环缝焊接修补器 该产品主<span>要</span>适用于热力用螺旋管和直缝焊管，环状分布漏点及管道周长1/4内的焊缝泄露（环缝泄露超过1/4后，焊道承载拉力大大降低，如仍带压操作，会降低抢修安全系数；此工况下，建议停压进行焊接修复）产品可带压（为保证施工安全，适当降低运行压力）先进行快速的机械修补，待修补完成后，再进行焊接；不影响管道供热正 常运行下进行焊接施工，由于保护板大于主管道强度，焊接后可起到长期保护管道焊缝，延长使用寿命 产品结构设计原理 利用硅橡胶耐高温，柔软度好的特性作为密封材料，在密封橡胶与钢制外壳之间采用气凝胶隔热板进行隔热防护，保证在封堵后焊接过程中会因为外壳温度较高破坏密封橡胶，造成二次泄露。钢制外壳两侧边缘均有30度左右斜边，外壳与主管道焊接间隙大大缩小，便于在抢修完成后快速焊接。大连良格科技发展有限公司生产的隔热服采用气凝材料，耐划伤、抗撕扯具有隔热、耐高温、防蒸汽、防水隔热的性能。配合防水面罩使用，穿脱方便，隔热效果好。 良格科技以引进地下管线泄漏检测仪器及相关辅助设备为主，同时提供地下管网泄漏检测服务。其技术人员就致力于地下管网泄漏的生产及科研工作，并积极参与泄漏探测行业标准的制定及审定工作。

★ 搞不定行政、审批手续的勿扰 ★ 施工、作业手续都不知道在哪办的勿扰 ★ 货物集港<span>要</span>几天时间都不知道的勿扰 货物如何装卸都不知道的勿扰 ★ ★没有货物发运清单、图纸、明细表 勿扰 ★★★ ★ 没有详细的施工技术方案的勿扰★ 【没有实力的勿扰】 甲板长度有26米→57米、70米、88米、90米、95米、98米、105米、108米、120米、130米、145米、150米、160米、180米。 宽度12、13米、14米、15米、17米、18米、20米、22米、24米、26米、28米、32米、33米、35米、36米、38米、40米、42米、45米、有前驾驶和后驾驶、大件设备平板船。 【没有雄厚的资金实力、从来没有定过船的勿扰】 【中间环节太多的勿扰】【对接不到能拍板的项目负责人的勿扰】 【没有绝对关系，只是从其他地方看到，不靠谱中介勿扰】 【码头跟谁联系都不知道的勿扰】 【不拉石头】【从别人那里道听途说、不靠谱的勿扰】 电话①⑧⑦②①⑤⑦⑦零⑥⑥陈【没实力的勿扰】

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高压管道修补器 管道连接器具有可变轴性、可变径性和经济实用性，不仅省去了法兰、焊接等方式所需的空间、时间和资金，又充分保证了它们的质量，它们正在逐步的代替着一些传统的管道技术，被广泛的应用在了各行各业。他能够替代传统的焊接、法兰、管箍、短接等连接，无需对管道的末端进行特殊处理，应用于船舶、电厂、输油、输气、给排水及污水处理等管道工程中，在油田采油厂、天然气、煤气、给排水管道紧急抢修作业等领域，使管道的连接施工更加方便、可靠、安全，柔性连接，产品表面材料可防止外部滴蚀，内置的橡胶材料适应不同流体介质的<span>要</span>求 柔性管道连接器 柔性多功能铸鸿管道连接器理想化的实现了口径相差大的管道的连接，且拥有了更长的轴向补偿距离，管径可变范围达到24mm。无需拆卸可直接安装。 1、比机械接头更经济 2、防腐性能与球墨铸铁管道媲美 3、减少库存 4、节省空间 5、灵活：适用于额定尺寸范围内的几乎所有铸铁管、石棉水泥馆及其它类型管道 针对现场的复杂工况，铸鸿机械管道连接器、管道修补器对各种情况都有良好的修正、补偿功能，大大提高了施工的便捷性。管道无需处理即可连接，薄壁、厚壁管均可，安装简单，大幅度降低施工费用。对于不同工况管道连接有着多年的服务经验，在使用过程中可以提供指导，并有专人维护，让多功能管道修补器您快速的完成管道施工。

