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如何跟进外贸客户，进出口贸易数据

[ 配件出售 ] 2021-08-25

一：不要一上来就和他们谈生意，先做朋友。如果想要与俄罗斯商人建立一种较为长久的合作关系，那么，就应该设法成为他们的朋友。这一点就和欧洲国家太不相同，他们是只要是个做外贸的，都可以坐下来谈生意，那种称之为生意导向的国家。二：和俄罗斯客户打交道一定要多沟通，并且信用承诺。我们一定要在生产前就和客户了解好所有细节，并且要先做出样品来给到客户参考，以防最后交出的成品客户不满意导致客户流失。还有我们对于一些我们在规定时间内或者已经答应客人要在规定时间内完成的事情自己不能办到时，要提前跟客人说明白是什么愿意导至的延迟。不要拖到最后，这会引起他们的强烈反感。三：在跟进客户中，要让客户觉得我们很重视他。我想大家都希望自己得到重视吧，从小希望得到家长的重视，上学了希望得到老师的重视，上班了希望得到领导的重视。每个人都希望自己是受到重视的，那我们就一定要在跟进时就让客户觉得我们很重视他，向他们表明你如何看重他，如何期望与他合作的话。并且可以给到他们一些小折扣，并且向他特别申明——这个折扣只是给你的，这样会使你的客户乐不可支。不管有多少技巧，我们要记住一定要真诚实在，没人喜欢和一个骗子和一个只会空谈的人合作，我们不仅要会说，还要会付出行动去表明我们有在替客户操心做事外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
外贸中沟通的技巧，免费查询验证数据准确性

[ 配件出售 ] 2021-08-04

1. 首先是穿着和打扮上的礼仪，见客户的时候，建议穿的正式讲究。女性着装套裙，化淡装佩戴首饰，男士是穿衬衫和西裤，注意擦皮鞋。尤其是在你到客户那里拜访，参加展览会，与客户第一次见面的时候，穿的保守和庄重点是比较保险的。 2. 写邮件和传真的礼仪。很多业务员，写邮件和传真，都很随便，也许是个人习惯了，这样或许不会影响他和客户的往来。建议发邮件时，用我们人称而不是我，而且发邮件尽量从公司的邮箱发。 3. 回答客户的各类询问要诚恳，不可以信口开河。比如客户问你一个产品，最小定单量是多少，这些你知道就知道，不知道就回答要问下相关的部门。不要吞吞吐吐，先回答这样，以后再跟客户讲不是的，上次搞错了。这样一次是可以的，次数多了，客户就会对你产生质疑。总之，外贸沟通技巧在外贸活动中发挥的作用不容小觑，我们应该给予足够的重视，并力求完善和不断提升我们的沟通技巧，做一个商场上成功的外贸业务沟通者。外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
外贸有效地跟进客户，免费查询验证数据准确性

[ 配件出售 ] 2021-07-28

1.已报价的客户。在向客户报过价之后，过几天要记得再询问一下对方是否收到了报价,如果没收到就提醒一下客户必要时将价格再发过去，如果客户已收到还要再进一步了解其对于报价的想法。如果客户有兴趣也有需要，但对价格还有不同意见的话，在跟进时最好收集同类其他产品或服务的价格情况，向客户说明自己所报价格的成本依据及优势等。 2.态度不明确的客户。有些客户由于对你的产品或服务还不够深入了解，因此表现出一种可买可不买的态度,让你捉摸不透其最终意图。这类客户首先需要你在跟进时进一步根据对方的反馈将自己的产品或服务以简洁的语言阐述清楚，并且向客户明确核心的优势,让客户知道购买你的产品或服务能给其带来什么样的好处，从而让其下定决心购买。 3.已送样品的客户。对于这类客户，在跟进时注意不要太过频繁，一一味询问对方对样品的意见，否则容易引起对方的反感。在最初跟进时，可以先问客户是否收到了样品以及有什么需要帮助的地方。如果客户一直没回复,可以隔一两周再跟单询问一次,如果价格有更新也可以在跟单的时候跟对方说明一下，引起对方的关注。 4.已成交的客户。对于已经成交的客户，很多外贸朋友总会狠心地"过河拆桥”，再不搭理对方，实际上，如果注意后续的跟单，即使是已经成交了的客户，也可能会再次成为“回头客”，甚至自发为你推荐来更多的新用户。因此，需要适时地保持与这类客户后续的沟通,根据对客户需求的了解，有针对性地向其推荐之后新的产品或服务。 5.潜在客户。潜在客户是很多外贸朋友在跟单时往往容易错过的对象，在跟单时一定要注意保持对这类客户的耐心,业务的促成往往就是在不懈的坚持和努力之后发生的。有些客户在跟单回复时字里行间透着浓浓的拒绝，清楚地表明了对你的产品或服务的无感，或者已经购买了同类的其他产品或服务,这时候，可千万不要就此放弃,即时这次交易不成功，还有以后无数次的机会，因此要注意后续保持联系，但也不要太紧;而有些客户可能目前还没有对产品或服务的需要,但说不准以后就有需要了，如果在那之前注意适时地跟进，在节假日适当地发送问候联络感情，那么当客户有需求时就会第一时间想到你。外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
外贸中怎么谈判，海关数据免费查询

