很多在展会上谈得不错的客人<span>，</span>展会结束后销声匿迹、发邮件不回、打电话找不着人<span>，</span>这种情况也很常见： 展会上来的客人<span>，</span>有很多一部分已经有自己稳定的供应商<span>，</span>来展会只是为了了解行情<span>，</span>如果发现现在采购的产品有更低的报价<span>，</span>他们更倾向跟老供应商压价。 不少客人是之前跟国内一些供应商联系已久<span>，</span>打算展前或展后参观几个工厂；也有些借着度假顺便来展会看看转转了解情况。 由于外贸行业门槛较低<span>，</span>大量的中国企业涌入展会<span>，</span>好坏参差不齐<span>，</span>再加上经济大环境<span>，</span>客户的采购也变得比以前更加谨慎。 国内参展企业普遍对参展准备不够充分<span>，</span>很多展前一个月甚至半个月才开始准备。 有些因为客观原因<span>，</span>摊位位置不好<span>，</span>或者装修平平没有吸引力<span>，</span>导致人流量不够。 传统的邀请函无非就是简单扼要说明我们即将参加某某展会<span>，</span>时间地点<span>，</span>欢迎莅临我们摊位。但其实邀请函也可以变得与众不同一些： 1）跟新品相结合 新品更适合在展会上向客户展示。在邀请函中你可以简单介绍一下新产品也会直接给客户加深印象。适当在正文中插入精选的产品图片<span>，</span>很可能潜在客户会优先访问你的摊位。 2）跟拜访客户相结合 国外的展会<span>，</span>如果展会上有一些意向不错的客户<span>，</span>或之前有一定沟通程序的潜在客户（无论是否来了展会）<span>，</span>都可以趁热打铁<span>，</span>提出展后去拜访<span>，</span>继续深入商谈。我认为可以适当拉长展会的行程安排<span>，</span>把客户拜访融合到一起。 3）第一时间跟进 及时跟进这一点<span>，</span>许多小伙伴想必都知道<span>，</span>但具体到哪个时间点才算是及时呢？有人说是会展结束后的一两天<span>，</span>有人说回到公司再跟客户联系联系更好。时间呢应该是在当天晚上。因为人的记忆会随时间的推移不断减少<span>，</span>及时强化记忆<span>，</span>能让我们对某一个事物加深印象！ 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求<span>，</span>通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单<span>，</span>并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求<span>，</span>采购频率、<span>，</span>采购时间<span>，</span>采购渠道<span>，</span>使销售的成功率大大增加<span>，</span>快速提升销售业绩的目的！

出售抓斗挖泥船 船长：22.66米 宽7.26米 吃水：0.80米 船龄：17年 主机型号：6035CA 30KW 发电机型号：STC-30 柳工牌履带式液压挖掘机 2008年6月购买<span>，</span>至今2021年9月。工作时间3828小时。型号：LGC922EZEJC107677。二手挖机<span>，</span>手续齐全<span>，</span> 工地干活机<span>，</span>三大件没动过<span>，</span>车子漂亮<span>，</span>保养到位<span>，</span>整车原版<span>，</span>动力十足<span>，</span>三大件质保<span>，</span>全国包运<span>，</span>物美价廉<span>，</span>大小臂无损伤。 价格也可面议<span>，</span>可打包<span>，</span>可分开出售。联系人：13865077434

████████████ 注意看清以下条件 ████████████ 自己没有实地去“落实”装货、卸货码头的勿扰 ★ 施工、作业手续都不知道在哪办理的【个人】勿扰 ★ 搞不定行政、施工手续的勿扰【没有实力的勿扰】 ███装卸<span>，</span>码头没落实好<span>，</span>瞎问的勿扰███ █████████████████████████ 货物集港要几天时间都不知道的勿扰 卸货用什么工具、谁负责装货都不知道的勿扰 不知道装+卸码头吃水多少米的勿扰 没有雄厚资金实力、付款能力、却要充胖子的勿扰 ███ 码头跟谁联系<span>，</span>都不知道的勿扰 ███ 【电话①⑧⑦②①⑤⑦⑦零⑥⑥陈先生】 【不靠谱的勿扰、从别的中介那里道听途说的多手单子勿扰】

