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l、抓住客户的注意力
在谈判的开始,可以将此次合作中出现的主<span>要</span>问题提出来,并与客户商讨解决方案。由于客户此时的精力旺盛,注意力也很集中,因此,解决问题的效率会很高。
2、善于聆听客户的话
谈判不是一个人的独角戏,而是一个你来我往的过程。客户说得越多,外贸员就越 能 了解客户的想法,越能有针对性地给出解决问题的建议。因此,有时候 , 听客户说 比自己说更有利于谈判的顺利进行 。
3、不急于回答客户的问题
成功的外贸员,很懂得拿捏节奏。当客户提出问题后,他们会犹豫、思考一阵 , 然 后再给出 “ 深思熟虑 ”的答案,给客户留下“我很负责, 我对你们提的问题很重 视 " 的感觉 。
4、初始报价靠谱 , 但不是最优
在谈判中,很多客户也都存在这样的心理,即使他们觉得这个价格可以接受, 但还是会希望对方能再给自己一些优惠 。 根据客户的这种心理, 外贸员在进行初 始 报价时一般就会先报一个靠谱但并非最优的价格 。
5、不会忽略客户的同伴
有经验的外贸员会关注与 客户同行的每个人的感受 。 不论对方是什么装扮、 什么长相,在谈判时 , 外贸员都会给予他们足够的尊重与重视 , 耐心地解答他们提出 的问题 。
外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库:按照客户需求,通过筛选查找主<span>要</span>贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单,并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求,采购频率、,采购时间,采购渠道,使销售的成功率大大增加,快速提升销售业绩的目的!
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<span>要</span>10条,5000~15000吨运沙船散货或甲板船,<span>要</span>求船舶有自排水功能。
调船费10万,签2年
120海里,每吨27元
洋口-崇明岛港: 海沙运输
<span>要</span>求: 正规船主
电话:13054552867
王生
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<span>要</span>6条,1万~2万吨船
调船费20万,签2年
330海里,每吨40元
大连-连云港: 土石方运输
两头为自己码头,不用停靠费
首期:1300万立方
后面还有三期 <span>要</span>求: 正规船主
电话:15361491391
17722951413陈生
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15361491391陈生
17722951413
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有需求在斯里兰卡求租起锚艇一艘,<span>要</span>求起锚机具备15吨起重能力
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船舶连接器
船舶连接器又称为联管夹,联管夹是船舶上物料编号名称,它们的作用是用于管道的连接和固定。铸鸿船舶连接器由钢壳和橡胶密封筒构成,能承受一定的冲击、震动、弯曲,安装简便,将螺栓拆下包裹住管道然后再紧固螺栓即完成操作。
对于船舶的管路系统联管夹能够减轻管路的重量,节省安装空间,由于采用304不锈钢材质,船用联管夹比普通的连接件使用寿命更久,并且能防止海水腐蚀,保证船舶管路系统的正常运行。
联管夹作为一种高效的船舶管道连接设备有着诸多的优点;
1.它比起传统的连接件能够减轻管路系统1/3的重量
2.它能够节省安装时间,缩短工期。
3.它能够有效节省空间,即使在狭小的空间里也能完成安装。
4.它采用304不锈钢外壳,坚固耐腐,比普通的连接件使用更久
