我们在报价前，要做好足够的准备工作。在准备工作上，我们可以分两步走： 第一步，我们要对客户的购买意愿进行认真揣测和分析，对客户的真正需求进行深入发掘，争取做到知己知彼百胜不怠，做出一个针对性较强的报价单，从而更好的赢得客户资源。因为，对于有些贸易合作客户来说，他们除了十分看重质量因素之外，而价格也是他们十分关注的一个重要因素。我们在充分准备的基础上给客户一个报价，这一方面可以让客户得知我方的交易底限价格，一方面可以使这个价格最大程度接近客户的满意值，从而努力促成一桩交易的达成。一般情况下，报价前的这些准备工作对于我们提供的报价性质有着深远影响作用。 第二步，我们要做好相关的市场调研工作，从而实时把握好市场的最新动态变化。随着我国社会主义市场的深入发展，市场在信息的透明度得到了很大的提升，我们可以充分利用这点，从中调研到我们所需要的市场信息。而且，受到复杂市场环境的影响，使得市场价格也是随时随地会出现轻微或大幅度的变化。实时掌握市场动态，可以使我们给出的报价接近市场行情水准，从而努力提高交易达成的概率。 第三点，我们可以充分利用合同中的要件因素，从而可以更好的应对对方的讨价还价行为，在合同中主要包括付款方式、交货期、运货条款以及保险条款等，这些因素也会在很大程度上影响到卖家投入成本，因此我们可以充分利用合同中的这些要件因素与客户洽谈，从而实现灵活报价。 最后，也是最重要的一点，当然是通过自己的综合实力，在努力争取客户的贸易合作意愿了。俗话说“真金不怕火炼”，如果我们自身实力硬，综合实力很强，那么我们完全没必要委屈自己，通过低廉的报价来留住客户。综合实力强，不仅可以提高自己报价的底气，还可以赢得客户的青睐，这种情况下，报价就只是一种形式了，双方达成贸易合作的机率也很大。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

我们一般可以通过哪些途径来获取一定的外贸货源呢?其实，当前这个大发展的互联网环境以及不断发展的社会主义市场经济环境，确实我们的外贸货源提供了诸多的便利性。我们选择外贸货源的方式也是多种多样的，下面小编来列举一下几种常用的选择外贸货源的途径。 第一种获取货源的途径就是直接从厂家拿货。一般情况下，虽然从厂家直接进货在数量上有着较高的要求，但是从厂家进货是投入成本最低的进货方式。 第二种获取货源的途径就是从批发市场进货。从批发市场进货虽然在价格上较高于厂家直接拿货，但是却也有很多便利之处。首先，进货的数量较为灵活，我们可以依据市场销售情况而定，从而减少库存积压，提高资金周转的灵活性。 第三种获取货源的途径就是与我们生活息息相关的网络形式了，那就是通过阿里巴巴线上<span>订</span>货。众所周知，阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场，在这里不仅汇聚了大多数的生产厂家和批发商，同时还聚集了来自世界各地的货源采购商。 那么，我们在选择外贸货源时，又要选购什么样的外贸货源。首先，我们要选择销量好的外贸货源。销量的大小决定着产品在市场中的受欢迎程度，外贸货源销量好的话，可以为打开产品销售市场省去不小人力和物力。其次，我们要选择利润高的外贸货源。外贸经营发展的根本目的是为了盈利，盈利是支持外贸持续稳定发展下去的基础。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