[ 配件出售 ] 2021-07-27

接到客户的询盘，一般询盘内容都会是先咨询产品情况，咨询产品的属性规格信息，价格、生产情况等等，甚至要查看真实的样品图，这是一般购买方的心态，买一个东西，自然要先看它好不好，值不值得买。但是我们遇到询盘却不能客户问的问题都一股脑的全部贴上去，而是要有个优先级的回答顺序，不要急于全部回答，要回答的应该是产品的情况和卖点，价格、生产情况等其他的问题得另外再说，先把卖点或者说是特点先讲清楚，吸引客户。谈市场谈完卖点，肯定要谈市场，一般来说，客户不会主动跟你分析市场，这是你要主动去跟客户谈的事情，你要着重的分析客户售卖市场的情况，做调查分析，帮助客户建立销售信心。间的感情，为以后的合作打好基础，何乐而不为呢？让客户认为他赢了客户购买的不但是物品，还有服务。让他认为倍受重视和尊敬，十分重要。如果谈判中，咱们的价钱目的达到了，但事后客户认为本人输了，也许以后就不会再与你合作了。不怕客户多说话客户越是说得特别多，提示降价，表示他物品很感兴趣，员工不用认为太大压力。反而那些不言不语就不回复，或者报价之后无响应的客户，他们也许真的有特别多供应商在比价钱。态度上让大步，实际利益让小步特别多客户需的是你的态度，而并不是真的价钱大让步。因此，要擅长在态度上让客户感觉到你十分配合，十分诚恳，但考虑到本金确实有困难。外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
外贸要掌握的技能，客户信息查询

[ 配件出售 ] 2021-07-19

语言作为外贸人，在汉语的基础上，最需要掌握的外贸语言是英语，如果开始做外贸了，你还要自学英语，那你就在基础上比别人慢了一步，当然，如果你在英语的基础上还能掌握一些小语种语言，不需要多精通，能够简单的交流一下也是一个不错的技能。信息技术如今，国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，开展有利于企业的商务活动。产品知识很多人对了解产品有一定的误解，总觉得做外贸只需要了解产品的价格，了解一下产品的优势和劣势就差不多了，但是如果客户跟你聊起这类产品在市场上的行情，跟你聊这类产品的生产成本构成，跟你聊这类产品的操作规范以及注意事项，跟你聊这类产品的销售市场、目标受众和销售前景的时候，你只能尴尬的听着，仿佛是客户在跟您卖东西一样，那你能留住客户才怪了。互联网知识现今社会，沟通越来越简便，那是网络带来的效率和好处，我们享受它的便利的同时，也要深入的了解它们，才能让我们的外贸工作变得顺畅。哪些平台产品的询盘质量高，哪些沟通软件更容易得到客户的信任，哪些方式的跨境支付更安全，更便捷，目前行业里流行什么类型的营销手段，哪些营销的效果好，这些都需要了解。物流现状除了物流知识需要清楚，现状也需要了解，比如哪个货代公司价格便宜，提柜子能力强、哪个快递公司快递便宜等。时间管理能力你需要完成的任务很多，而且有很多是很琐碎的，例如跨部门沟通（可能需要不会用电脑的工厂沟通）、培训助手（当你做业务忙了，公司会安排助理给你，你把事情要交给他，还要教他怎么做）、团队管理（业务多了，手底下有几个新人跟着你混了，你们考核团队奖励了，你得管理他们）、内部培训（很多公司会让业绩好的业务员培新，这个时候你要做PPT，写演讲稿，准备课程）等。客户信息查询外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
巴西客户哪些特点，外贸找客户