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（1）给客户提供产品包装参数，给出实际重量和材积重量，告诉他具体单价，让客户清楚知道运费是由哪个计算得来。 （2）多给客户计算几家不同的快递公司的运费，清楚地告诉客户价钱和时效，让客户自己做一个对比，选择他最满意的。 （3）已经给客户算了最经济的快递，客户还嫌运费贵时，可以询问客户还有没有其他的货物，可以寄到他另外的供应商，和大货一起走。 （4）建议客户再多买一点，或者拼箱走海运。 （5）把运费分摊到每一件货物上，也许客户指示不能接受那么大的总数，平均数的话，数值小，客户比较好接受。 （6）询问客户是否有中国货代，可以让他们的货代来我们这里取货。 外贸企业产品销售中针对对方提出的运输费用相对较贵问题，一定<span>要</span>找出对方的真实意图，看对方是真的觉得运费贵，还是希望通过这种方式来再次降低产品购入的价格，正所谓知己知彼百战不殆，只有了解对方企业的实际目的之后，才能够有针对性的应用解决方案，例如上述案例之中，其企业是为了能够有效压低价格才采取了嫌运费贵这样的讨价还价的手段，按照如上方式应对很合适，但如果其产品销售企业能够获得的销售收益很低，而产品的运费价格又真的很高，这种状态下就不得不充分的考虑代理商产品销售时是否能够获得一定的利润，如果对方获得利润极低，这种状态下外贸方企业就<span>要</span>想方设法在其他方面给予对方拥有的回馈，否则业务能够达成的可能性是非常低的，如果没有利润获得也就不存在贸易往来，对于这一点，外贸企业工作人员一定<span>要</span>深入的了解，对方无法获得利润时，也就意味着这次交易无法达成，确保自身产品销售能够获得收益的同时，也<span>要</span>做到以共赢为出发点考虑，做到利益均沾。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主<span>要</span>贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

一、塑造出产品的价值 我们讲贸易过程是一个价值交换的过程，客户购买的时候看中的是价值，而不是价格，客户不会因为你的价格高而却步，只会因为你的价格高于价值才会却步，所以我们报价最重<span>要</span>的就是<span>要</span>赋予产品足够的价值，让客户觉得物超所值才行。 二、淡化整体突出单体 我们在报价的时候也可以利用这样的化整为零的方法去给客户进行报价。 三、搭配促销 有人说搭配促销只是终端零售商的手段，其实并不是的，我们做外贸的也可以用这种方法，就像超市里卖方便面送个碗就能保证方便面能够以原价卖出去一样，当我们与客户价格僵持不下的时候，也可以搭配部分我们库存的产品进行销售，提高整批货物的价值，只<span>要</span>让客户觉得实惠了，就能够接受你的报价。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主<span>要</span>贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

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找甲板船八千吨左右！吃水不超五米四，从烟台西港装石头运到东营港110海里，用八个月每月保底六到七个航次！<span>要</span>五条！ 另外找三条一万吨左右从烟台西港装石头运到徐圩！310海里，烟台西港到徐圩工期一年半以上，每月五个航次以上！

一：不<span>要</span>一上来就和他们谈生意，先做朋友。 如果想<span>要</span>与俄罗斯商人建立一种较为长久的合作关系，那么，就应该设法成为他们的朋友。这一点就和欧洲国家太不相同，他们是只<span>要</span>是个做外贸的，都可以坐下来谈生意，那种称之为生意导向的国家。 二：和俄罗斯客户打交道一定<span>要</span>多沟通，并且信用承诺。 我们一定<span>要</span>在生产前就和客户了解好所有细节，并且<span>要</span>先做出样品来给到客户参考，以防最后交出的成品客户不满意导致客户流失。还有我们对于一些我们在规定时间内或者已经答应客人<span>要</span>在规定时间内完成的事情自己不能办到时，<span>要</span>提前跟客人说明白是什么愿意导至的延迟。不<span>要</span>拖到最后，这会引起他们的强烈反感。 三：在跟进客户中，<span>要</span>让客户觉得我们很重视他。 我想大家都希望自己得到重视吧，从小希望得到家长的重视，上学了希望得到老师的重视，上班了希望得到领导的重视。每个人都希望自己是受到重视的，那我们就一定<span>要</span>在跟进时就让客户觉得我们很重视他，向他们表明你如何看重他，如何期望与他合作的话。并且可以给到他们一些小折扣，并且向他特别申明——这个折扣只是给你的，这样会使你的客户乐不可支。 不管有多少技巧，我们<span>要</span>记住一定<span>要</span>真诚实在，没人喜欢和一个骗子和一个只会空谈的人合作，我们不仅<span>要</span>会说，还<span>要</span>会付出行动去表明我们有在替客户操心做事 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主<span>要</span>贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

