件更容易得到客户的信任,哪些方式的跨境支付更安全,更便捷,目前行业里流行什么类型的营销手段,哪些营销的效果好,这些都需要了解。
物流现状
除了物流知识需要清楚,现状也需要了解,比如哪个货代公司价格便宜,提柜子能力强、哪个快递公司快递便宜等。
时间管理能力你需要完成的任务很多,而且有很多是很琐碎的,例如跨部门沟通(可能需要不会用电脑的工厂沟通)、培训助手(当你做业务忙了,公司会安排助理给你,你把事情要交给他,还要教他怎么做)、团队管理(业务多了,手底下有几个新人跟着你混了,你们考核团队奖励了,你得管理他们 )、内部培训(很多公司会让业绩好的业务员培新,这个时候你要做PPT,写演讲稿,准备课程)等。
客户信息查询
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管道连接器以其独创的设计创造出一套独特的管道连接技术,它突破了传统的连接观念,采用不锈钢和橡胶制造成元件组合装置来达到密封承压功能,结构十分紧凑。
管道连接器特征与性能介绍:
1、 安全可靠、密封性好:新型连接器耐高压,耐高温,适合于多种系统,包括高温高压的工业管线。可达到*耐用、持续可靠密封的要<span>求</span>,不易产生“三漏”现象,其寿命在规定的适用范围内可达20~30年。
2、抗震、抗冲、降噪:这种连接器将传统的刚性连接改为挠性连接,使管系处于抗冲振、消噪声的状态。连接器本身可耐受强力的加速度冲击,与法兰方式相比,噪音强度可降低80%,有利于整个管系,包括泵、阀、仪表等安全正常使用,延长寿命。
3、减轻管系重量:与法兰方式相比可减重约75%。
4、节省管路空间:装拆无需法兰式的全周相施工,只需从一侧拧紧螺栓,因而可节省管路布置与施工空间达50%。挠性连接允许两管轴线错角,宽松的公差范围避免了高精度装配要<span>求</span>,有利于解决工程中遇到的特殊问题。
5、兼容适应性好:连接器广泛使用于各种金属管和复合材料管,既可用于同材质,也可用于不同材质管路之间连接,对其被连接的管道的壁厚,及连接端面等均无过高的加工要<span>求</span>。
6、方便快装:现场施工时,连接器本身无需组装,被连接的管路也无繁琐调整加工要<span>求</span>,安装时只需扭力扳手按规定的扭矩从一侧拧紧2~3个螺栓,操作特别简便。
7、性价比较高:该连接器施工费用大大低于法兰连接,单个成本虽比一般法兰价格略高,但其使用寿命长,性价比较高。
针对现场的复杂工况,铸鸿机械管道连接器、管道修补器对各种情况都有良好的修正、补偿功能,大大提高了施工的便捷性。管道无需处理即可连接,薄壁、厚壁管均可,安装简单,大幅度降低施工费用。对于不同工况管道连接有着多年的服务经验,在使用过程中可以提供指导,并有专人维护,让多功能管道修补器您快速的完成管道施工。
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管道连接器有哪些优点
1、提高效率,节约时间和成本
2、 材质和连接形式种类齐全,适用于不同介质
3、对安装要<span>求</span>低,即使安装环境恶劣
在施工现场不必对管线端面进行特殊光滑处理,只要未变形,擦干泥土即可进行安装施工。
4、 安装时间短和安装空间小
安装一个连接器通常只需10分钟左右,特别是在比较狭小的空间作业时,其优点非常明显。
5、多次反复利用使用
联管夹
船用联管夹是一种管道连接的装置,多用于船舶的管道上,有船舶物料编号,对于船舶的管路系统联管夹能够减轻管路的重量,节省安装空间,由于采用304不锈钢材质,船用联管夹比普通的连接件使用寿命更久,并且能防止海水腐蚀,保证船舶管路系统的正常运行。并且取代了传统的焊接和法兰连接,并能在较复杂的施工环境中使用,不用电熔热熔设备即可完成连接和抢修,对于船舶的管路系统联管夹能够减轻管路的重量它产品具有可变轴性、可变径性和经济实用性
针对现场的复杂工况,铸鸿机械管道连接器、管道修补器对各种情况都有良好的修正、补偿功能,大大提高了施工的便捷性。管道无需处理即可连接,薄壁、厚壁管均可,安装简单,大幅度降低施工费用。对于不同工况管道连接有着多年的服务经验,在使用过程中可以提供指导,并有专人维护,让多功能管道修补器您快速的完成管道施工。
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填海工程,拉毛石。寻船主和有实力中介。
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填海工程,寻船主或有实力中介。
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近日,欧盟颁布的禁止使用一次性塑料制品行政令正式生效。
7月3日起,该禁令实施后,整个欧盟地区都将禁止销售任何由可氧化降解塑料制成的、其微珠小于5毫米的产品。
外贸人注意!欧盟新规生效,这些塑料制品将被禁用!还有哪些例外?
以下产品均被列入黑名单:
气球;
气球棒;
容量不超过三升的饮料容器,包括其瓶盖;
由发泡聚苯乙烯制成的饮料容器,包括其盖子;
容量不超过三升的饮料瓶,包括瓶盖;
饮料搅拌器;
棉芽棒;
饮料杯;
由发泡聚苯乙烯制成的饮料杯,包括杯盖;
饮料杯,包括杯盖;
餐具(叉、刀、匙、筷子);
食品容器;
由发泡聚苯乙烯制成的食品容器;
轻薄塑料袋;
包装和包装材料;
板材;
卫生巾、卫生棉条及卫生棉条使用工具;
吸管;
与烟草产品结合使用的过滤嘴、烟草制品;
湿巾。
该规定甚至还将影响到卫生巾(护垫)、卫生棉条、湿巾等生活必需品。此外,香烟滤嘴、渔具等也将作出改变。通过这项强制性法规,欧盟委员会希望能够从市场上撤出这些已经能够被其他可循环产品替代的一次性产品。
5月31日,欧盟又敦促各个国家从禁止使用一次性塑料开始,从整体上保证正确统一地执行新规。
该规定已在法国、意大利、德国、奥地利、比利时、芬兰、瑞典、荷兰、葡萄牙、西班牙等欧盟23个国家生效。
尽管已经就欧盟关于某些一次性塑料的禁令和DRS展开了一些讨论。但以下国家:斯洛伐克、斯洛文尼亚、塞浦路斯、波兰,仍然没有进行立法,政府在很大程度上推迟了措施的采用。
对于现有的产品,法律规定禁止将其引入分销渠道,但已经购买的交易者仍然可以销售。
塑料吸管、塑料盘子、塑料餐具——所有这些塑料制品都将属于过去。
根据该规定,未来许多一次性塑料产品从市场中消失,但还有哪些例外?一起具体看看吧!
该条例涵盖了由各种材料制成的产品,明确禁止的是:
塑料餐具和盘子、饮料吸管、搅拌棒、棉签和气球棍子;可生物降解塑料制成的一次性盘子、杯子或餐具;用纸板制成的一次性盘子和碗,含有塑料成分或者涂层;用塑料制成的外卖容器和外卖饮料杯。
自然保护协会Nabu表示,这项禁令还不够。并批评称,对塑料餐具的禁令只限于盘子和餐具。
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