[ 配件出售 ] 2021-06-30

提起巴西这个地方，我们下意识的可能会想到巴西的足球以及那五彩缤纷的靓丽色彩，其实，足球和色彩不仅是巴西文化的重要组成部分，也在很大程度上展示了巴西人的性格，我们在与巴西做生意的时候，可以首先从这些最显著的特点下手，从而更好的赢得巴西客户的认同感，进而一步一步走向双方贸易合作的殿堂。巴西的“三慢三快” 在巴西生活，有“三慢三快”。三慢是指，浪漫、生活节奏慢、工作效率慢。生活上巴西人非常浪漫，喜欢跳跃和丰富多彩的颜色。不守时是巴西人的一大诟病，约好早上9点见面，有可能到了10点巴西买家还未出现。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你，“不好意思，今天的会议我不能去参加了”或“今天的会议取消了”，这点确实让人很抓狂。如果你在等巴西客户的回复邮件，而且已经等了一个多月，就在你觉得希望渺茫决定放弃等待的时候，说不定下一秒就收到巴西客户的回复了。巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。也有可能这时他正好在度假，那就等他结束假期回来吧，巴西人是不会像勤劳的中国人一样在度假时还时不时查看下邮箱的。因此在和巴西商人联系时，一定要有耐心，和他们确认好怎样跟进让他们最舒服。 “三快”则是指开车快、踢球快、花钱快。开车时司机只认灯不认人，所以中国式过马路在这里是冒着生命危险的。 “踢球快”人尽皆知，不再赘言。 “花钱快”与巴西的信用卡普及程度相关，巴西政府鼓励老百姓使用信用卡消费，银行既不向使用者收卡费，还提倡分期付款，一般分为10期，1000巴币的商品，一期只需要支付100巴币，于是商家在价格标签上干脆标价为100x10，以此来刺激百姓的消费欲望。所以在巴西学习、工作的中国留学生、商人都曾告诉笔者“巴西老百姓的钱好赚”。巴西人这种“分期付款”的消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。为此，不少中国中小企业失去了与巴西客商继续扩大贸易份额的机会，有的甚至被迫出局。　与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，因为他们比较喜欢压价，但不能开始就降很多，只能说给他们2%-5%的返佣，但要保证利润空间。还有一点是非常重要，有些客人喜欢货到目的港，迟迟不提货来达到压价的目的，碰到这样的情况尽量和客人耐心商量，让客人觉得你的产品是物有所值，必要时稍微做点让步，也就是我以上说的尽可能给自己留点余地的目的。外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
外贸需要掌握哪些知识？进出口贸易数据

[ 配件出售 ] 2021-06-22

信息技术如今，国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，开展有利于企业的商务活动。产品知识很多人对了解产品有一定的误解，总觉得做外贸只需要了解产品的价格，了解一下产品的优势和劣势就差不多了，但是如果客户跟你聊起这类产品在市场上的行情，跟你聊这类产品的生产成本构成，跟你聊这类产品的操作规范以及注意事项，跟你聊这类产品的销售市场、目标受众和销售前景的时候，你只能尴尬的听着，仿佛是客户在跟您卖东西一样，那你能留住客户才怪了。互联网知识现今社会，沟通越来越简便，那是网络带来的效率和好处，我们享受它的便利的同时，也要深入的了解它们，才能让我们的外贸工作变得顺畅。哪些平台产品的询盘质量高，哪些沟通软件更容易得到客户的信任，哪些方式的跨境支付更安全，更便捷，目前行业里流行什么类型的营销手段，哪些营销的效果好，这些都需要了解。物流现状除了物流知识需要清楚，现状也需要了解，比如哪个货代公司价格便宜，提柜子能力强、哪个快递公司快递便宜等。时间管理能力你需要完成的任务很多，而且有很多是很琐碎的，例如跨部门沟通（可能需要不会用电脑的工厂沟通）、培训助手（当你做业务忙了，公司会安排助理给你，你把事情要交给他，还要教他怎么做）、团队管理（业务多了，手底下有几个新人跟着你混了，你们考核团队奖励了，你得管理他们）、内部培训（很多公司会让业绩好的业务员培新，这个时候你要做PPT，写演讲稿，准备课程）等。外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
海外推广的误区有哪些？境外32国海关数据