整箱货的运费 (1)整箱货运输情况下，承运人接收货箱和交付货箱的责任范围习惯上自码头堆场至码头堆场，因此，承运人收取的运费和有关费用也仅包括堆场至堆场范围内的费用，而两端码头堆场外的费用由货主自负 (2)整箱货运费的计算，如使用的箱子为船公司所有，则规定有运费和运费计收办法；如该箱子为货主所有，则另有规定。 超重、超长、超大件货物附加费 (1)整箱货不加收超重、超长、超大件货物附加费。 (2)拼箱货按运价本的规定，对超重、超长、超大件货物加收附加费。 (3)如系整箱货接收、拼箱货交付，或拼箱货接收、整箱货交付，则按运价本的规定，对超重、超长、超大件货物加收50%的附加费 拼箱货的运费 目前，各船公司对集装箱运输方式下拼箱货运费的计算，基本上依据件杂货运费的计算标准，但应掌握这样几个基本要点： (1)船公司或其他承运人对拼箱货运费的计算依据是其所承担的责任和费用。 (2)拼箱货海运运费的计收方法类同班轮运输情况下件杂货运费的计收方法，只是加收集装箱有关费用，如拼箱服务费等，但不再收取件杂货情况下码头的收货费用。 (3)拼箱费的起码运费，按每提单计收。 (4)由于拼箱货涉及到不同的收货人，因而拼箱货不能接受货主提出的有关选港或变更目的港的要求，所以，也没有拼箱货的选港附加费和变更目的港附加费。 落箱费 当箱子进港时，码头还未开放收箱，不能进港。车队不能把这个箱子一直装在集卡上,还有其他的箱子要拖,所以就会找个地方把箱子落下来,等港区开港了再拖进去。这时就会产生落箱费。 预提箱费 预提箱通常是在特殊情况下需在正常提箱日期前先提箱，以便获得箱号，填写舱单或其他资料。这时候产生的费用，就叫做预提箱费。 滞箱费 为了加速集装箱的流通，避免积压，船公司为集装箱制定了免费使用期限。在这个期限内内，货物占用集装箱可免费，超过期限，货物占用集装箱则需要支付定额费用，这就是“滞箱费”。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

出售总长38.6米 型宽11.6米 型深4米 主力宁动2000马力两台 带艏侧推 后拖缆机50吨 前绞缆机50吨 前后可以驾驶 主发电机250千瓦两套 设并车装置 停泊发电机50千瓦两套并车，月底吉水接受预<span>订</span>，需要联系 Cherry13823383044

（1）平安险 本保险负责赔偿： 被保险货物在运输途中由于恶劣气候、 雷电、海啸、地震、洪水自然尖害造成整批货物的全部损失或推定全损。当被保险人要求赔付推定全损时，须将受损货物及其权利委付给保险公司。被保险货物用驳船运往或运离海轮的，每一驳船所装的货物可视作一个整批。推定全损是指被保险货物的实际全损已经不可避免，或者恢复、修复受损货物以及运送货物到原<span>订</span>目的地的费用超过该目的地的货物价值。 由于运输工具遭受、 触礁、沉没、互撞、与流冰或其它物体碰撞以及失火、爆炸意外事故选成货物的全部或部分损失。 在运输工具已经发生搁浅、 触礁，沉没、焚毁意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电海啸等自然火害所造成的部分损失。 在装卸或转运时由于一件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失。 运输工具遭遇海难后，在避难港由于卸货所引起的损失以及在中途港、避难港由于卸货、存仓以及运送货物所产生的特别费用。 被保险人对遭受承保责任内危险的货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。 共同海损的牺牲、分摊和救助费用。 运输契约<span>订</span>有“船舶互撞责任”条款， 根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。 （2）水渍险 本保险负责赔偿： 承保上述平安险的各项损失和费用 负责被保险货物由于恶劣气候、 雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。 水渍险一般适用于不易损坏或不因生锈而影响使用的货物，如五金材料,旧的汽车、机械、机床、散装金属原料等。 （3）一切险 本保险的责任范围： 承保上述平安险和水渍险的各项损失和费用。 负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的全部或部分损失。 附加险不能单独投保、可在投保种基本险的基础上，根据货运需要加保其中的一种或若干种。投保了一切险后，因一切险中已包括了所有一般附加险的责任范围，所以只须在特殊附加险中选择加保。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

国外卖家出售VLCC，分别是2019年2020年建造。两条打包价1.92亿刀。详细资料需提供靠谱的买家信息，或者经得起推敲的故事。下图是这些年VLCC新造<span>订</span>单曲线。不作科普，阅读理解，见仁见智。“The very thin newbuilding orderbook will soon create a shortage of VLCCs. ” Cherry13823383044

