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1、国务院决定:定向降低沿海港口引航费标准,清理规范港外堆场洗修箱费。
2、武汉开辟新通道打造中西部最佳“出海口”。
3、案值超1亿元,辽宁大连破获特大海上走私香烟案。
4、“湾区一港通”已在大湾区5个地市推广,提升通关效率。
5、宁波舟山港首个千万级集装箱泊位群全面建成。
6、国家物流信息平台上线“货运行程宝”保障新冠疫苗运输。
7、4月中下旬,船舶晚开/晚靠/延误预警,多海域军事任务,禁航。
8、香港跨境货车司机新冠疫苗接种满14天后入境深圳、珠海无须每日核酸采样。
9、义乌—宁波舟山港“光伏号”海铁联运专列首发。
10、山西道路运输推广应用电子证照。
外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限<span>公司</span>的营销数据库:按照客户需求,通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单,并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求,采购频率、,采购时间,采购渠道,使销售的成功率大大增加,快速提升销售业绩的目的!
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缺乏计划性
没有计划性的外贸业务员,每天的工作状态都非常被动。被动式的回复邮件,像完成任务样的发布产品,虽然看上去很忙但是实际上并没有什么效果,甚至不知道一天下来自己都忙了些什么。这样的业务员因为每天的工作都是东一榔头西一棒子,所以即便是商机来了也把握不住。如果再不做出改变,久而久之他们就会变成温水青蛙,慢慢被行业淘汰。
执行力很差
这类型的外贸业务员自主学习的能力不强,综合表现就是执行力很差。比如明明已经入行多年,也参加过很多次外贸培训,但是外贸业务水平一直在原地踏步。或者明知道别人说的很多东西都很有用,但是就是不愿意去执行,转化成自己的东西。又或者工作缺乏坚持,一个“懒”字直接让许多成单的机会白白错失。
不会回邮件
这是不少外贸新人都存在的问题,不过很多有经验的外贸业务员通过产品专业知识可以弥补这个不足。但是对于那些既不太熟悉产品知识,又没什么沟通技巧的外贸业务员来说就是一种灾难——既浪费<span>公司</span>投入真金白银获取的客户资源,又浪费自己的时间精力。
漫无目标,毫无重点地挨家挨户拜访
最终事倍功半。最没有效率的开发就是地毯式拜访或从电话簿找客户。以后者而言,打100个电话,从第一个拨到99个,要花多少时间和精力?就算第100个终于命中目标,业务员的体力和信心也垮了!何苦没事找事来打击自己?
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船东委托出售5000吨散货船(双底双壳结构)2005年浙江造,航区:近海/CCS/总长98.00m/船宽15.80/型深7.40m/满载吃水5.90m/主机:无锡安泰G8300型1765KW/2400马力,总吨/净吨:2983/1676/舱口X2个/舱盖拉链式风雨密/2021年刚刚特检与保养已做好,下次特检2026年,在航船舶,有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理
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船东委托出售实载5300吨甲板驳船:2012年12月造,航区:沿海/ZC/总长106.12m/船宽19.80m/型深5.20m满载吃水3.90m/双主机:潍柴6200型x两台,总吨/净吨:2800/1568/目前在航中、船况很好,有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理
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1、销量
销量会影响你接下来的销售,销量越高你的排名也会在前面。销量高意味着产品的火爆程度高,平台自然愿意提升这样的产品的销量。
2、好评率
亚马逊注重产品的用户口碑,你的产品得到买家的好评越多,排名会更靠前,亚马逊有自己的评价体系。卖家在产品、物流与客服等方面的服务都做到位,买家满意了,会给卖家打高分和留5星Feedback(反馈)。
3、绩效
包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等。卖家的绩效指标也是影响产品类目排名的重要因素。卖家给亚马逊账户设置了各项绩效指标,包括订单缺陷率(ODR)<1%,配送前取消率<2.5%,迟发率<4%,有效追踪率>95%,针对卖家自配送、准时到达率>97%。