[ 配件出售 ] 2021-06-22

直接将中文网站翻译成为英文网站。做谷歌推广我们需要一个外贸网站，很多企业为了省钱，直接将国内网站翻译成为英文网站就好了，殊不知，国外用户的审美跟国内有很大差距，并不符合老外的浏览习惯，如果客户进入网站，体验度不好，自然不会产生询盘或者转化。而用户进入站点的跳出率高，从而又会影响网站的优化效果以及谷歌广告投放的质量得分。选择国内服务器。很多企业直接租用的国内服务器，感觉自己在国内搜索打开速度很快，但受到出口带宽的影响，在国外打开中国的网站速度非常慢的。如果用户点击进入我们网站，半分钟都点不开，自然就会离开。这样，即使你花费再多的钱投放谷歌广告，也是徒劳。推广时间不同国家会有较大的时间差异，你需要计算好每个投放地区的工作时间、休息时间与睡眠时间，不管你的产品是什么，都会有合适的或不合适的投放时间，做好针对性投放规划。推广渠道单一一些外贸企业只做一个推广渠道或板块，而实际上外商的浏览访问习惯是多样的，覆盖更多渠道，让产品和公司信息尽可能的被更多目标客户看到，才能够帮助企业抢占市场先机，获得更多流量和客户资源。并且谷歌优化，谷歌竞价，社媒等渠道大多是相辅相成且相通的，将这些渠道在市场分析的前提下，针对性的进行整合，可以帮助企业形成营销闭环，增加客户的转化。外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
开发外贸的技巧，进出口贸易数据

[ 配件出售 ] 2021-06-08

对于有些网友来说，国内生意不好做，为什么不开发国外客户呢？事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是极为可观的。当然，找到一个好的国外客户并不容易，通常优质的客户其实都已经有自己固定的供应商，甚至他们的供应商数据库里面已经有很多备选的潜在供应商了。你如果不做一些努力，想成为他们的供应商并不是很容易的，更不可能期待着等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。寻找国外的客户，一般通过以下渠道：最普遍的是参展和网络　　1、通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系 2、请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务； 3、通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广； 4、著名买家法。产品名称+　你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 5、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。 6、海关数据 7、登陆行业论坛开发国外客户。 8、外贸查系统外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
外贸客户不回邮件原因，外贸如何找客户

[ 配件出售 ] 2021-06-02

一般，外贸客户不回复邮件有两大原因：第一种情况是没有收到邮件，就算你是付费的邮箱，也不能保证客户一定会收到你的邮件，就算是一直联系的客户，也有出现发送失败的情况。一旦出现这种情况，外贸人员要做的第一件事情就是打电话确认。在所有的沟通工具中，电话是最有效获取反馈的途径，一个电话过去就直接知道客户的实际情况，也知道他为什么要拒绝你。第二种情况是客户收到了邮件却没有回复，那出现这种情况会有以下2大原因。第1种是外贸人员回复不及时，客户邮箱已经挤满各种供应商邮件。比如说你晚上在淘宝购物，想要询问相关的事情，如果店小二能够在最短的时间内回复你的问题，那么你对这个店铺的印象会大大加分。如果你有了明确的采购需求，这家的产品跟价格还可以，你在这家下单的几率是最大。有时候客服在第二天客服回复你，你已经完成了你的需求，就会不再看相关的信息。由于各地存在时差，邮件有一定的滞后性。如果你仅仅在上班时间回复邮件，不好意思你已经失去了这个优先权。因为上班时间追踪相关信息回复率不会很高，有的时候你沟通不错，因为不及时也会导致订单的流失。所以建议各位外贸员一定要重视邮件的时效性。第2种情况是客户已经有了自己的固定供应商。发询盘只是为了了解市场行情的变化，然后去跟供应商拿到更有利的价格。这个情况的出现也是相当普遍的，他本身的目的就是为了了解市场，在很大的程度上还是选择自己原有的供应商。外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
外贸谈判注意什么，外贸找客户

