沿海是在3000吨自卸砂船<span>，</span> 主机;weichai16200/318kw*2<span>，</span> 尺寸：80*15*5.8<span>，</span> 电联15064482720王

500-800标准柜<span>，</span>10年船龄以内。CCS证书优先。A2航区至少。

★ 搞不定行政、审批手续的勿扰 ★ 施工、作业手续都不知道在哪办的勿扰 ★ 货物集港要几天时间都不知道的勿扰 货物如何装卸都不知道的勿扰 ★★没有货物发运清单、图纸、明细表 勿扰 ★★★ ★ 没有详细的施工技术方案的勿扰★ 【没有实力的勿扰】甲板长度有26米→57米、70米、88米、90米、95米、98米、105米、108米、120米、130米、145米、150米、160米、180米。 宽度12、13米、14米、15米、17米、18米、20米、22米、24米、26米、28米、32米、33米、35米、36米、38米、40米、42米、45米、有前驾驶和后驾驶、大件设备平板船。 【没有雄厚的资金实力、从来没有定过船的勿扰】 【中间环节太多的勿扰】【对接不到能拍板的项目负责人的勿扰】 【没有绝对关系<span>，</span>只是从其他地方看到<span>，</span>不靠谱中介勿扰】 【码头跟谁联系都不知道的勿扰】 【不拉石头】【从别人那里道听途说、不靠谱的勿扰】 电话①⑧⑦②①⑤⑦⑦零⑥⑥陈【没实力的勿扰】

★ 施工、作业手续都不知道在哪办理的【个人】勿扰 ★ 搞不定行政、施工手续的勿扰 【没有实力的勿扰】【自己没有实地去“落实”装货、卸货码头的勿扰】 货物集港要几天时间都不知道的勿扰 货物用什么工具装卸都不知道的勿扰 ★不知道装+卸码头吃水多少米的勿扰★ 没有雄厚资金实力、付款能力、却要充胖子的勿扰 ★码头跟谁联系<span>，</span>都不知道的勿扰★ 【电话①⑧⑦②①⑤⑦⑦零⑥⑥陈先生】 【不靠谱的勿扰、从别的中介那里道听途说的多手单子勿扰】

（1）给客户提供产品包装参数<span>，</span>给出实际重量和材积重量<span>，</span>告诉他具体单价<span>，</span>让客户清楚知道运费是由哪个计算得来。 （2）多给客户计算几家不同的快递公司的运费<span>，</span>清楚地告诉客户价钱和时效<span>，</span>让客户自己做一个对比<span>，</span>选择他最满意的。 （3）已经给客户算了最经济的快递<span>，</span>客户还嫌运费贵时<span>，</span>可以询问客户还有没有其他的货物<span>，</span>可以寄到他另外的供应商<span>，</span>和大货一起走。 （4）建议客户再多买一点<span>，</span>或者拼箱走海运。 （5）把运费分摊到每一件货物上<span>，</span>也许客户指示不能接受那么大的总数<span>，</span>平均数的话<span>，</span>数值小<span>，</span>客户比较好接受。 （6）询问客户是否有中国货代<span>，</span>可以让他们的货代来我们这里取货。 外贸企业产品销售中针对对方提出的运输费用相对较贵问题<span>，</span>一定要找出对方的真实意图<span>，</span>看对方是真的觉得运费贵<span>，</span>还是希望通过这种方式来再次降低产品购入的价格<span>，</span>正所谓知己知彼百战不殆<span>，</span>只有了解对方企业的实际目的之后<span>，</span>才能够有针对性的应用解决方案<span>，</span>例如上述案例之中<span>，</span>其企业是为了能够有效压低价格才采取了嫌运费贵这样的讨价还价的手段<span>，</span>按照如上方式应对很合适<span>，</span>但如果其产品销售企业能够获得的销售收益很低<span>，</span>而产品的运费价格又真的很高<span>，</span>这种状态下就不得不充分的考虑代理商产品销售时是否能够获得一定的利润<span>，</span>如果对方获得利润极低<span>，</span>这种状态下外贸方企业就要想方设法在其他方面给予对方拥有的回馈<span>，</span>否则业务能够达成的可能性是非常低的<span>，</span>如果没有利润获得也就不存在贸易往来<span>，</span>对于这一点<span>，</span>外贸企业工作人员一定要深入的了解<span>，</span>对方无法获得利润时<span>，</span>也就意味着这次交易无法达成<span>，</span>确保自身产品销售能够获得收益的同时<span>，</span>也要做到以共赢为出发点考虑<span>，</span>做到利益均沾。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求<span>，</span>通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单<span>，</span>并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求<span>，</span>采购频率、<span>，</span>采购时间<span>，</span>采购渠道<span>，</span>使销售的成功率大大增加<span>，</span>快速提升销售业绩的目的！