一、寻找货代 在集装箱海运开始前，出口商需要事先找到一家合适的货代公司，并且完成相关的<span>订</span>舱服务以及将一些货物出口所需要的资料提供给他们。一般来说，这些资料应该包括一些装卸集装箱时的时间和地点，以及发货人名称、收货人名称、目的港以及运载货物的载具等。 二、<span>订</span>舱发货 货代公司在接到信息并且审核无误后，就会进行<span>订</span>舱，确定具体的航程安排，并且委派拖车服务到企业的发货货场，进行货物的装箱并且采用公路、铁路或者驳船运输的方式，将货物送到码头位置。 三、通关装船 当集装箱被运往码头以后，需要在港口的位置通过海关的检查，并且将直接装运到船舶所指定的舱位，或者直接储存在码头上，直到运送到已经约定好的船舶。 四、起航运输 等到到了时间点，船舶就会按照规定的时间起航了，一般来说，航运企业用来负责海上运输的，可能会是自有的、租赁的，或者是独立的第三方，并且和它<span>订</span>立共同投船、互换或者购买舱位的船舶。 五、通关卸货 集装箱海运之通关卸货，等到船舶将货物送到了目的港，当地的工人就会按照预定的时间表来完成卸货。等到进口商完成通关后，将会被送到进口商的码头，然后卸货之后再被送往堆场。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

用途 泊头市天海泵业制造有限公司生产的KCB齿轮泵适用于输送不含固体颗粒和纤维，无腐蚀性，温度不高于350℃，粘度为5×10-6～1.5×10-3m2/s (5-1500cSt)的食用油、燃油、污油、饮料、农药、润滑油或性质类似的其他液体。不锈钢材质、铜、塑料等材质可输送腐蚀、易燃易爆等介质。 ● 应用范围 　　在输送系统中可用作传输、增压泵。 在燃油系统中可用作输送、加压、喷射的燃油泵。 　　在一切工业领域中，均可作润滑油泵用。 在船舶行业，可用作滑油泵、燃油泵、污油泵。 ● 结构特点 　　本系列齿轮泵主要有齿轮、轴、泵体、安全阀、轴端密封所组成。齿轮经热处理有较高的硬度和强度，与轴一同安装在可更换的轴套内运转。泵内全部零件的润滑均在泵工作时利用输出介质而自动达到。 泵内有设计合理的泄油和回油槽，使齿轮在工作中承受的扭矩力最小，因此轴承负荷小，磨损小，泵效率高。 　　泵设有安全阀作为超载保护，安全阀的全回流压力为泵额定排除压力的1.5倍，也可在允许排出压力范围内根据实际需要另外调整。但注意本安全阀不能作减压阀的长期工作，需要时可在管路上另行安装。 　　从主轴外伸端向泵看，为顺时针旋转。泵可立式安装。 <span>订</span>货热线：0317-8292122，8189553 传真：0317-8188192 ● KCB型齿轮泵性能参数 型号 流量 Q 转速 nr/min 排出压力 pMpa 必需汽蚀余量rm 效率η% 电动机 m3/h L/min 功率KW 型号 KCB-18.3 1.1 18.3 1400 1.45 5 44 1.5 Y90L-4 2CY-1.1/1.45 KCB-33.3 2 33.3 1420 1.45 5 44 2.2 Y100L1-4 2CY-2/1.45 KCB-55 3.3 55 1400 0.33 7 41 1.5 Y90L-4 2CY-3.3/0.33 KCB-83.3 5 83.3 1420 0.33 7 43 2.2 Y100L1-4 2CY-5/0.33 KCB-135 8 135 940 0.33 5 46 2.2 Y112M-6 2CY-8/0.33 KCB-200 12 200 1440 0.33 5 46 4 Y112M-4 2CY-12/0.33 KCB-300 18 300 960 0.36 5 42 5.5 Y132M2-6 2CY-18/0.36 KCB-483.3 29 483.3 1440 0.36 5.5 42 11 Y160M-4 2CY-29/0.36 KCB-633 38 633 970 0.28 6 43 11 Y160L-6 2CY-38/0.28 KCB-960 58 960 1470 0.28 6.5 43 18.5 Y180M-4 2CY-58/0.28 KCB-1200 72 1200 740 0.6 7 43 37 Y280S-8 KCB-1600 95 1600 980 45 Y280S-6 KCB-1800 112 1800 740 0.6 7.5 43 55 Y315S-8 KCB-2500 150 2500 985 75 Y315S-6 KCB-2850 170 2850 740 0.6 8 44 90 Y315L1-8 KCB-3800 230 3800 989 110 Y315L1-6 KCB-4100 245 4100 743 0.6 8 44 132 Y355M1-8 KCB-5400 325 5400 989 160 Y355M1-6 KCB-5600 330 5600 744 0.6 8 44 160 Y355M2-8 KCB-7600 460 7600 989 200 Y355M3-6 KCB-7000 420 7000 744 0.6 8 44 185 Y355L1-8 KCB-9600 570 9600 989 250 Y355L2-6