[ 配件出售 ] 2021-06-02

l、抓住客户的注意力在谈判的开始，可以将此次合作中出现的主要问题提出来，并与客户商讨解决方案。由于客户此时的精力旺盛，注意力也很集中，因此，解决问题的效率会很高。 2、善于聆听客户的话谈判不是一个人的独角戏，而是一个你来我往的过程。客户说得越多，外贸员就越能了解客户的想法，越能有针对性地给出解决问题的建议。因此，有时候，听客户说比自己说更有利于谈判的顺利进行。 3、不急于回答客户的问题成功的外贸员，很懂得拿捏节奏。当客户提出问题后，他们会犹豫、思考一阵，然后再给出 “ 深思熟虑 ”的答案，给客户留下“我很负责，我对你们提的问题很重视 " 的感觉。 4、初始报价靠谱，但不是最优在谈判中，很多客户也都存在这样的心理，即使他们觉得这个价格可以接受，但还是会希望对方能再给自己一些优惠。根据客户的这种心理，外贸员在进行初始报价时一般就会先报一个靠谱但并非最优的价格。 5、不会忽略客户的同伴有经验的外贸员会关注与客户同行的每个人的感受。不论对方是什么装扮、什么长相，在谈判时，外贸员都会给予他们足够的尊重与重视，耐心地解答他们提出的问题。外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
外贸报价前要做哪些准备，境外海关数据

[ 配件出售 ] 2021-05-17

一、要清楚产品实际成本是多少，利润空间多少，谈价中最大的让步底线是多少。二、清楚自身产品的构造和工艺，是否有其他类似的材料或工艺能减少成本。三、同行价格对比四、报价后，客户说：你们的价格太贵了！我的目标价才多少。首先，根据你了解的同行报价水平和你们公司自己的成本进行分析，看看客户的目标价合不合理，如果事先不去了解，一味强调客户的目标价是不可能达到的，只会显得你不够专业，何况你做不到，不代表其他人做不到。如果真的目标价很低的价格，你也调查过其他同行，那你也有底气告诉客户这个价格是不可能达到的。五、客户回复你价格有点高，那说明还有谈判的可能性，就看你后面怎么谈了。给客户提出降低成本的方案，供其参考。邮件谈不拢，直接打电话里试探是否有提价空间，如果咬死不能加钱，我们就直接按客户目标价打个样给客户参考，虽然不一定会成功，但是一分钱一分货，你要什么价格，我就给你什么品质的货，只要客户认可，那就OK。总而言之，客户希望利润最大化，工厂也希望利益最大化，但最终都是要客户满意才会下单，其实在不降价的基础上满足客户需求其实也是可行的，因为毕竟产品价格只是讨价还价的一部分，后续服务和附加价值也是客户衡量满意度的一个标准，没有卖点就自己找卖点创造卖点，这是所有业务员都必须学会的基本功。外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
外贸跟单的技巧，何找外贸订单