一、塑造出产品的价值 我们讲贸易过程是一个价值交换的过程<span>，</span>客户购买的时候看中的是价值<span>，</span>而不是价格<span>，</span>客户不会因为你的价格高而却步<span>，</span>只会因为你的价格高于价值才会却步<span>，</span>所以我们报价最重要的就是要赋予产品足够的价值<span>，</span>让客户觉得物超所值才行。 二、淡化整体突出单体 我们在报价的时候也可以利用这样的化整为零的方法去给客户进行报价。 三、搭配促销 有人说搭配促销只是终端零售商的手段<span>，</span>其实并不是的<span>，</span>我们做外贸的也可以用这种方法<span>，</span>就像超市里卖方便面送个碗就能保证方便面能够以原价卖出去一样<span>，</span>当我们与客户价格僵持不下的时候<span>，</span>也可以搭配部分我们库存的产品进行销售<span>，</span>提高整批货物的价值<span>，</span>只要让客户觉得实惠了<span>，</span>就能够接受你的报价。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求<span>，</span>通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单<span>，</span>并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求<span>，</span>采购频率、<span>，</span>采购时间<span>，</span>采购渠道<span>，</span>使销售的成功率大大增加<span>，</span>快速提升销售业绩的目的！

先进的交互功能良格M600让可视化测温结果一目了然 三点温度显示<span>，</span>可定义点线区域测温 M600可自动追踪测温区域内的最高温、最低温及中心点温 度；可移动点/线/区域测温；线/区域测温显示热点追踪；线测温显 示温度最大值<span>，</span>区域测温内显示最高、最低、平均值； 内置5大图像模式+10种伪彩设置 M600拥有细节增强、红外、可见光、画中画、融合5大模式<span>，</span>配合10种伪彩设置<span>，</span>满足不同要求下的温度检测<span>，</span>提高温度检测效率； PC端分析数据齐全<span>，</span>App操作方便 通过将含温度数据的红外图像和可见光图像上传PC端分析软件进行专业分析<span>，</span>获取分析结果；支持WiFi传输<span>，</span>连接App随时随地分析、共享温度画面及数据<span>，</span>高效快捷； 支持整帧高低温报交警、定时间隔拍照 当检测区域内的温度超过阈值即进行温度报警<span>，</span>提早发现故障 点防患于未燃<span>，</span>有效减少高温事故造成的损失。更支持定时间隔 拍照<span>，</span>记录温升变化<span>，</span>助力设备运转状况分析及各类科研应用。 良格科技M600手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像测温仪。内置12μm高性能640×512红外热成像核芯<span>，</span>搭配500W可见光相机<span>，</span>35mK热灵敏度+30Hz高帧频<span>，</span>精准的手动对焦功能<span>，</span>可节省对焦时间<span>，</span>提供满足科研、分析工作要求的精确数据和清晰图像。天璇M600红外热像仪拥有众多出色特性<span>，</span>是科研、专业设备及房屋检查工程师的得力助手。 大连良格科技发展有限公司生产的隔热服采用气凝材料<span>，</span>耐划伤、抗撕扯具有隔热、耐高温、防蒸汽、防水隔热的性能。配合防水面罩使用<span>，</span>穿脱方便<span>，</span>隔热效果好。良格科技以引进地下管线泄漏检测仪器及相关辅助设备为主<span>，</span>同时提供地下管网泄漏检测服务。其技术人员就致力于地下管网泄漏的生产及科研工作<span>，</span>并积极参与泄漏探测行业标准的制定及审定工作。

2个货舱<span>，</span>折叠舱盖<span>，</span>在航船

找甲板船八千吨左右！吃水不超五米四<span>，</span>从烟台西港装石头运到东营港110海里<span>，</span>用八个月每月保底六到七个航次！要五条！ 另外找三条一万吨左右从烟台西港装石头运到徐圩！310海里<span>，</span>烟台西港到徐圩工期一年半以上<span>，</span>每月五个航次以上！