采砂船需要手续齐全，政府采区开采，需要带证件来政府统一签<span>订</span>合同！

1、定义的不同 货代：全称为货运代理。指的是受货主的委托完成货物在进出口物流运输的某一个环节或与此有关的环节。常见的货代工作有空海运进出口、进口清关、进口报关等等。 船代：全称为船舶代理。指的是针对船舶业务相关的手续和协调工作，最终确保货物在装卸得以顺利进行。常见的船代工作有：检疫、拖车、装卸货物、代签提单等等。 2、职责的不同 货代：本质上和第三方物流是相同的，并不是船公司的实际承运人，而是货主的委托者，帮助货主处理货物在进出口物流中的环节衔接和沟通。 船代：而船代则主要是为船舶和船公司提供一系列特定服务的。 3、服务对象的不同 货代：服务于广大的外贸、工厂及货主朋友，是货主和承运人之间的纽带。 船代：服务于船公司，是船公司或者承运人和港口之间的桥梁。 4、其他内容货代：一般分为一级货代、二级货代。一级货代可直接向船公司<span>订</span>舱，但不一定有资格<span>订</span>舱，而二级货代不一定就比一级货代差。具体要看货代公司的资质和能力了。不是所有货代都是全能的，也不是所有货代的工作范畴都是一致的。 船代：拼箱<span>订</span>舱是由货代公司<span>订</span>的，船公司一般不接受拼箱的，所以拼箱提单一般不是船公司提单。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

金属管道快速连接器 管道快速连接器外壳采用不锈钢304材质，内置的密封胶圈经过特殊的设计加工，随着螺栓上紧起到抗拉脱的作用，也随着外部压力的增大自动增强密封效果。 管道连接器 管道连接器是法兰和管接头的新型替代产品，具有免动火，施工工艺简单，施工效率高，长期使用安全等特点，也可针对不同行业，不同使用环境，不同客户需求提供客户<span>订</span>制服务，有不同型式和材料可供选择，此产品连接快捷方便，工作压力能达到25公斤以上。打破了国内此类产品全部靠进口的局面。产品广泛的应用于石油、化工、船舶、给排水、燃气、热电等行业，有效降低客户的综合使用成本。 管道连接器的几大优势： 1.适用性强，不受管道材质限制。 2.性价比高，完全代替传统法兰和焊接，安装不受外在环境影响如：空间狭小，易燃易爆等。 3.产品具有高强的抗腐蚀耐酸碱，耐油抗高温，抗震安装允许轴向横向偏移等特性，使用寿命长。 4.安装方便，无需停产，带压作业，大大提高了效率，为企业减免因停产而造成的损失。 针对现场的复杂工况，铸鸿机械管道连接器、管道修补器对各种情况都有良好的修正、补偿功能，大大提高了施工的便捷性。管道无需处理即可连接，薄壁、厚壁管均可，安装简单，大幅度降低施工费用。对于不同工况管道连接有着多年的服务经验，在使用过程中可以提供指导，并有专人维护，让多功能管道修补器您快速的完成管道施工。