[ 配件出售 ] 2021-04-23

做外贸不仅要开发到客户，还需要去及时跟进客户，在跟单的时候工作技巧有哪些？跟单工作中需要哪些工作方面的技巧。在工作中总结的经验可以有以下几点。分析客户是指分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行为，采购记录，客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。聊天跟踪与客户聊天的方式有多种，包括电话，邮件，SKYPE和其他一些社交平台。结合你上面挖掘的信息跟进客户，注意与聊天的频率，不能过于频繁，否则会吓跑客户的。同时，你还要将聊天记录和跟进情况记录归档。踪信应该写些什么？就我的经验而言，通常我在跟踪客户的时候，会时时更新我产品的目录，有了新产品面世都会及时发给这些潜在客户；另外，在平时都是多注意客户当地的一些情况，比如有了什么节日，发生什么重大的事情等等，这些都可以作为和客户联系的手段。注意的事项跟踪信有时候会给你带来惊喜，但是没有带来惊喜的时候，外贸人应该用一颗平常心来对待日常工作中的每一封邮件，不断的积累是成功的基石，如何让没有成交的客户成交？如何让客户记得你的产品？这些都凝聚在你的每一封邮件中，多点耐心和坚持，就会离成功更近。有付出不一定有回报，但不付出一定没有回报！外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
外贸开发信如何写，免费查询验证数据准确性

[ 配件出售 ] 2021-04-23

从事外贸行业的小伙伴经常会接触到开发信，外贸信写不好，回复率低，那么开发客户的效果肯定不理想。开发信怎么写呢？言简意赅，表明你是做什么的或是能提供什么服务。（不用太多寒暄，我又不认识你，别套近乎。公司简介式的还是免了吧，大学的外贸函电书籍真是坑人太深。）将内容编号对于那些为了咨询或提供各种问题的开发信，最好将问题一点一点的列举出来，以便于他人对每个问题作答，尤其当某些人更倾向于对问题只回答“是”和“否”的时候，将你的问题或观点用图标的方式罗列出来是很实用的，倘若你用一段话将几个点全部涵盖，那对方有可能会漏看其中的几点。充分利用开发信签名 你设置过邮件签名吗？（它将会在你每次开发信内容的下方自动生成）有些人从来都没有使用过它，但我们也看过一些非常有意思和哲理的签名。无论你是为了工作还是私人聊天，加注签名对你和开发信接收者都有好处。写外贸开发信注意事项：切勿内容空洞：邮件里至少要用最精炼的语言提到自己公司或产品的优势，价格优势、技术先进、设计新颖、生产周期短等等。总之就是把你和其他供应商区别开来的东西写出来。外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
亚马逊排名下降的原因，定制海关数据

[ 配件出售 ] 2021-04-15

1、销量销量会影响你接下来的销售，销量越高你的排名也会在前面。销量高意味着产品的火爆程度高，平台自然愿意提升这样的产品的销量。 2、好评率亚马逊注重产品的用户口碑，你的产品得到买家的好评越多，排名会更靠前，亚马逊有自己的评价体系。卖家在产品、物流与客服等方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留5星Feedback(反馈)。 3、绩效包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。卖家的绩效指标也是影响产品类目排名的重要因素。卖家给亚马逊账户设置了各项绩效指标，包括订单缺陷率(ODR)<1%，配送前取消率<2.5%，迟发率<4%，有效追踪率>95%，针对卖家自配送、准时到达率>97%。 4、转化率指卖家后台的订单转化率。即已订购商品数量与所有的买家访问数量(点击率)的百分比。转化率越高，就意味着销量越好，对排名就越有利。外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
外贸之维护老客户，国外客户