弯头修补器
弯头修补器是专门用于修补弯头处泄漏的修补器,可同时满足0-90度弯头内外侧泄漏。在确认产品时,除了<span>要</span>了解常规三<span>要</span>素外(管径、压力、介质),还<span>要</span>知道漏点位置,是否在外头拐角处。(好多客户把弯头直管段泄漏当作弯头泄漏修补,这样会对产品选择出现偏差)。另外弯头修补器一头为宽头,一头为窄头,宽头部分为包裹漏点一侧。
此产品目前可做范围DN25-DN1400,外径范围差2-3MM。
弯头修补器和直管段修补器类似,DN350以内是单片式,DN350以上是双片式。
注:弯头修补器适用于非金属管道的修补,PE/PVC等非金属管道由于弯头部位角度偏小,不适用此种产品(具体工况具体分析)。
针对现场的复杂工况,管道连接器、管道修补器对各种情况都有良好的修正、补偿功能,大大提高了施工的便捷性。管道无需处理即可连接,薄壁、厚壁管均可,安装简单,大幅度降低施工费用。对于不同工况管道连接有着多年的服务经验,在使用过程中可以提供指导,并有专人维护,让您快速的完成管道施工。
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多功能管道连接器
1、单卡管道连接器
主<span>要</span>适用于各种金属管道或者非金属管道的快速连接,它可以替代传统的焊接,法兰对接等繁琐的连接方式。可以解决不同管径,不同管材的互联(举例子,110的PE管道和108的钢管,PE管道的传统连接是电熔或者热熔,钢管的传统是焊接,但是这两种管道<span>要</span>是连接用传统的方法,没办法达到,用我们的管道连接器,仅需<span>要</span>扳手扭紧螺栓就可以做到,方便快捷)。管道连接器允许轴向角度偏差,单管是6度,双管是10度。
2、齿环型管道连接器
它的突出优势就是抗震动,抗拉托的效果,这是由于它的特殊的齿环结构决定的。在管道即将<span>要</span>脱离的一瞬间,齿环的结构设计像人的牙齿一样紧紧咬住管道,达到一个良好的连接效果。适用于震动的钢管、球墨铸铁管等金属管道,还有壁厚较厚的非金属管道,PE、PVC管道等。
3、非金属管道连接器
壁厚比较薄的非金属管道连接就<span>要</span>使用非金属管道连接器了,铜齿环的特殊设计针对这种壁厚较薄的管道连接效果非常突出,铜齿环的设计,不仅抗震动,抗拉托,而且还不会咬碎管道,不影响密封。需<span>要</span>注意的是,如果管道由软的热塑材料做的,比如有的PE管,建议管道里面放一个支撑环,避免螺栓扭紧的时候,铜齿环使管道变形,影响密封。
管道快速修补
管道快速修补主<span>要</span>应用于管道泄漏的快速修复,可以在不停压、不更换管道的情况下,对老化、锈蚀造成的管道砂眼、断裂等情况进行快速修补,安装方便,施工效率高,无需特殊工具即可施工操作。
操作是非常简易,无需特殊的专业技能,普通工人经过简单的培训即可操作。这是因为产品已将大量的精细的技术部分以工厂化方式溶入到了产成品中。一处管件连接仅需几分钟时间,大限度的简化了现场操作的技术难度,节省工时,从而也稳定了工程质量,提高了工作效率。这也是安装技术发展的总体方向。
针对现场的复杂工况,管道连接器、管道修补器对各种情况都有良好的修正、补偿功能,大大提高了施工的便捷性。管道无需处理即可连接,薄壁、厚壁管均可,安装简单,大幅度降低施工费用。对于不同工况管道连接有着多年的服务经验,在使用过程中可以提供指导,并有专人维护,让您快速的完成管道施工。
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管道快速修补器
1、产品型号和尺码完备,能对个中材料的管道在漏洞,断裂及变形情况下进行修复。
2、产品选用的材料保证修复效果,不锈钢具有良好的韧性和抗腐蚀能力,橡胶内衬有很强的抗漏性能。
2、产品操作简单,无需特殊技术和设备,只需<span>要</span>一把普通的扳手,整个安装过程只需几分钟左右。
4、产品体积小,重量轻,便于携带,安装无需动火,所需空间小。
