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油气田开发的生命线-海底管道输送管路，海底管道输送介质异常宝贵特殊，海洋占据了整个地球大部分，随着科技的进步、陆地资源的枯竭，我们开始使用海洋丰富的资源。海洋工程应运而生，海洋油气开发装备是海洋工程装备的主体，包含各种钻井平台、生产平台、浮式生产储油船、卸油船、起重船、铺管船、海底挖沟埋管船、潜水作业船等。 上海昱炫船舶科技发展有限责任公司生产的昱炫QXZJ系列系列是海洋油气开发装备管路清洗清洁设备，它也是气动管路清洗枪、与对接咀构成整套管路清洗设备。广泛用于各种海洋油气开发装备，平台、船舶安装制造过程中的管路清洗清洁工作。 海洋油气开发装备也有管路清洗耗材；分别为标准型、摩擦型、清洗球、磨砂型，适合2-2000mm管内径之间的管路清洗清洁工作。根据管路内的污染不同、材质不同可以采用多种类型清洗耗材结合的方式进行多次清洗确保管路的清洁。 特殊情况可以定做，交货及时，保证质量，欢迎来电采购！管道的洁净度要<span>求</span>是必然的。昱炫管路清洗清洁设备采用物理干式清洗技术，借用管路清洗主机与清洗耗材结合的方式用于海底管道安装前的清管工作，快速---去除管路内的浮尘、灰尘、焊渣、铁锈、油泥、油污等污染物。昱炫管路清洗设备适用于多种复杂管道，如有特殊口径可以定制，交货及时，保证质量。

一.目标市场不明确：刚接触外贸，不知道哪些市场我们可以做，哪些市场不可以，经过这一段时间下来，才摸索出我们公司的光学镜片对于非洲，东南亚以及中东地区来说是不合适的，由于以前不明白这个常识，使得自己把很多时间和精力都浪费到这一点上了。 二.缺乏对客户判断的能力：客 人发来的询函不少，我沾沾自喜，不假思索的每一封必回。哪里晓得有些客人分明是打探你的产品和价格信息的，这样的还能接受，更让人生气的是那些骗子客户， 骗货的就不说了，我们都知道也都听说过。还有一部分是要骗取我们的商业签证，到我们国家就不在回去了。对这样的客人我还是一个劲的给人家谈，谈到最后才觉 得不对劲，以前真的还没有想到甚至是听说过这样的客人。 三.外贸函电的技巧：一般我对收到的询函都会及时的回复， 然而我是写好了的一份邮件，看到询函就复制粘贴，然后根据不同的客人需<span>求</span>稍加改动，自以为是很好的方法。因为这样可以节省我很多的时间，这样的信件比较笼 统基本对老外第一封询函都可以使用，可是做生意也象建高楼大厦，是没有捷径可走的，我这样无疑是搬起石头砸自己的脚，因为象这样的邮件客人每天都要看很 多，如果你的邮件不能在一分钟之内吸引他的注意，也许你的这封“瞬间”完成的邮件也会“瞬间”进入老外邮箱里的垃圾框。所以，对每一个询函，无论是不是第 一份邮件都要仔细的看，找出客人的所有需<span>求</span>，针对客人的需<span>求</span>回复，把他的问题透明化，这就是外贸函电要<span>求</span>的“准”。不仅如此，你写的邮件还要 “快”“简”“明”，如果真的能够掌握这些技巧，那你的成功率就会提成很多。 四．专业知识：初进这个行业，由于对 专业知识的缺乏，我只能按报价单上的给老外说，而不能很好的给客人解释我们产品的优势。试想，客人在网上发询函是给我们一个公司发的吗？不可能，所以，如 果别人能很好的给客人讲了人家产品的价格优势，质量优势，稀缺优势等等。而你却笼统简单的告诉客人你都有什么产品，那不是很吃亏吗，肯定客人会转向别人而 不是你，是很正常的。因为这样是很被动的，是在碰运气的。这样做外贸的我们，能有成绩吗？还会抱怨说我联系了那么多客人怎么都不回复我，是产品价格高还是 公司知名度底？而不是从自身去找原因。 “找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具。通过对中国所有进出口企业海量的走货数据进行分析和整理，让货运代理企业精确的了解：货主走货航线、走货规模、走货类型。与货运代理企业的自身优势相匹配，利用贸易大数据做到精准营销。