[ 配件出售 ] 2021-04-15

客户对于每一个企业和职场中的人而言，都是很重要的，是需要维护好的。尤其是老客户，维护好他们可以为企业节省很多的成本，创造更多的价值。建立健全的顾客管理制度将 VIP客户、普通客户、散户分类建档，详细填写每笔交易的报价、时间、金额、数量。通过档案，归纳出客户下订单的频率，所需产品的种类，还可以根据这些数据分析客户所在公司的经营方式，是网店还是代理商等等。建立了良好的顾客关系许多外贸人员在完成交易之后，很少和客户保持联系。能建立一份重要的节日备忘录，在对方过生日、结婚喜事时给对方一句真诚的祝福，或者送个小礼物，都会有助于维持关系，打开沟通的话题。诚然，最重要的还是服务态度这一点，耐心地解决客户遇到的问题，虚心接受客户的建议，给客户留下好印象。推荐其他产品作为专业的进口商，一般来说产品线会比较长，不太会只经营一种单独的产品，而是经营一类产品，因此我们就可以从产品线入手，主动推荐其他产品。工厂可以把公司能做的产品系列推荐给他。由于已经合作过第一张单，双方对于合作程序等都比较清楚，客人也比较信任工厂，所以在向采购方推荐其他产品时，采购方只要有需求一般都会询价。有时候也会发生客户下第一单之后没有音信了，这时候是任其自然，还是想办法继续沟通呢？答案自然是后者。好的公司都很重视创新，那么一定会不断地开发很多新产品，新产品设计出来后，就应该在第一时间发给客户看，并且跟客户说：“你是我们很重要的客户，希望得到你的意见。你觉得这个设计怎样？是否合适你们的市场？”这种方法可以不错地维护与客人的关系，不断有新东西给对方看。另外，还应学会观察客人的下单规律，了解客人大概什么时候比较需要采购，然后在对方采购之前，按照其采购规律推荐产品。客户咨询时要保持足够的耐心有没有遇到过那种反复要求打样的？很多业务遇到那种反复修改打样的客户会觉得很烦，一个心情不好就将客户冷落了，这样你就失去了一个客户。其实仔细想想，客户为什么会反复要求修改打样？那是因为他在很用心的开发合作新产品，说明对方是很有合作的诚意的，而你因为你的耐心不够而失去了这么一个很有可能下单的客户，不觉得很浪费吗？外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
外贸之维护老客户，国外客户

[ 配件出售 ] 2021-04-13

客户对于每一个企业和职场中的人而言，都是很重要的，是需要维护好的。尤其是老客户，维护好他们可以为企业节省很多的成本，创造更多的价值。建立健全的顾客管理制度将 VIP客户、普通客户、散户分类建档，详细填写每笔交易的报价、时间、金额、数量。通过档案，归纳出客户下订单的频率，所需产品的种类，还可以根据这些数据分析客户所在公司的经营方式，是网店还是代理商等等。建立了良好的顾客关系许多外贸人员在完成交易之后，很少和客户保持联系。能建立一份重要的节日备忘录，在对方过生日、结婚喜事时给对方一句真诚的祝福，或者送个小礼物，都会有助于维持关系，打开沟通的话题。诚然，最重要的还是服务态度这一点，耐心地解决客户遇到的问题，虚心接受客户的建议，给客户留下好印象。推荐其他产品作为专业的进口商，一般来说产品线会比较长，不太会只经营一种单独的产品，而是经营一类产品，因此我们就可以从产品线入手，主动推荐其他产品。工厂可以把公司能做的产品系列推荐给他。由于已经合作过第一张单，双方对于合作程序等都比较清楚，客人也比较信任工厂，所以在向采购方推荐其他产品时，采购方只要有需求一般都会询价。有时候也会发生客户下第一单之后没有音信了，这时候是任其自然，还是想办法继续沟通呢？答案自然是后者。好的公司都很重视创新，那么一定会不断地开发很多新产品，新产品设计出来后，就应该在第一时间发给客户看，并且跟客户说：“你是我们很重要的客户，希望得到你的意见。你觉得这个设计怎样？是否合适你们的市场？”这种方法可以不错地维护与客人的关系，不断有新东西给对方看。另外，还应学会观察客人的下单规律，了解客人大概什么时候比较需要采购，然后在对方采购之前，按照其采购规律推荐产品。客户咨询时要保持足够的耐心有没有遇到过那种反复要求打样的？很多业务遇到那种反复修改打样的客户会觉得很烦，一个心情不好就将客户冷落了，这样你就失去了一个客户。其实仔细想想，客户为什么会反复要求修改打样？那是因为他在很用心的开发合作新产品，说明对方是很有合作的诚意的，而你因为你的耐心不够而失去了这么一个很有可能下单的客户，不觉得很浪费吗？外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
租船

[ 船舶求租 ] 2021-04-02

你好，请问煤炭运输从印尼东佳曼单到江苏靖江港运费多少钱呢？四万吨的，靖江港，吃水11.36米，盈利码头。4万吨船没有问题，5万吨船要看船型，年运输量200万吨，18607551974
外贸选品误区怎么规避，国外客户

