外贸开发信就是外贸业务员把自己<span>公司</span>的产品、服务、优势等通过邮件、信函发送给潜在的国外客户，希望建立合作关系，共同发展，潜在的国外客户收到邮件、信函后，如有意向，则会与外贸业务员进行进一步的沟通、谈判，最终确立购买合同。外贸开发信是贸易双方沟通交通的重要工具，是促成一桩交易达成的有力助攻。作为一个长期奋斗在外贸工作一线的人，你的工作和生活又怎能少了书写外贸开发信的工作呢? 1、开发信开头称呼要恰当 有些人写外贸开发信不喜欢加称呼，甚至连简单的“你好”都忽略，直接开始正文内容。孰不知就像在传统的信件上一样，写上称呼是一种礼貌的象征。 2、内容言简意赅 外贸开发信标题要足够清晰明确，尽可能将你的邮件内容写得简单明了，废话少说，文章太长不易阅读和吸收。当然，你需要再增加更多的细节内容。若将邮件重点放到内容的开头，你将收到更加及时的回复信息。如果你的问题在邮件后头，收信人可能都不会意识到你在等他回复。 3、直奔主题 客户打开开发信绝对不会愿意仔细浏览你那空洞无聊的长篇大论，所以你需要直奔主题。如果你想写封邮件安慰某个心灵受伤的朋友，开头先把你的建议亮出来，然后再用你的亲身经历来辅助说明。 4、将内容编号 对于那些为了咨询或提供各种问题的开发信，最好将问题一点一点的列举出来，以便于他人对每个问题作答，尤其当某些人更倾向于对问题只回答“是”和“否”的时候，将你的问题或观点用图标的方式罗列出来是很实用的，倘若你用一段话将几个点全部涵盖，那对方有可能会漏看其中的几点。 5、少用主动语态，多用被动语态 尽量用被动语态写邮件，少出现我们, 我这种主语。因为老外注重客观性，被动语态相对有真实性，用来说明或解释事实的情况比较多。如果主动的用“我”这样会让人感觉主观意识的成分多 6、充分利用开发信签名 你设置过邮件签名吗？（它将会在你每次开发信内容的下方自动生成）有些人从来都没有使用过它，但我们也看过一些非常有意思和哲理的签名。无论你是为了工作还是私人聊天，加注签名对你和开发信接收者都有好处。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限<span>公司</span>的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

船东委托低价出售5000吨干货船(双壳结构)1994年12月造，航区:沿海/CCS船级社/总长98.50m/船宽16.80m/型深7.80m/满载吃水6.08m/双主机:镇江8L23/30型1000KWx两台(2720马力)B级冰区加强结构/无抵押、无贷款、可转户，价格便宜、适合运沙石，有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理

绞吸式挖泥船是在疏滩工程中运用较广泛的一种船舶，它是利用吸水管前端围绕吸水管装设旋转绞刀装置，将河底泥沙进行切割和搅动，再经吸泥管将绞起的泥沙物料，借助强大的泵力，输送到泥沙物料堆积场，它的挖泥、运泥、卸泥等工作过程，可以一次连续完成，它是一种效率高、成本较低的挖泥船，是良好的水下挖掘机械。 该船适用在封闭少浪的近海和内陆河流湖泊施工，是航道清淤、建港吹填不可或缺之利器。整船可拆装，适用于铁路和公路运输及船运输。输送距离1500米。该产品是大量出口的通用工业船舶，已成功出口多个国家和地区并在国内清淤疏浚行业有效利用。 我<span>公司</span>根据客户实际施工状况和具体条件制定详尽的施工方案与施工设备，为客户提供“保姆式”服务；同时，具体的设备根据具体要求核定价格，标注价格仅供参考。

船东委托出售实载4200吨自卸砂船：2018年6月江苏造，航区:沿海/ZC/总长95.30m/船宽16.60m/型深5.80m/满载吃水4.45m/双主机:潍柴6200型950马力x两台，卸砂机:6200型950马力/配1.6米宽输送带，刚刚已上排保养好，有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理

船东委托出售5020吨散货船：2008年12月台州造，航区:近海/ZC/总长96.90m/船宽15.80m/型深7.40m/满载吃水5.85m/主机:无锡G8300型1765KW(2400马力)舱盖拉链式/B级冰区加强结构，在航船舶，有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理