5、产品使用寿命长,该产品既可长期使用,又可拆卸多次使用,寿命可达50年,仍能保持它的抗漏和抗腐蚀能力。
补偿器修补器
单向全包式补偿器修补器
全包式补偿器修补器的原理是通过修补器对大小管的全部包裹,起到整体的密封作用,因此在生产时,我们既<span>要</span>知道小管(即主管段)的外径,也<span>要</span>知道大管的外径。单向全包补偿器修补器(如同所示)一端为全包的修补器、另一端为法兰盘起到固定支撑的作用。双向全包补偿器修补器两端均为全包的大小管修补器。
单向半包式补偿器修补器
半包式补偿器修补器的原理是通过拧紧两端螺栓后密封胶垫的挤压封堵对补偿器大小管接口处起到密封作用,因此在生产时,我们需<span>要</span>知道小管(即主管段)的外径,也需<span>要</span>知道整个补偿器的长度,根据补偿器的长度我们确定螺栓长度。单向半包和双向半包同全包的原理一样,区别都是在于另一端一个是法兰一个是修补器。另外特殊情况下,补偿器还有一种情况是大筒的长度过长,高于补偿器大小管的接口处,我们需<span>要</span>把过高的部分切割掉,以便胶垫能够正常触碰并且封堵住漏点出。
针对现场的复杂工况,管道连接器、管道修补器对各种情况都有良好的修正、补偿功能,大大提高了施工的便捷性。管道无需处理即可连接,薄壁、厚壁管均可,安装简单,大幅度降低施工费用。对于不同工况管道连接有着多年的服务经验,在使用过程中可以提供指导,并有专人维护,让您快速的完成管道施工。
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商务部:1-4月我国进出口、出口增速为2011年以来同期最高水平,商务部外贸司负责人谈2021年1-4月我国外贸运行情况时表示,1-4月,全国进出口、出口、进口同比分别增长28.5%、33.8%和22.7%,其中进出口、出口增速为2011年以来同期最高水平。与2019年同期相比,进出口、出口、进口分别增长21.8%、24.8%和18.4%。4月当月进出口3.15万亿元,为月度历史第二高值。
商务部:“宅经济”产品继续带动出口增长,商务部表示,“宅经济”产品继续带动出口增长,一些劳动密集型产品出口恢复性增长。1-4月,电脑、手机、家用电器、灯具、玩具等“宅经济”产品出口分别增长32.2%、35.6%、50.3%、66.8%和59%,拉高整体出口增速6.9个百分点。发达国家经济体疫苗接种进度较快,民众出行需求增加,服装、鞋靴、箱包等出口恢复性增长,增速分别达41%、25.8%和19.2%。
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欧盟税改预计将于7月1日正式落地,除了全欧盟通用税改细则外,德国率先变革本国商务增值税法,根据德国联邦税务局最新政策通知,2021年7月1日起将取消税务证书。届时将免除卖家以纸质形式上传德国增税注册证书的义务。
卖家需<span>要</span>哪些德国税号证书?
在德国新增值税法实行前,一般来说,注册德国税号的卖家都会收到3个证书,分别是:①德国本地税号证书,②欧盟税号证书,③税务证书。
下发顺序:这三个证书在新申请税号的过程中并不是统一下发的,非特殊情况下,下发顺序为:①②③
下发后使用:证书下发后,本土税号及欧盟税号需<span>要</span>填写并上传至OMP平台,税务证书副本也<span>要</span>上传至OMP平台。
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没有营业执照的勿扰【没有政府批文、来瞎问的勿扰】
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注意看清以下条件
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★没有中标通知书,勿扰★没有营业执照的勿扰★
██████没有资金实力的勿扰██████
★ 搞不定行政、审批手续的勿扰 ★
★ 施工、作业手续都不知道在哪办的勿扰 ★
