船东委托出售3200吨杂货船： 双底双壳结构/ 2002年6月浙江宁波造/ 航 区:沿海/A1+A2/ZC检验/ 总长82.65m/ 船宽13.00m/ 型深6.60m/ 满载吃水5.50m/ 主机：宁波中策G6300ZCA型： 735KW(1500马力) 货舱数量:2个/舱盖拉链式/ 在航船舶/船况很好/价格实惠/ 无抵押无贷款/可转户/ 2021年6月年度检验刚刚做好/ 下次换证特检2022年/6月/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售7800吨多用途船： 双底双壳结构/ 2007年9月浙江临海造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 主机：无锡安泰动力X8320ZC4B型2941KW(3999马力)航速:10节左右/ 货舱数量:3个/舱盖行车吊离式/ B级冰区加强结构/ 在航船舶/船况质量很好/ 无抵押无贷款/可挂靠原公司/ 下次换证特检2022年6月/ 总箱位538TEU(舱底176TEU/舱盖344TEU/尾楼甲板18TEU) 舱内配冷箱插座30个/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

（1）给客户提供产品包装参数，给出实际重量和材积重量，告诉他具体单价，让客户清楚知道运费是由哪个计算得来。 （2）多给客户计算几家不同的快递公司的运费，清楚地告诉客户价钱和时效，让客户自己做一个对比，选择他最满意的。 （3）已经给客户算了最经济的快递，客户还嫌运费贵时，可以询问客户还有没有其他的货物，可以寄到他另外的供应商，和大货一起走。 （4）建议客户再多<span>买</span>一点，或者拼箱走海运。 （5）把运费分摊到每一件货物上，也许客户指示不能接受那么大的总数，平均数的话，数值小，客户比较好接受。 （6）询问客户是否有中国货代，可以让他们的货代来我们这里取货。 外贸企业产品销售中针对对方提出的运输费用相对较贵问题，一定要找出对方的真实意图，看对方是真的觉得运费贵，还是希望通过这种方式来再次降低产品购入的价格，正所谓知己知彼百战不殆，只有了解对方企业的实际目的之后，才能够有针对性的应用解决方案，例如上述案例之中，其企业是为了能够有效压低价格才采取了嫌运费贵这样的讨价还价的手段，按照如上方式应对很合适，但如果其产品销售企业能够获得的销售收益很低，而产品的运费价格又真的很高，这种状态下就不得不充分的考虑代理商产品销售时是否能够获得一定的利润，如果对方获得利润极低，这种状态下外贸方企业就要想方设法在其他方面给予对方拥有的回馈，否则业务能够达成的可能性是非常低的，如果没有利润获得也就不存在贸易往来，对于这一点，外贸企业工作人员一定要深入的了解，对方无法获得利润时，也就意味着这次交易无法达成，确保自身产品销售能够获得收益的同时，也要做到以共赢为出发点考虑，做到利益均沾。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

一、塑造出产品的价值 我们讲贸易过程是一个价值交换的过程，客户购<span>买</span>的时候看中的是价值，而不是价格，客户不会因为你的价格高而却步，只会因为你的价格高于价值才会却步，所以我们报价最重要的就是要赋予产品足够的价值，让客户觉得物超所值才行。 二、淡化整体突出单体 我们在报价的时候也可以利用这样的化整为零的方法去给客户进行报价。 三、搭配促销 有人说搭配促销只是终端零售商的手段，其实并不是的，我们做外贸的也可以用这种方法，就像超市里卖方便面送个碗就能保证方便面能够以原价卖出去一样，当我们与客户价格僵持不下的时候，也可以搭配部分我们库存的产品进行销售，提高整批货物的价值，只要让客户觉得实惠了，就能够接受你的报价。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