根据海关最新数据显示，2021年前5个月，我国进出口总值14.76万亿元人民币，同比增长28.2%，比2019年同期增长21.6%。贸易顺差1.32万亿元，同比增加56.2%。 同时，中国进出口对全球资源要素吸引力也持续增强。前5个月，中国对东盟、欧盟和美国等主要贸易伙伴进出口贸易总值，分别增长29.2%、28.7%和41.3%。 显然，中国在全球产业链和供应链中的重要地位已经难以被取代，强大的中国市场已经成为跨国企业无法忽视的利润来源。 随着全球经济复苏，各国贸易需求大增。大量货物源源不断地从中国流向海外在全球产业链中，中国制造业承担着重要的责任。 但U1S1，虽然数据总体来说是喜人的，但5月份的出口增速却略有下降，可以看出，这段时间企业面临的压力，也是巨大的。 压在外贸人肩头上的三座大山 首先是涨势惊人的原材料价格。受“供应短缺、通胀压力”等因素影响，今年以来，铜、铁、铝、塑料等原材料价格持续高涨，影响行业涉及家具、家电、电子、纺织、轮胎等。 其次是令人隐忧的人民币汇率。自4月初，在岸人民币涨幅达2.18%，暴拉逾1400点；离岸人民币已上涨逾1500点，涨幅达2.73%，再次创下记录。 何找外贸<span>订</span>单 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

税改后，从欧盟内外部的卖家、在线平台，到物流、快递、海关和税务部门，再到消费者，电子商务供应链中的每个人都将受到影响。 如何使用以及注意事项？ 1.向在欧盟边境申报货物的人提供在欧盟清关所需的信息，包括IOSS增值税标识号； 2.显示买方最迟<span>订</span>购过程中在欧盟支付的增值税金额； 3.确保向买方收取所有最终目的地在欧盟成员国的合格货物的增值税； 4.确保合格货物的托运货物不超过150欧元的门槛; 5.在发票上尽可能显示买方支付的欧元价格； 6.通过您所在的IOSS会员国的IOSS门户网站提交每月电子增值税申报表； 7.每月将退还给您的IOSS会员国的增值税申报表中的增值税支付给您； 8. 保留所有符合条件的IOSS销售记录和/或超过10年的销售记录 境外32国海关数据 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

对于有些网友来说，国内生意不好做，为什么不开发国外客户呢？事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的<span>订</span>单和利润都是极为可观的。当然，找到一个好的国外客户并不容易， 通常优质的客户其实都已经有自己固定的供应商，甚至他们的供应商数据库里面已经有很多备选的潜在供应商了。你如果不做一些努力，想成为他们的供应商并不是很容易的，更不可能期待着等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。 寻找国外的客户，一般通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络 　　1、通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系 2、请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务； 3、通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广； 4、著名买家法。产品名称+　你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 5、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。 6、海关数据 7、登陆行业论坛开发国外客户。 8、外贸查系统 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

一般，外贸客户不回复邮件有两大原因：第一种情况是没有收到邮件，就算你是付费的邮箱，也不能保证客户一定会收到你的邮件，就算是一直联系的客户，也有出现发送失败的情况。一旦出现这种情况，外贸人员要做的第一件事情就是打电话确认。在所有的沟通工具中，电话是最有效获取反馈的途径，一个电话过去就直接知道客户的实际情况，也知道他为什么要拒绝你。 第二种情况是客户收到了邮件却没有回复，那出现这种情况会有以下2大原因。第1种是外贸人员回复不及时，客户邮箱已经挤满各种供应商邮件。比如说你晚上在淘宝购物，想要询问相关的事情，如果店小二能够在最短的时间内回复你的问题，那么你对这个店铺的印象会大大加分。如果你有了明确的采购需求，这家的产品跟价格还可以，你在这家下单的几率是最大。有时候客服在第二天客服回复你，你已经完成了你的需求，就会不再看相关的信息。由于各地存在时差，邮件有一定的滞后性。如果你仅仅在上班时间回复邮件，不好意思你已经失去了这个优先权。因为上班时间追踪相关信息回复率不会很高，有的时候你沟通不错，因为不及时也会导致<span>订</span>单的流失。所以建议各位外贸员一定要重视邮件的时效性。第2种情况是客户已经有了自己的固定供应商。发询盘只是为了了解市场行情的变化，然后去跟供应商拿到更有利的价格。这个情况的出现也是相当普遍的，他本身的目的就是为了了解市场，在很大的程度上还是选择自己原有的供应商。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