██装卸码头,没去落实好、瞎问的勿扰 ██
集港<span>要</span>几天时间?卡车司机都不知道是谁的勿扰
卸货用什么工具?谁负责卸货都不知道的勿扰
★ ★没有货物发运清单、图纸、明细表 ,勿扰
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★ 没有详细的施工技术方案的勿扰★
采沙船找活【没有资金实力的勿扰】、没有正规手续的勿扰、对接不到项目部的勿扰、没有价格的勿扰
中间环节太多的勿扰、【不靠谱、只是从别人那里道听途说的勿扰】没有地质勘探报告勿扰,最好是湖南岳阳、洞庭湖、常德、江西鄱阳湖、九江、南昌一带的活,作业时间太短的也勿扰
【对接不到项目部的勿扰】【没有营业执照的勿扰】【电话①⑧⑦②①⑤⑦⑦零⑥⑥陈】【捣糨糊的勿扰】
【没有开采手续的勿扰】
采沙船找活、没有正规手续的勿扰、【没有资金实力的勿扰】、、对接不到项目部的勿扰、没有价格的勿扰
、中间环节太多的勿扰,最好是湖南岳阳、洞庭湖、江西鄱阳湖、九江、南昌....等长江内河一带的活,其他地方必须有行政批文、勘探报告、作业时间太短的也勿扰【电话①⑧⑦②①⑤⑦⑦零⑥⑥陈】
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微山到上海,求租2500吨船,需<span>要</span>十条船,价格面议,合同可以一趟一签,可以一年一签,运费一趟一结,电话17768240403
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卡箍式管道连接器
管道连接器作为新型管道连接装置,管端无需处理、安装简单、无需焊接,具有安全、便捷、安装方便等显著优点。在安装后更加紧固,无论是输气、输液或输油管道,都有适合的橡胶圈材料。该产品广泛应用于石油化工、船舶制造、污水处理、建筑、市政、食品工程等行业领域,无论是抽吸管线或带压管线,都能安全快速的完成安装。
高压管道连接器
高压管道连接器具有可变轴性、可变径性和经济实用性,不仅省去了法兰、焊接等方式所需的空间、时间和资金,又充分保证了它们的质量,它们正在逐步的代替着一些传统的管道技术,被广泛的应用在了各行各业。他能够替代传统的焊接、法兰、管箍、短接等连接,无需对管道的末端进行特殊处理,应用于船舶、电厂、输油、输气、给排水及污水处理等管道工程中,在油田采油厂、天然气、煤气、给排水管道紧急抢修作业等领域,使管道的连接施工更加方便、可靠、安全,柔性连接,产品表面材料可防止外部滴蚀,内置的橡胶材料适应不同流体介质的<span>要</span>求。
1.适用性强,不受管道材质限制。
2.性价比高,完全代替传统法兰和焊接,安装不受外在环境影响如:空间狭小,易燃易爆等。
3.产品具有高强的抗腐蚀耐酸碱,耐油抗高温,抗震安装允许轴向横向偏移等特性,使用寿命长。
4.安装方便,无需停产,带压作业,大大提高了效率,为企业减免因停产而造成的损失。
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1.寻租:拉角石,砂子的平板船3000吨到6000吨,<span>要</span>3条,月租年签。惠东装货,目前卸货项目地在珠海。
2.寻租:拉风电设备甲板船,长90米,1条,月租年签。惠东装货,目前卸货项目地在珠海。
3.寻租:散货船4000吨,拉建材,砂子,规则石块。
4.寻租:甲板前驾实长110米以上,宽大于20米,无尾板,能滚装上船,拉风电钢桩。年签,项目5年。
5.寻租:水深:150米,桩深85米,液压打桩锤:3000千焦,重量:1300吨,桩直径6至9米。施工地:江苏大连海域。
A:2000至3000吨趴杆式一体化打桩船,签约2年,工期5年。
B:2000吨升降式或全回转一体化吊(桩)装船。
6.出租:甲板船2020年8月4000吨,总长:90.8m,船长:84.5m,宽:20.8m,满载吃水3.8m,甲板面积实长63m,实宽18m。不拉砂子,石头,价格实惠。15361491391 17722951413陈生