　　集装箱运输是一项涉及多部门的协同作业过程，所以除了集装箱箱体本身的限重外，还有一些其他因素需要考虑。 　　 　　船公司限重 　　一般情况下每个船公司重量政策都不同，大约标准就是不以损坏集装箱为标准。 　　处于舱位与重量的平衡考虑。每条集装箱船都有一定的舱位和重量限制，但具体在某条航线上，舱位和重量并不总是刚刚好平衡用完的。矛盾往往发生在出重货比较集中的华北地区，船舶的重量已经到了，舱位还少很多，为了弥补这种舱位损失，船公司往往采取加价策略，即货重超过多少吨后加收额外的运费。　　在爆舱时期，根据航线热度不同，船公司对每个箱型的限重都会相应下调。 　　订舱时，最晚出货时就要向货代询问关于船公司的限重问题。如果没有确认而货物又是重货的话就有风险，有些船公司超重后，不会有任何沟通余地，直接让发货人拖货、出港、掏货然后重新过磅。这些费用就不好控制了。 　　港区限重 　　主要看码头和堆场的机械设备负荷。 　　集装箱船靠码头后，一般都需要码头的吊机进行装卸作业，然后用卡车拖到集装箱堆场再用叉车吊下来。如果集装箱的重量超过机械负荷，就会给码头和堆场的作业造成困难，所以，对一些设备比较落后的小港口，船公司一般都会提前告知该港口的限重，超过此限的不收。 　　 　　配套的支线船或公路限重 　　做过美国内陆点的人都深有体会，美国的公路运输限重非常严格，因为很多集装箱在码头卸下后需要用集卡走公路拖到内陆的，所以公路限重同样成为船公司限制集装箱重量的原因，当然，只做到码头的不在此限。 　　到美国线的货物对重量的要<span>求</span>很严格，限重主要是受到到美国内陆点公路限重的影响，一般小柜17.3吨，大高柜19.5吨。但是根据不同的港口也有不同的限重要<span>求</span>。 　　航线限重 　　不同航线，船司运力是按照货物装卸港挂靠顺序和货物出口种类和热度不同来安排的，加之目的港设备操作的负荷问题，不同航线大小柜的限重自然也有不同。 　　超重了怎么办？ 　　这主要分港区超重、船公司超重、目的港超重 　　1、船公司超重 　　与船东商量，补交超重费，其他按正常走； 　　2、港区有自行规定的超重 　　如果在进港时发现超重,需和港区交涉,补交超重费加人工搞定费或者掏箱重装； 　　3、目的港超重 一般目的港超重后在一定范围内，交罚金可以解决；如果超重严重，沿途吊机无法负荷只能在附近的港口调卸或者原路返回 “找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具。通过对中国所有进出口企业海量的走货数据进行分析和整理，让货运代理企业精确的了解：货主走货航线、走货规模、走货类型。与货运代理企业的自身优势相匹配，利用贸易大数据做到精准营销。

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售前和售后的重要性！ 其实互联网企业相对传统企业来说，本身就更依赖客服服务，因为消费者在消费过程中完全没有去到卖家的真实经营场所、也没有亲眼见到卖家的工作人员，没有见到真实的东西，有的只是跟客服人员的线上沟通，他们选择了某个卖家就是把信任交给了对方，在这种情况下，作为买家有问题就会第一时间进行咨询的卖家客服就承担着随时为客户解答疑惑、解决问题、提供高品质服务、树立店铺形象等方面的重要任务了。 除此之外，客服人员直接接触客户，更能收集企业对于产品的评价、出现的问题、客户的需<span>求</span>、客户的偏好等方面信息，帮助企业更好地调整业务和制定发展策略。 重视产品质量问题 重视产品质量是产品的附加价值，质量的提升不会带来多少成本的增加，客户往往愿意为这附加的价值而付出相当高的代价，这就是利润空间，利润大了企业自然就得以发展延续了。 产品使用价值是商品质量价值的载体，没有使用价值的东西就一定不能成为商品。 如果企业的质量把关不严格，那么就会生产出不合格的产品投入到市场中，损害了消费者的自身利益，那么企业的形象将会一落千丈，产品滞销在所难免，企业就会被破产倒闭的可能性发生的。 产品质量对企业的作用： 一、过硬的产品质量可以让企业赢得市场； 二、过硬的产品质量可以让企业获得更好的效益； 三、过硬的产品质量可以实现企业的可持续发展。 跨境电商离不开跨境物流 跨境电商离不开跨境物流，而跨境物流企业需要使用跨境物流系统来解决物流企业所面临的问题，从根本上说，这是辩证统一关系！如果物流企业不使用跨境物流系统的话，物流问题会成为跨境电商发展的瓶颈，所以跨境物流系统在跨境物流企业和跨境电商之间是桥梁关系！ 1）如果跨境电商卖家是小卖家，创建初期平台出于成本考虑，会将自身网站的商品物流外包第三方，由第三方完成跨境物流运输，而平台只需要付合作运费即可，这样的缺点是，商品物流信息无法自己掌控，对于商品的退货纠纷问题，也会出现很多不必要的麻烦。 2）有的跨境电商会自建/租赁海外仓，自己完成商品头程运输甚至包括尾程，甚至全程。但是这样的物流模式会耗费大量企业财力物力，对于初期的企业来说成本过高。 没有人不想买东西快点收到产品，所以物流时效在卖家之间的竞争也就越演愈烈！