船东委托出售6000吨散货船： 双底双壳结构/ 2005年浙江建造/2016年改建/ 航 区:近海/A1+A2/ZC检验/ 满载排水量:7948t/ 空载排水量:1644t/ 主机：无锡安泰动力G8300型： 1765KW＝2400马力 货舱数量:2个/舱盖拉链钢质式/ 在航船舶/船况很好/ 2016年舱底二层板已换好/ 2021年检验已做好/ 下次换证特检2022年/ 无抵押、无贷款<span>，</span>可转户/ 客户咨询请联系️13685096458郭经理 【福安鸿诚船舶贸易有限公司】 专业经营二手船舶买卖交易/船舶评估/ 船舶管理/船舶修造/老旧船舶回收拆解/ 开具船舶交易税发票。

弯头修补器 管道热胀冷缩或其他原因造成的弯头处泄漏的修补<span>，</span>裂缝小于管道周长1/4<span>，</span>如果是点状漏点和孔洞漏点<span>，</span>直径小于50mm。可进行带压修补。 广泛范围卡扣式修补器 通过多方面用户反馈发现<span>，</span>90%以上的直管段泄漏属于单侧泄漏<span>，</span>由于使用单位各种材质管道管径大小参差不齐<span>，</span>造成每种管径都需备库<span>，</span>增加了用户的库存压力。我公司新研发的广泛范围卡扣式修补器（专利号：ZL 2015 2 1136082.9）。主要针对直管段单侧泄漏的情况<span>，</span>采用卡带式堵漏技术<span>，</span>该产品适用范围广<span>，</span>减少用户库存压力；灵活方便<span>，</span>安装快捷；胶板采用无限延长型结构<span>，</span>突破了修补长度限制<span>，</span>给用户带来了非常便捷的堵漏条件。 由于传统的修补器均为全包围方式<span>，</span>即使单侧泄漏<span>，</span>也必须使用全包围方式<span>，</span>增加了用户的采购成本。该产品灵活多样<span>，</span>例如DN400的管道单侧泄漏<span>，</span>只需花费DN150-DN200产品费用<span>，</span>即可达到堵漏效果<span>，</span>极大的降低了用户的维修成本。 大连良格科技发展有限公司生产的隔热服采用气凝材料<span>，</span>耐划伤、抗撕扯具有隔热、耐高温、防蒸汽、防水隔热的性能。配合防水面罩使用<span>，</span>穿脱方便<span>，</span>隔热效果好。良格科技以引进地下管线泄漏检测仪器及相关辅助设备为主<span>，</span>同时提供地下管网泄漏检测服务。其技术人员就致力于地下管网泄漏的生产及科研工作<span>，</span>并积极参与泄漏探测行业标准的制定及审定工作。

售6000马力三用拖轮<span>，</span>ccs远洋<span>，</span>拖力83T<span>，</span>2021年造<span>，</span>国外设备。随时交付。 cherry13823383044

售后驾驶甲板船：长116米<span>，</span>宽23.9米<span>，</span>型深6.6米。载重量8200吨。机器淄柴8260。 cherry13823383044

出售<span>，</span>出售锚拖船<span>，</span>2021年造新船<span>，</span>39米<span>，</span>11.6米<span>，</span>4米<span>，</span>3600马力双主机<span>，</span>已吉水 Cherry13823383044

出售76000吨散货船<span>，</span>2018年建造<span>，</span>CCS<span>，</span>远洋航区<span>，</span>规格224.90*32.20*19.70m<span>，</span>吃水12.20米<span>，</span>航速 14.50节<span>，</span>主机：RONG AN<span>，</span>11300 KW/105rpm<span>，</span>仓容：91000立方<span>，</span>无吊机。 cherry13823383044

出售抓斗挖泥船 船长：22.66米 宽7.26米 吃水：0.80米 船龄：17年 主机型号：6035CA 30KW 发电机型号：STC-30 柳工牌履带式液压挖掘机 2008年6月购买<span>，</span>至今2021年9月。工作时间3828小时。型号：LGC922EZEJC107677。二手挖机<span>，</span>手续齐全<span>，</span> 工地干活机<span>，</span>三大件没动过<span>，</span>车子漂亮<span>，</span>保养到位<span>，</span>整车原版<span>，</span>动力十足<span>，</span>三大件质保<span>，</span>全国包运<span>，</span>物美价廉<span>，</span>大小臂无损伤。 价格也可面议<span>，</span>可打包<span>，</span>可分开出售。联系人：13865077434 2021-9-26