本<span>公司</span>6000马力全回转消拖拖轮，目前长期在东营港，寻求周边，南北线也可以的拖带业务！有需要请联系18752330893黄先生，微信号同手机号，希望合作愉快！

船东委托出售3850吨散货船：2009年造，航区:近海/CCS船级社/总长88.00m/船宽13.20m/型深6.70m/满载吃水5.35m/主机:宁波中策G6300ZCA型735KW(实际1800马力)船况很好，在航船舶，无抵押无贷款可转户，有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理

船东委托出售3425吨散货船：2006年3月浙江造，航区:近海/CCS船级社/总长91.90m/船宽13.60m/型深6.40m/满载吃水5.20m/主机:淄博8250型735KW(实际1800马力)舱盖:拉链式风雨密/舱底二层板已换，船况很好，无抵押无贷款可转户，有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理

低价出售5055吨干货船：近海/ZC/1998年舟山造/2009年改建/总长99.27m/船宽15.20m/型深7.20m/满载吃水5.70m/主机：日本赤阪AH36型1544KW(2100马力)舱盖拉链式/配注销单，验船方便。有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理

出售5000吨散货船：2018年浙江造，航区:近海/ZC/总长99.98m/船宽16.50m/型深6.70m/满载吃水5.20m/主机:广柴6320ZCd-6型1545KW：舱盖:拉链式风雨密/B级冰区加强结构/在航船舶/船况质量非常好。有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理

12月国内经济持续保持积极向好，显示出整体经济恢复加快，大致回归疫情前状态。生产端的积极表现主要得益于制造业和公用事业。国家统计局发布12月中国采购经理指数显示，制造业指数为51.9%，比上月小幅回落0.2%，连续10个月在荣枯线以上。目前国内经济恢复向好势头继续巩固，虽有所回落但均继续位于年内较高运行水平；非制造业商务活动指数为55.7%，比上月回落0.7%；综合PMI产出指数为55.1%，较上月回落0.6%，指数回落既由于上月基数较高，也由于天气逐渐转寒，工业生产趋于减速等影响，但符合市场趋势。12月全国居民消费价格（CPI）同比上涨0.2%;工业生产者出厂价格（PPI）同比下降0.4%,环比上涨1.1%。 12月泛亚航运发布的内贸集装箱运价指数PDCI指数环比大幅上升。综合指数平均值为1526点，环比上升72点，增幅5%；较去年同期上升132点，同比增幅9%。 东北区域，12月由于深加工企业大幅提价抢粮，促使东北粮食需求继续上涨。12月PDCI东北指数平均值为1445点，环比上升55点，增幅4%，较去年同期下降1%。 华北地区，随着冬季来临，供暖需煤量持续保持高位。12月PDCI华北指数平均值为1435点，环比上升123点，增幅9%，较去年同期上升12%。 华南地区建材、服装、电器等市场需求继续保持。12月PDCI华南指数小幅波动平均值为1470点，环比下降8点，降幅1%；较去年同期上升15%。 2020跨境电商进出口总值1.69万亿元 据海关初步统计，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%，进口0.57万亿元，增长16.5%。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限<span>公司</span>的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

据海关初步统计，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%，进口0.57万亿元，增长16.5%。 作为新兴贸易业态，跨境电商在疫情期间进出口贸易额出现了不降反升的迹象，成为稳外贸的一个重要力量。 一是全面推广跨境电商出口商品退货监管措施，优化跨境电商零售进口退货措施，解决跨境电商出口商品退货难的问题，全力支持跨境电商出口企业“卖全球”。优化跨境电商零售进口退货措施，帮助企业克服疫情导致的物流延迟等影响，助力企业完善售后服务体系。 二是创新开展跨境电商企业对企业（B2B）出口试点，我们增设了“9710”“9810”贸易方式，现已在北京等22个直属海关开展试点，将跨境电商监管创新成果从B2C推广到B2B领域，并配套便利通关措施。试点企业可适用“一次登记、一点对接、优先查验、允许转关、便利退货”等通关便利化措施。 三是拓展畅通跨境电商物流通道。受疫情影响，去年国际航班大面积停航减班，传统运力骤减，海关总署及时出台支持中欧班列发展十条措施，支持利用中欧班列运力开展跨境电商、邮件等运输业务。疫情期间，海关支持邮政部门开通进出境临时邮路，累计开通临时出境口岸15个、临时进境口岸13个，积极疏运进出境邮件和跨境电商商品，全力保产业链供应链稳定。 四是全力保障“双11”等跨境电商业务高峰商品有序通关。2020年，跨境电商增长迅猛，通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加了63.3%。2020年“双11”期间，全国通过海关跨境电商进、出口统一版系统共处理进出口清单5227万票，较上年增加25.5%；处理清单峰值达3407票/秒，增长了113.2%，各项指标均创新高。 五是完善跨境电商统计。为全面反映跨境电商整体进出口情况，海关总署充分借鉴我国《电子商务法》以及世界海关组织对跨境电商的定义，探索建立了跨境电商统计体系。据海关初步统计，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%，进口0.57万亿元，增长16.5%。 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限<span>公司</span>的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