一：不要一上来就和他们谈生意<span>，</span>先做朋友。 如果想要与俄罗斯商人建立一种较为长久的合作关系<span>，</span>那么<span>，</span>就应该设法成为他们的朋友。这一点就和欧洲国家太不相同<span>，</span>他们是只要是个做外贸的<span>，</span>都可以坐下来谈生意<span>，</span>那种称之为生意导向的国家。 二：和俄罗斯客户打交道一定要多沟通<span>，</span>并且信用承诺。 我们一定要在生产前就和客户了解好所有细节<span>，</span>并且要先做出样品来给到客户参考<span>，</span>以防最后交出的成品客户不满意导致客户流失。还有我们对于一些我们在规定时间内或者已经答应客人要在规定时间内完成的事情自己不能办到时<span>，</span>要提前跟客人说明白是什么愿意导至的延迟。不要拖到最后<span>，</span>这会引起他们的强烈反感。 三：在跟进客户中<span>，</span>要让客户觉得我们很重视他。 我想大家都希望自己得到重视吧<span>，</span>从小希望得到家长的重视<span>，</span>上学了希望得到老师的重视<span>，</span>上班了希望得到领导的重视。每个人都希望自己是受到重视的<span>，</span>那我们就一定要在跟进时就让客户觉得我们很重视他<span>，</span>向他们表明你如何看重他<span>，</span>如何期望与他合作的话。并且可以给到他们一些小折扣<span>，</span>并且向他特别申明——这个折扣只是给你的<span>，</span>这样会使你的客户乐不可支。 不管有多少技巧<span>，</span>我们要记住一定要真诚实在<span>，</span>没人喜欢和一个骗子和一个只会空谈的人合作<span>，</span>我们不仅要会说<span>，</span>还要会付出行动去表明我们有在替客户操心做事 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求<span>，</span>通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单<span>，</span>并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求<span>，</span>采购频率、<span>，</span>采购时间<span>，</span>采购渠道<span>，</span>使销售的成功率大大增加<span>，</span>快速提升销售业绩的目的！

东南亚国家 上次提到的印度、孟加拉、巴基斯坦<span>，</span>我将之归为一类。其他国家我喜欢归为另一类东南亚国家<span>，</span>因为合作诚意上来讲<span>，</span>其他国家稍多一些。接触的是越南、马来西亚、斯里兰卡、菲律宾、缅甸<span>，</span>我喜欢和越南客户合作。这几个国家的客户接触的比较多<span>，</span>其他国家的偏少。 二洋洲 主要是指澳大利亚和新西兰。无论做哪种产品<span>，</span>这个市场基本都是先开发的市场<span>，</span>也是我比较喜欢进攻的市场之一。首先<span>，</span>说一下为什么喜欢这个市场：在我看来<span>，</span>这两个国家的客户：不像美国那样<span>，</span>有很多变态的高要求<span>，</span>且对中国有些目中无人；不像穷国家那样<span>，</span>各种小成本斤斤计较<span>，</span>属于中庸的类型。比起美国等比较典型的发达国家市场<span>，</span>澳洲和新西兰的客户并不很排斥中国的供应商<span>，</span>应该说很多还是非常欢迎中国工厂的。而且毕竟距离没那么遥远<span>，</span>很多澳大利亚客户喜欢来中国寻找单一合作的加工厂<span>，</span>指定为自己加工<span>，</span>还喜欢来中国建厂。所以<span>，</span>可以从这点看到他们对中国工厂的欢迎。 南美国家 这是我最喜欢的另一个市场。南美市场这些年是新兴市场<span>，</span>尤其近10年。10年前<span>，</span>南美市场给人的感觉是：闭塞、进出口复杂、支持力度小、客户难找、语言不通......etc。但是最近几年<span>，</span>我反而更喜欢将之作为首选。我的几个大型客户<span>，</span>就是南美的<span>，</span>真的是：量大、事少<span>，</span>超优质的。巴西、秘鲁、哥伦比亚、玻利维亚、智利等<span>，</span>这几个是我最喜欢先进攻的国家。 北美国家 我刚入行的前两年<span>，</span>就是专做美国市场。后来的几年<span>，</span>美国市场也是主要市场之一。比起欧洲的傲慢和深深的优越感<span>，</span>美国绝对是有过之而无不及。但是有比较明显的两极分化：一部分人绝对排斥中国的产品<span>，</span>坚决杜绝；一部分人<span>，</span>绝对欢迎中国的产品<span>，</span>因为成本低。所以我在开发美国客户时<span>，</span>遇到第一类客户<span>，</span>慢慢地学会了“惹不起<span>，</span>但我躲得起”<span>，</span>没希望的就不招惹<span>，</span>别浪费太多精力。一根筋没那么容易扭转。第二类客户<span>，</span>往往是尝到过好处的<span>，</span>知道从中国进口获得的利润空间。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求<span>，</span>通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单<span>，</span>并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求<span>，</span>采购频率、<span>，</span>采购时间<span>，</span>采购渠道<span>，</span>使销售的成功率大大增加<span>，</span>快速提升销售业绩的目的！

货舱双底双壳<span>，</span>在航船<span>，</span>船况优秀

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本公司长期租赁各种海上工程船<span>，</span>联系电话13520451255

出售2005.12广东造550吨内河油船 可以跑珠海高栏港 52.12*9.3*3.2 主机：南通柴油机厂 6135 110KW*2 船级社：CCS 另有2700吨<span>，</span>1900吨<span>，</span>2000吨内河航区油船出售 cherry13823383044