东南亚国家 上次提到的印度、孟加拉、巴基斯坦，我将之归为一类。其他国家我喜欢归为另一类东南亚国家，因为合作诚意上来讲，其他国家稍多一些。接触的是越南、马来西亚、斯里兰卡、菲律宾、缅甸，我喜欢和越南客户合作。这几个国家的客户接触的比较多，其他国家的偏少。 二洋洲 主<span>要</span>是指澳大利亚和新西兰。无论做哪种产品，这个市场基本都是先开发的市场，也是我比较喜欢进攻的市场之一。首先，说一下为什么喜欢这个市场：在我看来，这两个国家的客户：不像美国那样，有很多变态的高<span>要</span>求，且对中国有些目中无人；不像穷国家那样，各种小成本斤斤计较，属于中庸的类型。比起美国等比较典型的发达国家市场，澳洲和新西兰的客户并不很排斥中国的供应商，应该说很多还是非常欢迎中国工厂的。而且毕竟距离没那么遥远，很多澳大利亚客户喜欢来中国寻找单一合作的加工厂，指定为自己加工，还喜欢来中国建厂。所以，可以从这点看到他们对中国工厂的欢迎。 南美国家 这是我最喜欢的另一个市场。南美市场这些年是新兴市场，尤其近10年。10年前，南美市场给人的感觉是：闭塞、进出口复杂、支持力度小、客户难找、语言不通......etc。但是最近几年，我反而更喜欢将之作为首选。我的几个大型客户，就是南美的，真的是：量大、事少，超优质的。巴西、秘鲁、哥伦比亚、玻利维亚、智利等，这几个是我最喜欢先进攻的国家。 北美国家 我刚入行的前两年，就是专做美国市场。后来的几年，美国市场也是主<span>要</span>市场之一。比起欧洲的傲慢和深深的优越感，美国绝对是有过之而无不及。但是有比较明显的两极分化：一部分人绝对排斥中国的产品，坚决杜绝；一部分人，绝对欢迎中国的产品，因为成本低。所以我在开发美国客户时，遇到第一类客户，慢慢地学会了“惹不起，但我躲得起”，没希望的就不招惹，别浪费太多精力。一根筋没那么容易扭转。第二类客户，往往是尝到过好处的，知道从中国进口获得的利润空间。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主<span>要</span>贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

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良格科技M600在关键任务中发挥出色性能，一机顶多机 真实32万实时红外测温点+500W可见光 12μm高性能640×512红外热成像核芯，配合精准的手动对焦镜 头，近可精确观测电路板细微结构，远可巡查电力线路、建筑外 墙；自带8倍数字变焦，配合超高红外分辨率，完美替代低分辨率 一机+多镜头组合，无需更换镜头。 USB即插即分析，支持全帧温度信息实时传输分析 支持云服务功能、机内支持定时拍照，PC端软件支持实时及离线分 析，拍摄的图像和视频上传云端，支持在多个客户端下载打开、分 析；一键输出报告，更进一步助力专业科研及设备监控测温评估等 应用。 高分辨，高帧率，高精度，宽范围，集于天璇M600 天璇M600可分辨0.035℃温差，配合30Hz高帧频，可在科 研工作中获得细腻流畅的图像视频，不错过任何细节；±2℃测温精度，同时提供更宽的测温量程，确保温度数据的准确性。 良格科技M600手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像测温仪。内置12μm高性能640×512红外热成像核芯，搭配500W可见光相机，35mK热灵敏度+30Hz高帧频，精准的手动对焦功能，可节省对焦时间，提供满足科研、分析工作<span>要</span>求的精确数据和清晰图像。天璇M600红外热像仪拥有众多出色特性，是科研、专业设备及房屋检查工程师的得力助手。 大连良格科技发展有限公司生产的隔热服采用气凝材料，耐划伤、抗撕扯具有隔热、耐高温、防蒸汽、防水隔热的性能。配合防水面罩使用，穿脱方便，隔热效果好。良格科技以引进地下管线泄漏检测仪器及相关辅助设备为主，同时提供地下管网泄漏检测服务。其技术人员就致力于地下管网泄漏的生产及科研工作，并积极参与泄漏探测行业标准的制定及审定工作。

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良格科技M600手持红外热像仪是一款高分辨率手动对焦型热成像测温仪。内置12μm高性能640×512红外热成像核芯，搭配500W可见光相机，35mK热灵敏度+30Hz高帧频，精准的手动对焦功能，可节省对焦时间，提供满足科研、分析工作<span>要</span>求的精确数据和清晰图像。天璇M600红外热像仪拥有众多出色特性，是科研、专业设备及房屋检查工程师的得力助手。 天璇M600在关键任务中发挥出色性能，一机顶多机 真实32万实时红外测温点+500W可见光 12μm高性能640×512红外热成像核芯，配合精准的手动对焦镜 头，近可精确观测电路板细微结构，远可巡查电力线路、建筑外 墙；自带8倍数字变焦，配合超高红外分辨率，完美替代低分辨率 一机+多镜头组合，无需更换镜头。 USB即插即分析，支持全帧温度信息实时传输分析 支持云服务功能、机内支持定时拍照，PC端软件支持实时及离线分 析，拍摄的图像和视频上传云端，支持在多个客户端下载打开、分 析；一键输出报告，更进一步助力专业科研及设备监控测温评估等 应用。 高分辨，高帧率，高精度，宽范围，集于天璇M600 天璇M600可分辨0.035℃温差，配合30Hz高帧频，可在科 研工作中获得细腻流畅的图像视频，不错过任何细节；±2℃测温精度，同时提供更宽的测温量程，确保温度数据的准确性。 大连良格科技发展有限公司生产的隔热服采用气凝材料，耐划伤、抗撕扯具有隔热、耐高温、防蒸汽、防水隔热的性能。配合防水面罩使用，穿脱方便，隔热效果好。良格科技以引进地下管线泄漏检测仪器及相关辅助设备为主，同时提供地下管网泄漏检测服务。其技术人员就致力于地下管网泄漏的生产及科研工作，并积极参与泄漏探测行业标准的制定及审定工作。

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