[ 配件出售 ] 2021-03-03

众所周知，我们在做外贸贸易公司或者工贸一体企业的时候，我们为了让产品和公司都有更好的发展，我们会为我们的产品寻找更多的销售渠道，有线上线下都在拓展渠道，那么我们在选好渠道的时候，我们主要先推广那些产品呢？那些产品比较容易在这些渠道快速的获得更多的流量价值呢？当然，这个时候就需要我们去选择更加符合市场需求的产品了！下面给大家说几个选品的坑吧。首先，有外贸人士认为选品价格越高越好，这是不正确的，因为大家关注的都是利润最大化，一款价格高而品质高的产品和一款价格低品质一般的产品相比较，可能还是后者被选择的多，后者的利润空间较大，更适合大众买家。所以在实际对外贸易中，很有可能小众，中等或者中下等的产品会更受欢迎。其次，有外贸人相反认为价格越低越有优势，一分钱一分货，大家都是知道的，所以客户在选择的时候一定不会选择最低价格的产品，因为他不知道底线在哪里，工厂会不会由于要压低产品价格而对质量把控不严格，没有任何保障，这都是客户要考虑在内的问题。一般情况下，客户会多家价格进行对比，在看不见产品质量的情况下，去掉一个高价，一个低价，选择中间的价格，这是一般客户的操作。然后，选品没有自己特点，跟风严重，这是外贸选品经常出现的问题，有的外贸企业不知道如何选品或者图省事，直接照搬热搜产品或者排名靠前的产品，这种方式也是不可取的，不仅不会增加销量还会引起客户的反感。最后，客户满意度达不到，说白了也就是没有找到客户的痛点，目标产品没有，你所选的产品并不是客户所需要的产品，这就形成了一种恶性循环，对外贸企业非常不利。各种市场性分析 1、市场容量。市场容量是直观的反映出该产品的利润上限。一个市场容量大的产品，该产品在亚马逊的同质化，竞争力以及所需要的成本投入都是非常大的，在选择这一类的产品的时候，首先一定要搜索这类型或者就是这个产品来看下市场上相关的情况，在结合自己的实力和财力，来衡量是否开发该产品。当然，这只是方法之一，为的是告知大家不要盲目的虚拟出该产品的市场容量，需要多方面去衡量进行分析。 2、产品的周期性。产品的周期性这个是选品必须要考虑的因素，这个将会影响你对这个产品的投入的一切成本和你对这个产品的一切期望。这个大家必须要在选品的时候就根据适当的市场调研来确定这个产品的周期，避免出现估值过高而造成的错误决策，影响整个的运营计划。外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！
外贸中和陌生客户电谈方式，进出口贸易数据

[ 配件出售 ] 2021-02-24

咱做外贸的，免不了要跟国外客户打电话，因为你打电话给客户主动权掌握在你手里，你可以充分准备资料，练习好怎么说每一个句子后打给他，问他问题，电话的内容无非涉及几个方面： 1.寒暄或者是找人，每个人都会说几句的吧。 2.涉及你想问的问题，价格，交货期，付款条件，也不难吧。 3.涉及到你不懂的专业知识可以想一想，记下来，打完电话在整理一下思路，回个邮件给客户，把内容过一下，不清楚的在沟通一下。别忘记做一下简短的自我介绍，这里的自我介绍包括自己的身份，公司是什么以及国家在哪里的。但是有几点需要注意一下，不要太多介绍城市，除非是访问您或者是一些特殊情况的客户。因为大部分的人对中国只有印象，具体中国的哪个城市有什么样的变化，他们基本上都不知道。还有公司的名字不要太长，如果你的公司名称太长，建议你把名称缩短一下，也可以直接说简称。其次要注意自己的语气，说到自己的公司以及公司名称的时候，将语气稍微放缓一点，并且把公司名称加重一下，这样就能够让客户引起注意，他能听得懂你在说什么，还会给客户一个记忆你的时间。接下来我们可以跟客户礼貌的去询问一下，如果对方没有在的时候也不要慌张，我们可以这样说，没有什么急事，如果他回来的时候我可以去留言吗。外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库：按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的！