4、转化率
指卖家后台的订单转化率。即已订购商品数量与所有的买家访问数量(点击率)的百分比。转化率越高,就意味着销量越好,对排名就越有利。
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客户对于每一个企业和职场中的人而言,都是很重要的,是需要维护好的。尤其是老客户,维护好他们可以为企业节省很多的成本,创造更多的价值。
建立健全的顾客管理制度
将 VIP客户、普通客户、散户分类建档,详细填写每笔交易的报价、时间、金额、数量。通过档案,归纳出客户下订单的频率,所需产品的种类,还可以根据这些数据分析客户所在<span>公司</span>的经营方式,是网店还是代理商等等。
建立了良好的顾客关系
许多外贸人员在完成交易之后,很少和客户保持联系。能建立一份重要的节日备忘录,在对方过生日、结婚喜事时给对方一句真诚的祝福,或者送个小礼物,都会有助于维持关系,打开沟通的话题。诚然,最重要的还是服务态度这一点,耐心地解决客户遇到的问题,虚心接受客户的建议,给客户留下好印象。
推荐其他产品
作为专业的进口商,一般来说产品线会比较长,不太会只经营一种单独的产品,而是经营一类产品,因此我们就可以从产品线入手,主动推荐其他产品。
工厂可以把<span>公司</span>能做的产品系列推荐给他。由于已经合作过第一张单,双方对于合作程序等都比较清楚,客人也比较信任工厂,所以在向采购方推荐其他产品时,采购方只要有需求一般都会询价。
有时候也会发生客户下第一单之后没有音信了,这时候是任其自然,还是想办法继续沟通呢?答案自然是后者。好的<span>公司</span>都很重视创新,那么一定会不断地开发很多新产品,新产品设计出来后,就应该在第一时间发给客户看,并且跟客户说:“你是我们很重要的客户,希望得到你的意见。你觉得这个设计怎样?是否合适你们的市场?”这种方法可以不错地维护与客人的关系,不断有新东西给对方看。
另外,还应学会观察客人的下单规律,了解客人大概什么时候比较需要采购,然后在对方采购之前,按照其采购规律推荐产品。
客户咨询时要保持足够的耐心
有没有遇到过那种反复要求打样的?很多业务遇到那种反复修改打样的客户会觉得很烦,一个心情不好就将客户冷落了,这样你就失去了一个客户。其实仔细想想,客户为什么会反复要求修改打样?那是因为他在很用心的开发合作新产品,说明对方是很有合作的诚意的,而你因为你的耐心不够而失去了这么一个很有可能下单的客户,不觉得很浪费吗?
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客户对于每一个企业和职场中的人而言,都是很重要的,是需要维护好的。尤其是老客户,维护好他们可以为企业节省很多的成本,创造更多的价值。
建立健全的顾客管理制度
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建立了良好的顾客关系
许多外贸人员在完成交易之后,很少和客户保持联系。能建立一份重要的节日备忘录,在对方过生日、结婚喜事时给对方一句真诚的祝福,或者送个小礼物,都会有助于维持关系,打开沟通的话题。诚然,最重要的还是服务态度这一点,耐心地解决客户遇到的问题,虚心接受客户的建议,给客户留下好印象。
推荐其他产品
作为专业的进口商,一般来说产品线会比较长,不太会只经营一种单独的产品,而是经营一类产品,因此我们就可以从产品线入手,主动推荐其他产品。
工厂可以把<span>公司</span>能做的产品系列推荐给他。由于已经合作过第一张单,双方对于合作程序等都比较清楚,客人也比较信任工厂,所以在向采购方推荐其他产品时,采购方只要有需求一般都会询价。
有时候也会发生客户下第一单之后没有音信了,这时候是任其自然,还是想办法继续沟通呢?答案自然是后者。好的<span>公司</span>都很重视创新,那么一定会不断地开发很多新产品,新产品设计出来后,就应该在第一时间发给客户看,并且跟客户说:“你是我们很重要的客户,希望得到你的意见。你觉得这个设计怎样?是否合适你们的市场?”这种方法可以不错地维护与客人的关系,不断有新东西给对方看。
另外,还应学会观察客人的下单规律,了解客人大概什么时候比较需要采购,然后在对方采购之前,按照其采购规律推荐产品。
客户咨询时要保持足够的耐心
有没有遇到过那种反复要求打样的?很多业务遇到那种反复修改打样的客户会觉得很烦,一个心情不好就将客户冷落了,这样你就失去了一个客户。其实仔细想想,客户为什么会反复要求修改打样?那是因为他在很用心的开发合作新产品,说明对方是很有合作的诚意的,而你因为你的耐心不够而失去了这么一个很有可能下单的客户,不觉得很浪费吗?