船东委托出售11000吨散货船/ 2009年8月安徽造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长135.10m/ 船宽19.00m/ 型深9.50m/ 满载吃水7.10m/ 满载排水量:14373t/ 空载排水量:7467t/ 主机：广柴8320ZCd-8型： 2206KW＝3000马力/ 总吨/净吨:7226T/4046T/ 货舱数量:3个/舱盖液压顶立式钢质风雨密/ 在航船舶/船况很好/ B级冰区加强结构/ 无抵押无贷款、可转户/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售5300吨散货船： 双底单壳结构/ 2012年8月江苏南京造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长96.93m/ 船宽15.80m/ 型深7.40m/ 满载吃水6.00m/ 满载排水量:6846t/ 空载排水量:1449t/ 舱 容：7200立方/ 主机：宁波中策G8300ZC18B型： 1765KW(2400马力） 总吨/净吨:2996T/1676T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链钢质式/ 在航船舶/船况很好/ B级冰区加强结构/ 换证特检2022年8月/ 无抵押、无贷款，可转户/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售4700吨集装箱船/ 可装载(干杂货物及集装箱) 2010年12月武汉造/ 航 区:近海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长99.80m/ 船宽15.80m/ 型深7.20m/ 满载吃水5.80m/ 满载排水量:6137t/ 空载排水量:1130t/ 主机广柴8320ZCd-6型： 2060KW(2800马力) 总吨/净吨:2970T/1662T/ 货舱数量:2个/ 在航船舶/船况质量非常好/ B级冰区加强结构/ 箱位装载量：20尺标准箱共计192个箱位或40尺标准箱共计84个箱位/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售5000吨干散货船： 可装载散货/配有《海上船舶免除证书》 2005年7月浙江造/ 航 区:近海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长98.60m/ 船宽14.50m/ 型深7.20m/ 满载吃水5.90m/ 满载排水量:6594t/ 空载排水量:1314t/ 主机：无锡安泰G8300ZC16BH型 1765KW(2400马力) 总吨/净吨:2880T/1620T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链式钢质风雨密/ 在航船舶/船况很好/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售3550吨干货船： 2005年8月浙江台州造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长87.00m/ 船宽13.20m/ 型深6.80m/ 满载吃水5.60m/ 满载排水量:4700t/ 空载排水量:996t/ 主机：淄博8300ZLCA型： 735KW(1500马力) 总吨/净吨:2120T/1190T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链钢质式/ 船况很好、船壳外板14厘厚/ 年度检验2021年5月已经做好/ 换证特检2025年5月/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售11000吨散货船： 双底单壳结构/ 2011年8月安徽造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长135.10m/ 船宽19.00m/ 型深9.50m/ 满载吃水7.10m/ 舱 容：15400立方/ 满载排水量:14972t/ 空载排水量:2923t/ 主机：广柴8320ZCd-8型： 2206KW(3000马力) 货舱数量:3个/舱盖液压顶立式风雨密/ 在航船舶/船况质量非常好 2021年7月换证特检与保养刚刚做好/ 无抵押、无贷款，可转户/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售3700吨集装箱船： 双底双壳结构/ 2010年12月安徽造/ 航 区:沿海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长96.00m/ 船宽15.80m/ 型深6.80m/ 满载吃水4.10m/ 双主机：潍柴CW6200ZC-16型： 350KW=950马力x两台/ 总吨/净吨:2992T/1675T/ 货舱数量:2个/ 在航船舶/船况很好/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售5100吨多用途船/双底单壳/ 可载货范围(一般干货船及集装箱船) 2005年12月浙江台州造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长98.40m/ 船宽15.80m/ 型深7.40m/ 满载吃水5.90m/ 主机无锡安泰:G8300ZC16BH型： 1765KW(2400马力) 总吨/净吨:2997T/1672T/ 货舱数量:2个/舱盖液压顶立式风雨密/ 在航船舶/船况很好/ 无抵押无贷款/可转户/ 2020年8月换证特检保养已经做好/ 下次中间检验2023年8月/ 下次换证特检2025年/8月/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

出售5200吨散货船： 2010年9月浙江台州造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长99.80m/ 船宽16.00m/ 型深7.10m/ 满载吃水5.60m/ 满载排水量:6709t/ 空载排水量:1405t/ 主机：青岛淄柴博洋LC9250ZLC-2型/ 1912KW(2600马力) 总吨/净吨:2996T/1680T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链钢质式风雨密/ 在航船舶/船况质量非常好 B级冰区加强结构/ 2021年8月中间检验与上坞保养刚刚做好/ 下次换证特检2023年/ 无抵押无贷款，可转户/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

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船东委托出售5020吨散货船/ 2019年福建造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 主机：广柴6320型： 1545KW(2100马力) 配轴带发电机100KW/ 货舱数量:2个/舱盖拉链钢质式风雨密/ 在航船舶/船况质量非常好 B级冰区加强结构/ 中间检验2022年/ 换证特检2024年/ 无抵押无贷款，可转户/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售4500吨散货船： 2005年11月江苏扬州造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长95.00m/ 船宽14.10m/ 型深7.40m/ 满载吃水6.06m/ 主机：宁动6300型1800马力/ 总吨/净吨:2886T/1618T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链式风雨密/ 2020年11月特检与上坞大保养好/ 本船未装过海砂/基本装载大卷钢/ 在航船舶/船况质量非常好 无抵押、无贷款，可转户/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售1700马力全回转拖轮： 1993年5月江扬船厂造/ (原港务局国营船) 航 区:沿海/A1/ZC检验/ 总长31.25m/ 船宽8.50m/ 型深4.00m/ 满载吃水2.80m/ 国产双主机850马力x两台/ 配日本舵桨/配140m3消防水炮/ 设备齐全/船况很好/价格便宜/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/

船东委托出售5200吨散货船： 2009年6月安徽造/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长99.80m/ 船宽16.20m/ 型深7.10m/ 满载吃水5.65m/ 满载排水量:6974t/ 空载排水量:1486t/ 主机：无锡安泰G8300ZC18B-1型2000KW(2720马力) 机舱自动化(BRC)程度/ 最低安全配员10人/ 总吨/净吨:2996T/1676T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链式/ 在航船舶/船况质量非常好/ B级冰区加强结构/ 中间检验2022年6月/ 换证特检2024年6月/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售3200吨干货船： 2002年12月浙江造 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 总长85.50m/ 船宽12.60m/ 型深6.40m/ 满载吃水5.30m/ 满载排水量:4269t/ 空载排水量:928t/ 总吨/净吨:1916T/1075T/ 货舱数量:2个/舱盖拉链式/ 在航船舶/船况质量非常好/ 换证特检与保养2021年6月刚刚做好/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

船东委托出售(两艘)3680吨集装箱船： 双底双壳结构/ 2014年5月马鞍山造/ 航 区:沿海/A1+A2/CCS中国船级社/ 总长98.10m/ 船宽16.10m/ 型深6.70m/ 满载吃水3.95m/ 双主机：潍柴CW6200ZC-16型： 350KW=950马力x两台/ 总吨/净吨:2992T/1673T/ 货舱数量:2个/ 在航船舶/船况很好/ 中间检验2022年/ 换证特检2024年/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶<span>买</span>卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。