████████████ 注意看清以下条件 ████████████ 自己没有实地去“落实”装货、卸货码头的勿扰 ★ 施工、作业手续都不知道在哪办理的【个人】勿扰 ★ 搞不定行政、施工手续的勿扰【没有实力的勿扰】 ███装卸<span>，</span>码头没落实好<span>，</span>瞎问的勿扰███ ██████████████████████████ 货物集港要几天时间都不知道的勿扰 卸货用什么工具、谁负责装货都不知道的勿扰 不知道装+卸码头吃水多少米的勿扰 没有雄厚资金实力、付款能力、却要充胖子的勿扰 ███ 码头跟谁联系<span>，</span>都不知道的勿扰 ███ 【电话①⑧⑦②①⑤⑦⑦零⑥⑥陈先生】 【不靠谱的勿扰、从别的中介那里道听途说的多手单子勿扰】

客户分析<span>，</span>了解客户的基本信息 前期客户的了解与分析是十分重要的一步<span>，</span>这将是后面跟客户交流的基础。 在这里我们要弄清楚的是客户的性质、实体状况、以及采购需求等信息。 在客户性质方面<span>，</span>一般包括客户所在国家的情况（现目前因为疫情原因<span>，</span>这一点显的尤为重要<span>，</span>不仅要了解产品管控这方面<span>，</span>还要考虑更多的风险）<span>，</span>客户的实体状况（包括客户公司近期的一些资金交易等情况）<span>，</span>客户的销售市场<span>，</span>销售方式<span>，</span>进货途径<span>，</span>进货条件及方法<span>，</span>进口产品内容。 在做好了客户的分析之后<span>，</span>还要讲自身的优势与综合情况做个评估<span>，</span>这样在谈判中基本上可以做到知己知彼<span>，</span>不管说的什么都会有一定的信心。 总的来说我们要持之以恒<span>，</span>抓住每一次机会<span>，</span>注重每一个细节。 在谈判的时候要注意自己的心态和技巧： 1、平等交易的心态<span>，</span>我们并不希望我要做100%的生意,我们只做客人的70%的生意； 2、珍惜你的机会； 3、自主地控制谈判的节奏； 4、认真做笔记<span>，</span>及时在头脑中有个最终结果的设定。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求<span>，</span>通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单<span>，</span>并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求<span>，</span>采购频率、<span>，</span>采购时间<span>，</span>采购渠道<span>，</span>使销售的成功率大大增加<span>，</span>快速提升销售业绩的目的！

DAT （在终端交付） DAP （在现场交付） 海上和内陆水路运输的国际贸易术语解释通则： FAS （随船航行<span>，</span>称为装运港）离岸价 （免费船上 <span>，</span>指定装运港） CFR （成本和运费<span>，</span>指定目的港） CIF （成本<span>，</span>保险和运费<span>，</span>指定目的地港） 任何运输方式 （ 多式联运 /单式联运）的国际贸易术语解释通则： EXW （工厂交货<span>，</span>指定交货地点） FCA （免费承运人<span>，</span>指定交货地点） CPT （运费至<span>，</span>指定的目的地） CIP （运费和付至目的地的命名地点） DAT （在码头交货<span>，</span>在目的地港口或目的地命名的码头） DAP （在目的地交付<span>，</span>命名为目的地） DDP （已付完税<span>，</span>已指定目的地） 原产地交付的国际贸易术语解释通则： EXW （工厂交货 ） FCA （免费运营商） FAS （免费随船航行） 离岸价 （免费船上 ） CPT （运费到） CFR （成本和运费） CIP （支付的车险） CIF （成本<span>，</span>保险和运费） 国际贸易术语解释通则： DAT （在终端交付） DAP （在现场交付） DDP （已交付关税）替换的国际贸易术语解释通则：DAF<span>，</span>DES<span>，</span>DEQ和DDU。 INCOTERM DAP（在目的地交付<span>，</span>指定目的地） 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求<span>，</span>通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单<span>，</span>并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求<span>，</span>采购频率、<span>，</span>采购时间<span>，</span>采购渠道<span>，</span>使销售的成功率大大增加<span>，</span>快速提升销售业绩的目的！