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做外贸每一个环节都是不可忽视相辅相成的,所以大家不要只关注外贸开发客户而忽视其他的环节,我们要知道一个好的外贸出口报价很多时候有可能会决定我们这个合作能不能成,报价做好了就是我们敲开客户沟通的大门。
这是一个很重要的事情,尤其是我们一定要了解我们客户的意愿,是否人家想要跟我们达成一个交易的意愿,这样的话我们还是要去了解一下,不然的话我们报价也是不好报的呢,尤其是对于这一块内容,前期对客户的把握很重要。
价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分,所以,出口商在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后根据已选择的价格术语进行报价。
格报出去,大多数客户都回信说我们的价格比同行高出很多,我学习过很多销售资料,告诉我们的一个关键词都是“强调价值”。于是,我首先坦然承认我们价格确实比同行高,这点往往有点出乎客户的意料,也展现了自信。同时,使出浑身解数,跟客户解释我的质量好,以及列论证清晰的告诉客户虽然直观上客户付了更高的价格购买产品,但是实际上又如何能给客户节约成本和降低风险等。收到一定的效果,但说实话,搁浅的客户还是很多。
外贸销售人员是和客户交往的第一线,业务员的素质直接影响客户的心理感受,客户都喜欢专业,自信,可靠的业务员。专业不仅仅对本行业和产品有较深的理解,也包含职业化的态度,做事认真严谨。如果报出去的价格自己都不自信,犹豫不决,吞吞吐吐,客户会立即感受到,并bye-bye的。
外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限<span>公司</span>的营销数据库:按照客户需求,通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单,并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求,采购频率、,采购时间,采购渠道,使销售的成功率大大增加,快速提升销售业绩的目的!
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船东委托出售5100吨甲板货船(实载6600吨)2020年11月江苏造,航区:沿海/ZC/总长99.78m/船宽20.78m/型深5.65m/满载吃水4.22m/双主机:广西玉柴YC6CA480L-C20型352KW=(实际1600马力)X两台,总吨/净吨:2977/1668/在航船舶,船况质量非常好准新船,有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理
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船东委托出售5080吨散货船:2008年浙江造,航区:近海/ZC/总长96.90m/船宽15.80m/型深7.40m/满载吃水5.85m/主机:宁动8300型2400马力,总吨/净吨:2968/1665/舱盖:拉链式风雨密/在航船舶、船况很好,有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理
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船东委托出售5200吨多用途船:2006年12月泰州造,航区:近海/ZC/总长98.00m/船宽15.80m/型深7.60m/满载吃水6.00m/主机:广柴8320ZCd-6型2060KW/2800马力,总吨/净吨:2996/1675/货舱x2个/舱盖码头吊离式,(总箱量264TEU)2020年换证特检已做好,下次特检2025年,在航船舶、无抵押无贷款,可转户,有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理
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船东委托出售4600吨散货船:2008年6月南京造,航区:近海/ZC/总长94.18m/船宽14.80m/型深6.60m/满载吃水5.25m/主机:淄博LC8250ZLC-7型2200马力(证书735KW)总吨/净吨:2736/1533/舱盖拉链式/船况很好/B级冰区加强结构/舱底二层板14里结构/在航船舶/支持转户,有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理
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船东委托出售5030吨散货船:2009年江苏造,航区:近海/ZC/总长96.90m/船宽15.80m/型深7.40m/满载吃水5.80m/主机无锡8300型2400马力,总吨/净吨:2988/1676/舱口x2个/舱盖拉链式风雨密/2019年9月换证特检与保养做好,下次特检2024年,船况质量非常好、在航船舶,有诚意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理
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工作地点在山东莱州,手续齐全,和<span>公司</span>签合同一年,价格9块钱一吨
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本<span>公司</span>温州政府项目真正一手出土方,多年工程量长期需要沿海平板船(登陆艇)3000–12000吨位,另需要散货舱船3000–10000吨位