出租<span>，</span>出售5000吨自缷沙船<span>，</span>光租<span>，</span>直接船东 Cherry13823383044

沿海甲板货船<span>，</span> 主机：玉柴220kw*2<span>，</span> 尺寸：83*18*4.5<span>，</span> 带体系<span>，</span> ​电联15064482720王

主机：184千瓦两台 船况优秀<span>，</span>在航船 13361208212小朱 大厂建造

良格科技M600手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像测温仪。内置12μm高性能640×512红外热成像核芯<span>，</span>搭配500W可见光相机<span>，</span>35mK热灵敏度+30Hz高帧频<span>，</span>精准的手动对焦功能<span>，</span>可节省对焦时间<span>，</span>提供满足科研、分析工作要求的精确数据和清晰图像。天璇M600红外热像仪拥有众多出色特性<span>，</span>是科研、专业设备及房屋检查工程师的得力助手。 先进的交互功能良格M600让可视化测温结果一目了然 三点温度显示<span>，</span>可定义点线区域测温 M600可自动追踪测温区域内的最高温、最低温及中心点温 度；可移动点/线/区域测温；线/区域测温显示热点追踪；线测温显 示温度最大值<span>，</span>区域测温内显示最高、最低、平均值； 内置5大图像模式+10种伪彩设置 M600拥有细节增强、红外、可见光、画中画、融合5大模式<span>，</span>配合10种伪彩设置<span>，</span>满足不同要求下的温度检测<span>，</span>提高温度检测效率； PC端分析数据齐全<span>，</span>App操作方便 通过将含温度数据的红外图像和可见光图像上传PC端分析软件进行专业分析<span>，</span>获取分析结果；支持WiFi传输<span>，</span>连接App随时随地分析、共享温度画面及数据<span>，</span>高效快捷； 支持整帧高低温报交警、定时间隔拍照 当检测区域内的温度超过阈值即进行温度报警<span>，</span>提早发现故障 点防患于未燃<span>，</span>有效减少高温事故造成的损失。更支持定时间隔 拍照<span>，</span>记录温升变化<span>，</span>助力设备运转状况分析及各类科研应用。 大连良格科技发展有限公司生产的隔热服采用气凝材料<span>，</span>耐划伤、抗撕扯具有隔热、耐高温、防蒸汽、防水隔热的性能。配合防水面罩使用<span>，</span>穿脱方便<span>，</span>隔热效果好。良格科技以引进地下管线泄漏检测仪器及相关辅助设备为主<span>，</span>同时提供地下管网泄漏检测服务。其技术人员就致力于地下管网泄漏的生产及科研工作<span>，</span>并积极参与泄漏探测行业标准的制定及审定工作。 热成像仪-良格测温热像仪 良格科技M600手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像测温仪。内置12μm高性能640×512红外热成像核芯<span>，</span>搭配500W可见光相机<span>，</span>35mK热灵敏度+30Hz高帧频<span>，</span>精准的手动对焦功能<span>，</span>可节省对焦时间<span>，</span>提供满足科研、分析工作要求的精确数据和清晰图像。天璇M600红外热像仪拥有众多出色特性<span>，</span>是科研、专业设备及房屋检查工程师的得力助手。 先进的交互功能良格M600让可视化测温结果一目了然 三点温度显示<span>，</span>可定义点线区域测温 M600可自动追踪测温区域内的最高温、最低温及中心点温 度；可移动点/线/区域测温；线/区域测温显示热点追踪；线测温显 示温度最大值<span>，</span>区域测温内显示最高、最低、平均值； 内置5大图像模式+10种伪彩设置 M600拥有细节增强、红外、可见光、画中画、融合5大模式<span>，</span>配合10种伪彩设置<span>，</span>满足不同要求下的温度检测<span>，</span>提高温度检测效率； PC端分析数据齐全<span>，</span>App操作方便 通过将含温度数据的红外图像和可见光图像上传PC端分析软件进行专业分析<span>，</span>获取分析结果；支持WiFi传输<span>，</span>连接App随时随地分析、共享温度画面及数据<span>，</span>高效快捷； 支持整帧高低温报交警、定时间隔拍照 当检测区域内的温度超过阈值即进行温度报警<span>，</span>提早发现故障 点防患于未燃<span>，</span>有效减少高温事故造成的损失。更支持定时间隔 拍照<span>，</span>记录温升变化<span>，</span>助力设备运转状况分析及各类科研应用。 大连良格科技发展有限公司生产的隔热服采用气凝材料<span>，</span>耐划伤、抗撕扯具有隔热、耐高温、防蒸汽、防水隔热的性能。配合防水面罩使用<span>，</span>穿脱方便<span>，</span>隔热效果好。良格科技以引进地下管线泄漏检测仪器及相关辅助设备为主<span>，</span>同时提供地下管网泄漏检测服务。其技术人员就致力于地下管网泄漏的生产及科研工作<span>，</span>并积极参与泄漏探测行业标准的制定及审定工作。