丝绸之路 丝绸之路可分为两种，路上丝绸之路和海上丝绸之路。 路上丝绸之路，起源于西汉时期，当时汉武帝派张骞出西域开辟以那时长安（今西安）为起点，经甘肃、新疆，到中亚、西亚，并连接地中海各国的陆上通道，然后出口丝绸。于是我们可以想像到那时人们赶着马车、骑着骆驼，携带着丝绸穿梭于草原、山谷、戈壁，只为贩卖丝绸赚取高额利润。这大概是目前已经最早对外贸易，出口品种单一，跨境物流方式非常原始，只停留在路上四条腿的马力上。 海上丝绸之路，繁荣于唐宋时期，是最为古老的海上航线，那时除了保持除了有路上的对外贸易外，海航也逐渐兴起，直到最后发展为以海航对外贸易为主的方式。这时双方的进出口贸易就多了，涵盖了经济、政治、文化等，对外跨境物流途径发展了海航船舶，效率相对于路上运输有所提升，所到区域更广。 这个时期的中国乃至全世界都还是以农业为主的国家，所有的交通运输都是靠人力和马力来完成的，所以整个运输效率是非常低下的。当日益落后的生产方式，无法满足人们越来越多物质文化需<span>求</span>时，就出现了矛盾，就迫切需要人们去变革。 工业革命 第一、二次工业革命，瓦特蒸汽机的发明是第一次工业革命的重大标志，随后用机器替代人工的各种发明层出不穷。前两次工业革命的工业，对物流运输行业的影响是产生大量的机械运输设备，如：陆上跑的汽车、火车，海上跑的大船，天上飞的飞机，以及各种自动化设备等。运输方式的改变，提高了物流运输速度，以前的“千里江陵一日还”已成过去时... 第三次工业革命，即生物科技与产业革命。在此，本文主要讲述电子信息技术的应用，其中产生了以线上交易的各种电子商务交易平台，人们不管身处何地通过交易平台，足不出户就可以得到它想要的商品。而与之配套各种管理系统，如：电商ERP、跨境物流管理系统（速递管家）等，则实现对商品信息物流信息的处理，再通过线下高效运输，使商品又快又稳到达买家手里。 纵览整个物流发展，从当初人力畜力到自动化机器再到物流信息技术的处理，无不伴随着产业上的革命和社会的进步。

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液压动力站 丹麦海空HPP18V F型液压动力站最突出的特点是其流量可在0-40 l.p.m.范围内任意调节。对于经常需要使用高效的金刚石液压钻切工具从事钢筋混凝土的钻孔、切割等工具的专业用户来说，丹麦海空HPP18V F型液压动力站效率高、动力强劲、结实耐用、质量和可靠性高，更能满足他们的需<span>求</span>。 拥有如此大范围流量可调的丹麦海空HPP18V F型液压动力站，可以适用于几乎所有的液压工具，尤其适合Φ400/Φ450mm的液压圆盘锯、液压金刚石链锯、液压圆盘锯，以及其它需要40l.p.m.流量的液压工具。丹麦海空HPP18V F型液压动力站有电启动和拉绳启动两种启动方式，因此，即使在发动机的电池耗尽的情况下也可启动自如。丹麦海空HPP18V F型液压动力站还装备有发动机机油缺油综合报警装置。 液压破碎镐 丹麦海空HHIORV型液压破碎镐，是一种非常轻巧的便携式轻型液压破碎镐，它具有独特的D形冲锋枪式手柄，是特别为水平或垂直向上破碎墙体和天花板而设计的，可以用来破碎瓷砖、砖结构、钢筋混凝土结构、岩石等。 轻巧、谈凑的结构设计，使得丹麦海空HH10RV型液压破碎镐非常适合在室内和狭窄的空间中工作，并有水下型可用于水中工作。丹麦海空HH10Rv型液压破碎镐特别适合拆除公司、装饰公司、电信、电力、自来水、燃气、市政公程公司以及地震、消防等抢险部门和军队使用，同时也是租赁公司的最佳选择。 丹麦海空HHIORV型液压破碎镐是目前市场上10公斤级别液压破碎镐中最强有力的破碎工具，也是同类型风镐、电镐、内燃镐所根本无法比拟的。丹麦海空HHl0RV型液压破碎镐镐钎标准插孔尺寸为19x50mm，可以与任何丹麦海空HPP系列液压动力站连接使用．也可以与其它相应的液压动力源连接使用。 大连良格科技内部建设有管道测漏及带压抢修培训基地；基地配备有针对管道泄露检测模拟平台，可系统了解听漏仪、相关仪、寻管仪、管道内置听漏仪、气体传感测漏仪等技术项目；并配有热力行业针对补偿器、阀门、三通、弯头、法兰、直管段、焊口等常见工况泄漏多种操作方法抢修演练平台；配有热力抢修隔热服、智能语音可视安全帽控制系统、高性能液压排污渣浆泵等抢修配套高科技展示平台；能够为各供热企业提供有效的抢修防护、漏水检测、带压抢修等技术交流及培训。

熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 快速准确的回答客户问题 有数据分析显示，客户在发送询盘或购买时，更倾向于选择能第一时间得到回复的卖家。在B2B平台上客户最活跃时间一般为晚上9点以后到凌晨2点这个时间段，所以外贸人在这个时间保持在线，并第一时间回复客户的询盘，这样将会大大提升交易的机会。 询盘回复能力 我们用百分比来衡量询盘回复能力和业务员的转化率，询盘的转化率越高肯定代表这个业务员的询盘回复能力很强。所以回复询盘不仅仅只是回答问题那么简单，需要做到这几个方面： (1)是否准确的回答了客户的问题; (2)是否能判断出客户的购买意图，从而有进一步的热销产品或者新品; (3)当客户进行产品比较时，不要去抨击别人的不好，只需要对自己的产品做出承诺和担保即可; (4)是否在回复的时候能提供售后服务，提高客户的体验等等。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

工作中也将遇到许许多多的问题。 1。无理取闹的投诉 第一种看似无理取闹投诉，比如说我们的产品运出去之后有压痕，这其实非常正常，这么多的货堆在一起，不出现压痕才是不正常的。 还比如客户货收到了，你们钱也早就收到了，过了几个月突然说质量有问题，这个时候你当然觉得这不瞎闹嘛，东西难道一直都不坏啊？ 这种问题就是在我们供应商看来这些都是正常情况，根本就不能算问题。但客户却不满意。 2、确确实实存在问题的投诉 第二种确确实实存在问题的投诉，比方说产品的质量测试通不过，产品包装不好运输过程中损坏，产品本身质量不过关。 首先要调查问题，并且第一时间给予客户一个回复说正在调查此时，有<span>求</span>无应的供应商迟早会被客户抛弃，但不用太快回复客户解决方案，看看是否是自己的问题，到底有多少存在质量问题的情况。 外贸业务员如何高效处理客户投诉定单争议 1：心态要平和，要处事不惊 2：倾听和沟通了解客户投诉真相是什么 3：客户第一的理念，切记和客户正面冲突 4：客观分析客户投诉定单争议的真相是什么 5：找出问题核心，积极解决问题 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

金属探测仪 金属探测仪MD100是探测金属物体的里程碑式的产品，即使是很小的金属物体，也能很快探测到，MD 100仅显示金属物体，非金属物体则不显示。 特性： 独一无二的相应模式 人性化的外壳设计 快速显示测量结果 操作简单 轻便携带 电池供电操作 手持测温热像仪 手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像测温仪。内置艾睿光电12μm高性能640×512红外热 成像核芯，搭配500W可见光相机，35mK热灵敏度+30Hz高帧频，精准的手动对焦功能，可节省对焦时间，提供满足科研、分析工作。 要<span>求</span>的精确数据和清晰图像。天璇M600红外热像仪拥有众多出色特性，是科研、专业设备及房屋检查工程师的得力助手。 先进的交互功能 三点温度显示，可定义点线区域测温 激光指示器模块，快速定位观测目标支持整帧高低温报交警 定时间隔拍照PC端分析数据齐全 App操作方便内置5大图像模式+10种伪彩设置 大连良格科技内部建设有管道测漏及带压抢修培训基地；基地配备有针对管道泄露检测模拟平台，可系统了解听漏仪、相关仪、寻管仪、管道内置听漏仪、气体传感测漏仪等技术项目；并配有热力行业针对补偿器、阀门、三通、弯头、法兰、直管段、焊口等常见工况泄漏多种操作方法抢修演练平台；配有热力抢修隔热服、智能语音可视安全帽控制系统、高性能液压排污渣浆泵等抢修配套高科技展示平台；能够为各供热企业提供有效的抢修防护、漏水检测、带压抢修等技术交流及培训。

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1.良好的竞技心态 谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有接30万美金订单的能力，那要是300万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗?放弃也许会避免受骗的风险。 2.推销自己 客户大多是先认识你，然后才了解你们公司，所以我们的角色很关键，如果客户对我们业务能力持否定态度，那他们对我们的公司也会持怀疑态度，如何展示我们的坦率，真诚，可信，敬业，从而让客户对我们有好感，我们要下下功夫。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需<span>求</span>，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需<span>求</span>，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！