环缝焊接修补器 该产品主要适用于热力用螺旋管和直缝焊管<span>，</span>环状分布漏点及管道周长1/4内的焊缝泄漏（环缝泄露超过1/4后<span>，</span>焊 道承载拉力大大降低<span>，</span>如仍带压操作<span>，</span>会降低抢修安全系数；此工况下<span>，</span>建议停压进行焊接修复）产品可带压（为 保证施工安全<span>，</span>适当降低运行压力最佳）先进行快速的机械修补<span>，</span>待修补完成后<span>，</span>再进行焊接；不影响管道供热正 常运行下进行焊接施工<span>，</span>由于保护板大于主管道强度<span>，</span>焊接后可起到长期保护管道焊缝<span>，</span>延长使用寿命 手持测温热像仪 手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像 测温仪。内置艾睿光电12μm高性能640×512红外热 成像核芯<span>，</span>搭配500W可见光相机<span>，</span>35mK热灵敏度 +30Hz高帧频<span>，</span>精准的手动对焦功能<span>，</span>可节省对焦时间<span>，</span> 提供满足科研、分析工作。 要求的精确数据和清晰图像。天璇M600红外热像仪拥有 众多出色特性<span>，</span>是科研、专业设备及房屋检查工程师的得 力助手。 先进的交互功能 三点温度显示<span>，</span>可定义点线区域测温 内置5大图像模式+10种伪彩设置 PC端分析数据齐全<span>，</span>App操作方便 支持整帧高低温报交警、定时间隔拍照 激光指示器模块<span>，</span>快速定位观测目标 大连良格科技发展有限公司生产的隔热服采用气凝材料<span>，</span>耐划伤、抗撕扯具有隔热、耐高温、防蒸汽、防水隔热的性能。配合防水面罩使用<span>，</span>穿脱方便<span>，</span>隔热效果好。良格科技以引进地下管线泄漏检测仪器及相关辅助设备为主<span>，</span>同时提供地下管网泄漏检测服务。其技术人员就致力于地下管网泄漏的生产及科研工作<span>，</span>并积极参与泄漏探测行业标准的制定及审定工作。

联系电话13865077434<span>，</span>价格可以面谈

单向全包式补偿器修补器 全包式补偿器修补器的原理是通过修补器对大小管的全部包裹<span>，</span>起到整体的密封作用<span>，</span>因此在生产时<span>，</span>我们既要知道小管（即主管段）的外径<span>，</span>也要知道大管的外径。单向全包补偿器修补器（如同所示）一端为全包的修补器、另一端为法兰盘起到固定支撑的作用。双向全包补偿器修补器两端均为全包的大小管修补器。 单向半包式补偿器修补器 半包式补偿器修补器的原理是通过拧紧两端螺栓后密封胶垫的挤压封堵对补偿器大小管接口处起到密封作用<span>，</span>因此在生产时<span>，</span>我们需要知道小管（即主管段）的外径<span>，</span>也需要知道整个补偿器的长度<span>，</span>根据补偿器的长度我们确定螺栓长度。单向半包和双向半包同全包的原理一样<span>，</span>区别都是在于另一端一个是法兰一个是修补器。另外特殊情况下<span>，</span>补偿器还有一种情况是大筒的长度过长<span>，</span>高于补偿器大小管的接口处<span>，</span>我们需要把过高的部分切割掉<span>，</span>以便胶垫能够正常触碰并且封堵住漏点出。 板式修补器 现场的复杂工况<span>，</span>铸鸿机械管道连接器、管道修补器对各种情况都有良好的修正、补偿功能<span>，</span>大大提高了施工的便捷性。管道无需处理即可连接<span>，</span>薄壁、厚壁管均可<span>，</span>安装简单<span>，</span>大幅度降低施工费用。对于不同工况管道连接有着多年的服务经验<span>，</span>在使用过程中可以提供指导<span>，</span>并有专人维护<span>，</span>让多功能管道修补器您快速的完成管道施工。

航区为近海<span>，</span>主机为小证书

拉链舱盖<span>，</span>货舱双壳

出售甲板船 参考载货量2948吨 2015年10月28日浙江台州造 长81.16米<span>，</span>宽18米<span>，</span>深4.5米 淄博8170 930马力二台 刚上坞大保养 新围板<span>，</span>原公司不能挂靠 Cherry13823383044

出售2008年造4050吨杂货船<span>，</span>CCS船级<span>，</span>近海航区<span>，</span>总长93.8米<span>，</span>船宽14.2米<span>，</span>型深6.8米<span>，</span>满载吃水5.3米<span>，</span>2个货舱<span>，</span>拉链舱盖<span>，</span>主机广柴730KW(2100马力)一部单机<span>，</span>直接船东 Cherry13823383044