船东委托出售5000吨散货船：2009年6月浙江宁海造，航区:近海/ZC/总长96.90m/船宽15.80m/型深7.40m/满载吃水5.85m/主机:宁波中策G8300型1765KW(2400马力)舱盖拉链式/总吨/净吨:2963/1659/在航船舶/未装过海沙/船况很好，有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理

很多外贸<span>公司</span>话术和问答技巧都是统一的，但同样的产品和资源，为什么有的业务员业绩很好，有的却很差？就是因为沟通水平的差异。说话之前多想想，换一种说法其实就能搞定客户。 因为一个客户的成交，必须要经过“漫长”的谈判和沟通，最终一般都是要谈判双方都能得利才是稳固谈判成果的有利方式，只要有一方不满意或者觉得吃了亏，就很难达成合作，也就是我们常说的“双赢”。所以我们要清晰的认识到，客户说的每一句话，提出的每一个问题都是在表达自己的愿望和要求，所以你的每一句话都可能促进成交，也可能成为成交的障碍。 没有仔细研究客户的需求，不知道客户真的需要什么 客户明明需要的是一个做针织品的工厂，我们却不断给她发送家纺的产品，即使她觉得产品非常好，但是<span>公司</span>的采购都是有计划的，决策人也不止一个，所以我们的产品只能作为以后的备选而搁置起来。中国的外贸人员知道要大量写开发信，花费了很多时间给客人写信，但是如果连客人需要什么都不知道就发送邮件，只会造成一个结果——邮件石沉大海。 当然还有其他时候会导致你被忽视，比如当你突然和一个老客户联系并建议会面时。他们的回答（无论你有没有）取决于你的关系有多牢固，那个老的“忙”的借口，他们多久检查一次电子邮件、社交留言、电话短信记录等。以下的大部分建议都适用： 进入他们的圈子 尝试另一种通信方法（您之前的消息可能已变成“垃圾邮件”）。 坦诚面对自己的关系 改变你的方法 用激励性语言激励他们 外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限<span>公司</span>的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！

船东委托出售5000吨散货船：2008年4月浙江造，近海/ZC/总长98.23m/船宽16.20m/型深6.95m/满载吃水5.55m/主机宁波中策G8300型2720马力：在航船舶，船况很好，有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理

出售3680吨甲板货船(实载5100吨)2017年11月江苏造，航区:近海/ZC/总长89.23m/船宽18.80m/型深4.88m/满载吃水3.70m/双主机:玉柴YC6C480L-C20型352KWx两台，目前在航中，有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理

船东委托出售1100吨货船：2005年浙江造，航区:沿海/船级社:CCS/总长52.60m/船宽8.80m/型深4.15m/满载吃水3.55m/主机:6190型612马力，在航船舶，船况很好，有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理

船东委托出售3400吨散货船：2006年9月浙江造，航区:近海/ZC/总长88.00m/船宽13.20m/型深6.20m/满载吃水5.00m/总吨/净吨:1996吨/1120/主机:无锡安泰G6300型735KW，舱盖:拉链式风雨密，船况很好，在航船舶、无抵押贷款、可转户，有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理

船东委托出售6100吨集装箱船：2004年12月浙江造，航区:近海/船级社CCS/总长114.80m/船宽16.20m/型深7.80m/满载吃水6.15m/主机:宁波中策G8300型2000KW/舱盖:吊离式舱盖，在航船舶，船况很好，有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理

出售2826吨运泥船：2006年9月造，航区:沿海/ZC/总长74.50m/船宽15.80m/型深5.20m/满载吃水4.10m/双主机:淄博Z8170型218KWx两台，刚刚保养好，有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理