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5月16日 以色列?五旬节 Shavot 逾越节首日后第四十九天，是纪念摩西获得“十戒”的日子。因此节正赶上小麦和水果收获，因此也叫丰收节。这是一个欢乐的节日，人们要将家中用鲜花装饰一新，节日的前一天晚上要吃丰盛的节日饭。节日当日要诵读“十戒”。目前，这一节日已基本演变成孩子们的节日。 5月24日 德国?圣灵降临节 Whit Monday 也称为圣灵星期一或五旬节，是纪念耶稣复活后第50天差遣圣灵到地上，让门徒领受后四出传福音。这一天德国会有多种形式的节日庆祝活动，在户外会举行礼拜，或者走进自然，迎接夏天的到来。 5月25日 阿根廷?5月革命纪念日 May Day Revolution 1810年5月25日，阿根廷爆发五月革命，推翻了西班牙南美洲拉普拉塔总督区的殖民统治。每年的5月25日被定为阿根廷五月革命纪念日，这一天也是阿根廷的国庆日。 5月26日 多国•卫塞节 Wesak Day 南传佛教传统纪念佛教创始人释迦牟尼佛诞生、成道、涅槃的节日。东南亚和南亚国家如斯里兰卡、泰国、柬埔寨、缅甸、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、尼泊尔等国的佛教徒，均在这一年一度的重要节日中举行盛大的庆典活动。 5月31日 美国?阵亡将士纪念日 Memorial Day 5月的最后一个星期一是美国的阵亡将士纪念日，悼念在各战争中阵亡的美军官兵，假期持续3日。它不单是一个爱国纪念日，在民间更是代表夏季正式开始，不少海滩、游乐场、小岛的夏日渡轮等等，都会由该星期的周末开始营运。 06 June 6月6日 瑞典?国庆日 National Day 瑞典人在6月6日这一天庆祝自己的国庆节，用以纪念两个历史事件：1523年6月6日，古斯塔夫?瓦萨被选为国王；1809年的同一天，瑞典实施新宪法。瑞典人民用北欧风情的文艺表演等方式庆祝国庆日。 6月7日 马来西亚•最高元首诞辰日 Yang di-Pertuan Agong's birthday 马来西亚国王广泛被称作“最高元首”或“国家元首”，而“最高元首诞辰日”是因现任马来西亚最高元首生日而<span>订</span>立的假日。 6月10日 葡萄牙?葡萄牙日 Portugal Day 葡萄牙的国庆日，为葡萄牙爱国诗人贾梅士的忌日。 6月12日 俄罗斯?国庆节 Day of Russia 1990年6月12日，俄罗斯联邦第一次人民代表大会通过了俄联邦国家主权宣言，1994年将这一天定为俄罗斯独立日，2002年之后，又称为“俄罗斯日”。 尼日利亚•民主日 Democracy Day 尼日利亚为纪念从长期军人执政回归民主统治而设定的一个全国性法定节日。 菲律宾•独立日 Independence Day 1898年菲律宾人民发动了反抗西班牙殖民统治的大规模民族起义，并于当年6月12日宣布成立菲律宾历史上第一个共和国。这天是菲律宾的国庆节。 英国•伊丽莎白女王二世生日 Birthday of Her Majesty Queen Elizabeth Ⅱ 在君主立宪制国家英国，按历史惯例，国王的生日为英国国庆日，现伊丽莎白二世的生日为4月21日，但由于伦敦4月气候欠佳，因此将每年的6月第二个星期六定为“女王官方诞辰日”。 6月21日 北欧国家?仲夏节 Midsummer Day 仲夏节是欧洲北部地区居民的重要传统节庆活动，在丹麦、芬兰及瑞典都是公众假期，在东欧、中欧、英国、爱尔兰、冰岛等地也庆祝仲夏节，但北欧与英国尤甚。在一些地方，当地居民会在这一天竖立仲夏柱（Maypole），篝火晚会也是重要活动内容之一。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