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船东委托出售5000吨散货船:2005年浙江造/航区:近海/ZC/总长99.50m/船宽14.60m/型深7.40m/满载吃水5.95m/主机:无锡8300型1765KW/2400马力,总吨/净吨:2980/1666/舱口X2个/舱盖拉链式风雨/舱底二层板18年已全部换新,在航船舶、船况很好,无抵押无贷款,可转户,有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理
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总长118.6M 船长112.2M 满载水线长115.6M
船宽21.18M 最大船宽21.22 型深8.0M
最大船高23.0M 空载吃水2.95M 满载吃水7.0M
满载排水量14846.25吨 空载排水量2077.63吨
结构型式:纵横混合骨架式 航区A级 船体材料:钢质
货舱的数量:2 水密横舱壁数6
参考载货量:A级12367 B级13055
艏锚机功率:30KW 左右艏锚4050KG乘2台
左右艏锚链直径46MM 长度192.5 3级链钢
主机型号:G6300ZC6B
主机功率:1103*2KW宁波中策动力机电集团有限<span>公司</span>
出厂日期:2010月11日11日
建造日期2010年03月20日
总吨位6306 净吨位3531
A级航区:1018MM B级航区718MM
具体价格面谈<br/>总长118.6M 船长112.2M 满载水线长115.6M
船宽21.18M 最大船宽21.22 型深8.0M
最大船高23.0M 空载吃水2.95M 满载吃水7.0M
满载排水量14846.25吨 空载排水量2077.63吨
结构型式:纵横混合骨架式 航区A级 船体材料:钢质
货舱的数量:2 水密横舱壁数6
参考载货量:A级12367 B级13055
艏锚机功率:30KW 左右艏锚4050KG乘2台
左右艏锚链直径46MM 长度192.5 3级链钢
主机型号:G6300ZC6B
主机功率:1103*2KW宁波中策动力机电集团有限<span>公司</span>
出厂日期:2010月11日11日
建造日期2010年03月20日
总吨位6306 净吨位3531
A级航区:1018MM B级航区718MM
具体价格面谈
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低价出售5000吨散货船(双底双壳结构)2002年造/航区/沿海/ZC/总长89.10m/船宽15.30m/型深6.80m/满载吃水5.50m/双主机:淄博6210ZLC-3型551KWx两台,驾机合一/最底配员8人/航盖拉链式/吨总/净吨:2776/1555/特检2020年3月已做好/下次坞检2023年,有意请联系福安鸿诚船舶贸易有限<span>公司</span>13685096458郭经理
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液压胶管比硬管具有更好的柔韧性和灵活,然而液压胶管内部经常易粘附着油污、灰尘和杂物等污垢,这些细小的污染物如不清洗干净会很容易导致液压油污染、降低润滑效果,而且小颗粒杂物随着油污跑遍这个液压设备,加速设备磨损,有时还会导致液压设备突然失灵和突发故障,严重影响使用质量和使用。
昱炫QXZJ系列液压胶管清洗设备广泛用于钢丝编织缠绕管清洗、高中低压胶管清洗、液压胶管软管清洗、橡胶管清洗、大口径胶管清洗、蒸汽胶管清洗、树脂软管清洗、针织管清洗等,广泛用于汽车、船舶、石油、机械制造、化工等领域。
我司专门从事管路清洗技术咨询、管路清洗-物理清洗产品研发生产工作,生产主营液压胶管清洗设备、物理清洗设备、管路清洗枪及配套清洗耗材、海绵射弹、清洗海绵柱、端面封胶清洗耗材、清洗胶球等QXZJ系列管路清洗产品。
昱炫QXZJ系列液压胶管清洗设备以压缩气体为源动力,采用管路清洗枪与清洗耗材-海绵射弹结合的方式,直接与液压胶管内壁污染物接触,能去除胶管内壁的粉尘、焊渣、碎屑、杂物、油污、油泥、水垢、结蜡、铁锈等软硬结垢、外来杂物。清洗非常简单方便、快速有 效、经济、环保、不伤管、无残留、清洗效果非常直观。
液压胶管清洗机采用物理干式清洗技术,使用管路清洗工具向管路内发射清洗海绵球,清洗海绵球快速贯穿整根液压胶管,带走管内污垢,从出口顺利排出,达到清洁的效果。上海昱炫船舶科技发展有限责任<span>公司</span>所供应液压胶管清洗机,便捷、简单、性价比高、效果显著,性能稳定,清洗绿色,成熟品质,值得信赖。
昱炫QXZJ系列液压胶管清洗设备广泛用于钢丝编织缠绕管清洗、高中低压胶管清洗、液压胶管软管清洗、橡胶管清洗、大口径胶管清洗、蒸汽胶管清洗、树脂软管清洗、针织管清洗等,广泛用于汽车、船舶、石油、机械制造、化工等领域。
我司产品成熟,保证质量,欢迎询价采购!
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中国海运到印度加尔各答港需经其他港口中转,航程在14-21天左右。中转港口包括科伦坡/维沙卡帕特南/克里什纳帕特南/巴生港/新加坡等港口。
印度海运进出口,涉及到以下单证资料:
(1)已签名发票
(2)装箱清单
(3)海运提单或提货单/空运单
(4)已填制完毕的GATT申报单
(5)进口商或其报关代理人的申报单
(6)批文(需要时提供)
(7)信用证/银行汇票(需要时提供)
(8)保险文件
(9)进口许可证
(10)行业许可证(需要时提供)
(11)化验报告(货物系化学品时提供)
(12)暂准免税令
(13)关税免除权利证书(DEEC)/退税减税权利证书(DEPB)原件
(14)目录、详细技术规格、相关文献资料(货物系机械设备、机械设备零部件或化学品时提供)
(15)机械设备零部件单个价格
(16)原产地证(适用优惠关税税率时提供)
(17)无佣金声明
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