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7.出售船东委托4200吨散货船、1100吨散货船、1万吨散货船、1.3万吨散货船、4660干货船、1.55万吨干货船、4660吨干货船、836吨供水船、600吨油船、5千吨自卸砂船、1973自卸砂船、4000吨自吸自卸砂船……
电话15361491391 17722951413
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液压系统对清洗清洁管路等设备的清洁度<span>要</span>求很高,但新安装配置的液压管路及设备存在各种杂质无法满足液压系统的<span>要</span>求,特别是伺服、比例液压系统,对清洁度<span>要</span>求更高。因此,需<span>要</span>对液压管路及设备进行达标的冲洗,达到清洁度<span>要</span>求后才能投入使用。传统的管道冲洗方法,是先进行管道酸洗钝化清洗后再利用冲洗设备进行循环冲洗,将管路中的杂质冲洗干净。但是,存在耗时长通常<span>要</span>半个月以上时间,耗费大量施工工期、人力和费用,冲洗效果不明显。
使用昱炫管路清洗枪与清洗海绵柱结合的方式轻松清洗液压胶管,是目前重工企业普遍使用和认可的方法。此方法的具体操作:以干燥洁净的气源为动力,使用昱炫管路清洗枪向管路内发射清洗海绵柱,海绵柱延管线快速前进,与液压胶管内的泥污直接摩擦接触,带走污染物达到清洁的效果。
液压胶管的清洗主<span>要</span>是分两个阶段,1、投入使用前的液压胶管:主<span>要</span>目的是去除管路内的油污、杂物和切割碎屑。此时选用昱炫管路清洗枪和标准型清洗海绵柱来清洗清洁,不仅速度快,而且效率高。清洗后的液压胶管干燥洁净可直接安装使用。2、使用中的液压胶管:主<span>要</span>是去除在使用中管路内产生的油泥、碎屑、杂物。此时选用昱炫管路清洗枪和标准型清洗海绵柱同样可以去除,如果遇到垢质比较硬或者粘稠的结垢,可以使用昱炫管路清洗枪和摩擦型清洗海绵柱来去除。
补充说明:清洗海绵柱是搭配昱炫管路清洗枪使用的配套管路清洗耗材。虽然市面上有很多厂家供应,还是建议使用原厂的清洗海绵柱。标准海绵柱采用高密度原材料做成,高韧性,抗撕拉,高回弹,多次使用不易变形。摩擦型清洗海绵柱比标准型清洗海绵柱多个绿色摩擦帽。
我司产品成熟,保证质量,欢迎询价采购
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玻璃钢管道修补
玻璃钢管道在运输或安装使用过程难免发生破损,如果更换或者重新运输新的管道会大大增加投入成本。这时候很多用户会问那该如何处理呢?
玻璃钢管道是一种比较特殊的非金属管道,一旦发生破损,修复起来非常麻烦,常规的修复方式是换管或者粘糊,换管就不用说了,非常麻烦,工程量大。而粘糊需<span>要</span>时间凉干,有接近40个小时的时间,管道<span>要</span>停止供输,对于一些无法停工的管道显然是巨大的损失。铸鸿机械推出了一款专门针对玻璃钢管道的修复工具—玻璃钢管道修补器。
玻璃钢管道修补的特点是:无需停工,快速堵漏。此款修补器采用网格胶圈,通过网格层层泄压达到密封效果。安装的时候包住漏点处,拧紧螺栓即可,无需焊接,非常的方便。
联管夹
铸鸿联管夹是一种管道连接的装置,多用于船舶的管道上,有船舶物料编号,对于船舶的管路系统联管夹能够减轻管路的重量,节省安装空间,由于采用304不锈钢材质,船用联管夹比普通的连接件使用寿命更久,并且能防止海水腐蚀,保证船舶管路系统的正常运行。并且取代了传统的焊接和法兰连接,并能在较复杂的施工环境中使用,不用电熔热熔设备即可完成连接和抢修,对于船舶的管路系统联管夹能够减轻管路的重量它产品具有可变轴性、可变径性和经济实用性。
针对现场的复杂工况,管道连接器、管道修补器对各种情况都有良好的修正、补偿功能,大大提高了施工的便捷性。管道无需处理即可连接,薄壁、厚壁管均可,安装简单,大幅度降低施工费用。对于不同工况管道连接有着多年的服务经验,在使用过程中可以提供指导,并有专人维护,让您快速的完成管道施工。