做外贸不仅要开发到客户，还需要去及时跟进客户，在跟单的时候工作技巧有哪些？跟单工作中需要哪些工作方面的技巧。在工作中总结的经验可以有以下几点。 分析客户是指分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行为，采购记录，客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。 聊天跟踪 与客户聊天的方式有多种，包括电话，邮件，SKYPE和其他一些社交平台。结合你上面挖掘的信息跟进客户，注意与聊天的频率，不能过于频繁，否则会吓跑客户的。同时，你还要将聊天记录和跟进情况记录归档。 踪信应该写些什么？ 就我的经验而言，通常我在跟踪客户的时候，会时时更新我产品的目录，有了新产品面世都会及时发给这些潜在客户；另外，在平时都是多注意客户当地的一些情况，比如有了什么节日，发生什么重大的事情等等，这些都可以作为和客户联系的手段。 注意的事项 跟踪信有时候会给你带来惊喜，但是没有带来惊喜的时候，外贸人应该用一颗平常心来对待日常工作中的每一封邮件，不断的积累是成功的基石，如何让没有成交的客户成交？如何让客户记得你的产品？这些都凝聚在你的每一封邮件中，多点耐心和坚持，就会离成功更近。有付出不一定有回报，但不付出一定没有回报！ 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

1、销量 销量会影响你接下来的销售，销量越高你的排名也会在前面。销量高意味着产品的火爆程度高，平台自然愿意提升这样的产品的销量。 2、好评率 亚马逊注重产品的用户口碑，你的产品得到买家的好评越多，排名会更靠前，亚马逊有自己的评价体系。卖家在产品、物流与客服等方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留5星Feedback(反馈)。 3、绩效 包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，<span>订</span>单缺陷率等。卖家的绩效指标也是影响产品类目排名的重要因素。卖家给亚马逊账户设置了各项绩效指标，包括<span>订</span>单缺陷率(ODR)<1%，配送前取消率<2.5%，迟发率<4%，有效追踪率>95%，针对卖家自配送、准时到达率>97%。 4、转化率 指卖家后台的<span>订</span>单转化率。即已<span>订</span>购商品数量与所有的买家访问数量(点击率)的百分比。转化率越高，就意味着销量越好，对排名就越有利。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

客户对于每一个企业和职场中的人而言，都是很重要的，是需要维护好的。尤其是老客户，维护好他们可以为企业节省很多的成本，创造更多的价值。 建立健全的顾客管理制度 将 VIP客户、普通客户、散户分类建档，详细填写每笔交易的报价、时间、金额、数量。通过档案，归纳出客户下<span>订</span>单的频率，所需产品的种类，还可以根据这些数据分析客户所在公司的经营方式，是网店还是代理商等等。 建立了良好的顾客关系 许多外贸人员在完成交易之后，很少和客户保持联系。能建立一份重要的节日备忘录，在对方过生日、结婚喜事时给对方一句真诚的祝福，或者送个小礼物，都会有助于维持关系，打开沟通的话题。诚然，最重要的还是服务态度这一点，耐心地解决客户遇到的问题，虚心接受客户的建议，给客户留下好印象。 推荐其他产品 作为专业的进口商，一般来说产品线会比较长，不太会只经营一种单独的产品，而是经营一类产品，因此我们就可以从产品线入手，主动推荐其他产品。 工厂可以把公司能做的产品系列推荐给他。由于已经合作过第一张单，双方对于合作程序等都比较清楚，客人也比较信任工厂，所以在向采购方推荐其他产品时，采购方只要有需求一般都会询价。 有时候也会发生客户下第一单之后没有音信了，这时候是任其自然，还是想办法继续沟通呢？答案自然是后者。好的公司都很重视创新，那么一定会不断地开发很多新产品，新产品设计出来后，就应该在第一时间发给客户看，并且跟客户说：“你是我们很重要的客户，希望得到你的意见。你觉得这个设计怎样？是否合适你们的市场？”这种方法可以不错地维护与客人的关系，不断有新东西给对方看。 另外，还应学会观察客人的下单规律，了解客人大概什么时候比较需要采购，然后在对方采购之前，按照其采购规律推荐产品。 客户咨询时要保持足够的耐心 有没有遇到过那种反复要求打样的？很多业务遇到那种反复修改打样的客户会觉得很烦，一个心情不好就将客户冷落了，这样你就失去了一个客户。其实仔细想想，客户为什么会反复要求修改打样？那是因为他在很用心的开发合作新产品，说明对方是很有合作的诚意的，而你因为你的耐心不够而失去了这么一个很有可能下单的客户，不觉得很浪费吗？ 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！