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查找目标客户是每一位外贸业务人员必经之路,合理利用海关数据查找目标客户,可谓在查找客户的难题上攻下一座城塔,合理利用资源,开发潜在客户。
这些海关数据中包含有很多积极有用的内容,客户的姓名、公司名称乃至有效的联系方式等,应有尽有,数据的有效率十分高。这些海关数据所放出的联系方式中,如果我们打电话,或者发邮件的话,基本上是一点一个准儿。既然这些海关数据如此香饽饽,那么为什么大家都不趋之若鹜地来直接使用这种海关数据。原因主<span>要</span>有以下两点:其一,这些海关数据的获取需<span>要</span>一定的门路,虽然网上有很多相传是正规门路的海关数据,但是这种数据我们还是不能轻易相信,以免上当受骗;其二,这些海关数据的获取并不是免费的,我们是需<span>要</span>付出高昂的购买成本费用的。这也是为什么,很多外贸商家十分艳羡海关数据,但是在获取上却没有有心无力。因为门路和高昂的成本费用,真的会令人望而却步。
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首先强调,国际快递运输,赔偿类型主<span>要</span>包括:因承运公司 原因导致的丢失 / 损坏。但不包括:
1. 非承运公司 雇员或与承运公司 没有合同关系的人员的作为或不作为,如:发件人、收货人、第三人、海关或其他政府部门 等。
2. 不可抗力,如地震、龙卷风、风暴、洪水、大雾、战争、空难、禁运、暴乱、民间骚乱或劳资事件。
3. 还有关于电子音像图片、数据或纪录的电磁性损坏或删除。
4. 快件固有的缺陷或特性等。
国际快件索赔的基本处理流程:
1.收件方发现问题后,第一时间联系当地派件网点备案,并反馈发件方。
2.承运的快递公司将对快件进行查找或者核实快件的破损情况;
3.快件丢失或者破损事实确认之后,需寄件人以书面方式填写索赔申请表;
4.承运的快递公司 会对您所提供的索赔申请表以及其他资料,如运单、发票、破损照片等进行核查,同时依据国际公约、中国的法律法规以及运单背书条款,就索赔方案与客户沟通;
5.最终,客户和承运的快递公司以书面的方式确认、达成索赔方案后,承运的快递公司向客户支付索赔款项。
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高压管道修补器
高压管道连接器、修补器具有占用空间小、重量轻、安装快捷迅速、减振降噪、抗冲击、适宜反复装卸、防腐、对连接的管道无需任何焊接和热熔。能满足造船、石油、天然气、楼宇建筑、海上平台、市政、消防等行业输送管线连接<span>要</span>求。
高压管道连接修补器可应用于煤油管、燃气管、船舶管道、自来水管道等,它结合了传统连接件的优点并加以改进不需<span>要</span>法兰连接、焊接、热熔等传统方式,只需<span>要</span>扳手即可完成安装,并且不限制安装的管材,带有柔性连接,在大型的管路工程中能够节省安装时间并降低管路的重量负担。
广泛范围卡扣式修补器
通过多方面用户反馈发现,90%以上的直管段泄漏属于单侧泄漏,由于使用单位各种材质管道管径大小参差不齐,造成每种管径都需备库,增加了用户的库存压力。我公司新研发的广泛范围卡扣式修补器(专利号:ZL 2015 2 1136082.9)。主<span>要</span>针对直管段单侧泄漏的情况,采用卡带式堵漏技术,该产品适用范围广,减少用户库存压力;灵活方便,安装快捷;胶板采用无限延长型结构,突破了修补长度限制,给用户带来了非常便捷的堵漏条件。
由于传统的修补器均为全包围方式,即使单侧泄漏,也必须使用全包围方式,增加了用户的采购成本。该产品灵活多样,例如DN400的管道单侧泄漏,只需花费DN150-DN200产品费用,即可达到堵漏效果,极大的降低了用户的维修成本。
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